Associate Sales Engineering Director

Als Sales Engineer haben Sie eine Geschichte, in der Sie technische, quantitative und kommerzielle Fähigkeiten verfeinert und eingesetzt haben, um wesentliche Geschäftsergebnisse zu erzielen. Sie sind besessen davon, das Geschäft eines Kunden zu verstehen und den besten Mechanismus zu finden, um eine Plattform zu erweitern, die ihnen hilft, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Sie tüfteln. Sie bauen. Sie setzen um. Sie hören zu und erfassen Feedback, um Produkt- und Kernengineering bei der Iteration des Produkts zu unterstützen. Sie gedeihen in Meetings – sei es ein technisches Sync oder eine kommerzielle Präsentation – indem Sie Ihr Publikum verstehen und Ihre Präsentation entsprechend anpassen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Primärer Fokus liegt auf der technischen Unterstützung im Vorverkauf für IQVIAs Incentive Compensation-Lösung, die auf dem Orchestrated Analytics-Ökosystem basiert, das MDM, Datenlagerung, KI/ML und Datenvisualisierungstechnologielösungen umfasst.
• Demonstration innovativer SaaS-Lösungen, die zeigen, wie unsere aktuellen und potenziellen Kunden ihre Geschäftsziele erreichen können, indem sie Technologie und Analytik anwenden, um disparate Datenquellen in umsetzbare Erkenntnisse zu transformieren.
• Bereitstellung technischer Kenntnisse, Ratschläge und Unterstützung für Kunden, um deren Geschäftsanforderungen und Technologiestack zu verstehen und die Vorteile aus IQVIAs Produkten und/oder Dienstleistungen zu maximieren.
• Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams während des Verkaufsprozesses, um die Vorteile aus IQVIAs Produkten und/oder Dienstleistungen zu maximieren.
• Technische Eingaben für Angebotsanträge, Projekte und technische Dokumente im Verkaufsprozess bereitstellen und zusätzliche Möglichkeiten identifizieren.
• Vorverkaufs technische Unterstützung bei Verkaufspräsentationen und Produktpräsentationen vor Ort beim Kunden.
• Verantwortung für Proof of Concepts basierend auf Kundenanforderungen zur Demonstration der Machbarkeit der Anwendung, oft unter Verwendung von Rapid Prototyping und/oder Produkt-Demos für Kunden.
• Stimme der Kunden und des Vertriebs zurück an Produkt- und Engineering-Teams, um sicherzustellen, dass Feedback erfasst und Initiativen umgesetzt werden.

Gewünschte Fähigkeiten und Eigenschaften

• Nachgewiesene Arbeitsmoral und Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Top-Kunden, um deren Geschäfte zu verstehen und technische Lösungen zu entwickeln.
• Technische Erfahrung, insbesondere mit Unternehmensplattformen, die auf Field Sales Teams, Sales Leadership und Sales Operations ausgerichtet sind.
• Ein gutes Verständnis des Bereichs Vertriebseffektivität und nachgewiesene Erfahrung mit analytischen Entscheidungsplattformen wären von zusätzlichem Nutzen.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere bei der Vermittlung technischer Konzepte in einer für Kunden und nicht-technische Partner verständlichen Weise.
• Exzellente quantitative Fähigkeiten und Komfort im Umgang mit Datenexplorationstools.
• Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen Leitung von Projekten, die die Koordination vieler Ressourcen und Teams erfordern.
• Exzellente organisatorische Fähigkeiten und Aufmerksamkeit für Details.
• Hervorragende Problemlösungsfähigkeiten mit einem hartnäckigen Engagement, die Ursachen von Problemen zu finden.
• Fähigkeit, unter intensivem Druck zu arbeiten und in einer schnelllebigen Start-up-Umgebung mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen.
• Fähigkeit, ein Team von Partneringenieuren zu motivieren und zu führen.

Unser idealer Kandidat hat typischerweise mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung mit einem Bachelor-Abschluss.

Bei IQVIA glauben wir daran, die Grenzen der menschlichen Wissenschaft und der Datenwissenschaft zu verschieben, um den größtmöglichen Einfluss zu erzielen – um unseren Kunden zu helfen, eine gesündere Welt zu schaffen. Die fortschrittlichen Analysen, Technologielösungen und Dienstleistungen für die Vertragsforschung, die wir der Life-Sciences-Branche anbieten, sind möglich dank unserer über 70.000 Mitarbeiter weltweit, die ihr Wissen, ihre Neugier und ihren intellektuellen Mut auf jedem Schritt des Weges anwenden.