Regional Account Manager (m/w/d)

IQVIA – The Human Data Science Company – ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen. Werden Sie Teil unserer Community von rund 88.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 100 Ländern, die sich dafür einsetzen, das Potenzial von Human Data Science Wirklichkeit werden zu lassen!

Im Bereich Commercial Engagement Services (CES) arbeiten wir eng mit unseren Life Sciences-Kunden zusammen und unterstützen sie mit flexiblen Vertriebs- und Personallösungen für nachhaltigen Erfolg am Markt. Dies umfasst insbesondere die Rekrutierung, das Training und die Steuerung des Vertriebsteams in Dienstleistungsprojekten bzw. in Arbeitnehmerüberlassung.

Für unseren Kunden – ein international tätiges biopharmazeutisches Unternehmen, das sich auf die Entwicklung innovativer Therapien für seltene Erkrankungen spezialisiert hat – suchen wir mehrere Regional Account Manager (m/w/d) für den Bereich Ultra Rare Diseases (Hämatologie/Leichtketten Amyloidose).

Das sind Ihre Aufgaben:

• Als Regional Account Manager für Amyloidose bauen Sie in Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern Geschäftsbeziehungen auf und entwickeln wertschöpfende Aktivitäten, um den Zugang zu Produkten in den in der Region identifizierten Schlüsselkunden / Krankenhäusern zu maximieren.
• Aufbau und Pflege wertvoller Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern im Bereich Amyloidose in vorrangigen Kunden, z. B. Hämato-Onkologen/Kardiologen und weitere Fachrichtungen.
• Entwicklung von auf Erkenntnissen basierenden Kundenplänen für alle Top-Kunden/Behandlungszentren.
• Festlegung klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Wertversprechen.
• Leitung der Entwicklung und Umsetzung kunden- und patientenorientierter Strategien und Aktivitäten innerhalb des Gebiets in funktionsübergreifender Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und Teams.
• Selbstständige Planung, Organisation und Durchführung vielfältiger digitaler Aktivitäten zur Optimierung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung.
• Zusammenarbeit mit den Market-Access-Experten von Alexion zur Unterstützung lokaler Krankenhausfinanzierungsprozesse.
• Vertrieb von Alexion-Produkten im Rahmen der gesetzlichen Bestimmungen gemäß der Marketing- und Vertriebsstrategie von Alexion.
• Vorbild für hervorragende funktionsübergreifende Zusammenarbeit und Teamarbeit.
• Schaffung eines positiven Images von Alexion bei relevanten Kundengruppen.
• Zeitnahe und vollständige Berichterstattung und Präsentation von Account-Plänen einschließlich KPIs an Führungskräfte.
• Erfassung und Meldung von Pharmakovigilanz-Informationen gemäß internen SOPs.
• Vertretung der eigenen Gebiete bei regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Account-Plan-Diskussionen.
• Vertretung des jeweiligen Landes bei nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen.
• Einhaltung der Datenschutzgesetze gemäß der Richtlinie von Alexion sowie Befolgung der SOPs und Compliance-Richtlinien von Alexion.

Das bringen Sie mit:

• Einen Bachelor-Abschluss (B.A. oder B.S.) in einem naturwissenschaftlichen oder verwandten Fachgebiet oder eine Qualifikation als Pflegekraft oder anderes medizinisches Hilfspersonal mit Hochschulabschluss.
• Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich Nischen-/Orphan-Medikamente.
• Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung eines Vertriebsgebiets in einem hochspezialisierten Bereich der Medizin.
• Ein etabliertes Branchennetzwerk und Beziehungen innerhalb des Gebiets sind unerlässlich.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten – sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Ein überzeugender Präsentationsstil mit nachweislicher Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen.
• Erfahrung mit Microsoft Office und Berichtstools ist unerlässlich.
• Selbstmotiviert mit Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert und mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung.
• Fähigkeit, eine gute Beziehung zu einem vielfältigen Kundenstamm aufzubauen und diese zu pflegen.
• Ausgeprägtes geschäftliches, analytisches und klinisches Gespür.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Gebiets, einschließlich Übernachtungsreisen.
• Gültiger Führerschein und einwandfreier Führerschein.

Das erwartet Sie bei uns:

• Eine Arbeitskultur, die verbindet: offene Duz-Kultur, hilfsbereite KollegInnen und ein wertschätzendes Miteinander.
• Ein attraktives Gehaltspaket plus Kundenprämien, vielfältige Corporate Benefits und betriebliche Altersvorsorge.
• Ein top ausgestatteter Firmenwagen mit uneingeschränkter Privatnutzung.
• Eine moderne IT-Ausstattung für Ihren modernen digitalen Arbeitsplatz.
• Unser unbefristetes IQVIA Arbeitsverhältnis bietet Sicherheit und eine langfristige Perspektive.
• Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA.
• Wir begleiten Sie während Ihrer Bewerbungsphase durch individuelle Betreuung/Vorbereitung bis zur Einstellung.