Business Development Manager - Commercial Engagement Services - Pharma & Healthcare (m/w/d) in Darmstadt

IQVIA Commercial Engagement Services (CES) unterstützt Pharma-, Biotech- und Healthcare-Unternehmen bei der erfolgreichen Vermarktung ihrer Produkte. Dafür entwickeln und realisieren wir maßgeschneiderte Außendienst- und Engagement-Lösungen, unter anderem Arbeitnehmerüberlassung, Contract Sales Organizations (CSO), dedizierte und hybride Außendienstteams. Zur Unterstützung des weiteren Wachstums suchen wir einen erfahrenen Business Development Manager, für dieaktive Neukundengewinnung mit beratungsorientierter Konzeptentwicklung. Gesucht wird ein Verkaufstalent, das komplexe Dienstleistungen verständlich positioniert, tragfähige Angebote entwickelt und Kunden sicher bis zum Vertragsabschluss begleitet.

Als Business Development Manager identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Pharma-, Biotech- und Healthcare-Markt. Im Mittelpunkt stehen die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie die Entwicklung überzeugender, kundenspezifischer Lösungen. Dabei verbindest du unternehmerischen Vertrieb mit echter Lösungsentwicklung.

Du arbeitest nicht allein, sondern bringst die passenden Fachbereiche zusammen, um aus einer Kundenherausforderung ein überzeugendes, wirtschaftlich tragfähiges und operativ umsetzbares Projekt zu machen. Du behältst die kommerzielle Verantwortung und führst den Prozess mit Energie, Struktur und Abschlussorientierung zum Erfolg. Nach dem Abschluss begleitest du die Umsetzung, hältst den Dialog mit dem Kunden aufrecht und identifizierst gemeinsam mit Operations Möglichkeiten zur Weiterentwicklung.

So trägst du dazu bei, nachhaltige Kundenpartnerschaften aufzubauen und mit unseren Lösungen einen konkreten Mehrwert für den Gesundheitsmarkt und für Patientinnen und Patienten zu schaffen.

Deine Aufgaben:

Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden sowie der Aufbau einer nachhaltigen Sales PipelineErschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Markt- und KundenanalysenAnalyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Customer Engagement-, Außendienst- und Outsourcing-Lösungen.

Steuerung des gesamten Business-Development-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen VertragsabschlussErstellung und Präsentation überzeugender Konzepte, Angebote, Business Cases und kommerzieller ModelleFührung von Kundenpräsentationen und Workshops auf unterschiedlichen EntscheidungsebenenAufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern und StakeholdernKoordination der Angebotsentwicklung mit Operations, Recruiting, Finance, Legal, Compliance und Commercial ExcellenceVertretung von IQVIA CES auf Kongressen, Netzwerkveranstaltungen und BranchenforenErfolgreiche Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum AbschlussDein Profil: Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, B2B-Vertrieb, Solution Sales, Consulting oder einem vergleichbaren beratungsorientierten UmfeldFundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen AnforderungenFundierte Kenntnisse des Pharma-, Biotech- oder Healthcare-Marktes sowie ein gutes Verständnis der branchenspezifischen AnforderungenErfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger und komplexer Dienstleistungen oder LösungenAusgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren und daraus passgenaue Lösungsansätze abzuleitenNachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und der Entwicklung von NeugeschäftErfahrung in der Konzeption individueller Kundenlösungen und der Entwicklung überzeugender AngebotsmodelleSicherer Umgang mit Business Cases, Kalkulationen und kommerziellen Modellen sowie ein ausgeprägtes ZahlenverständnisSicherer Umgang mit Ausschreibungen, Verhandlungen und AngebotenIdealerweise Kenntnisse aus einem Dienstleistungs-, Outsourcing- oder BeratungsumfeldHohe Ergebnis- und Abschlussorientierung gepaart mit unternehmerischem DenkenSouveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke im Umgang mit Kunden, Stakeholdern und EntscheidungsträgernVerhandlungsgeschick sowie die Fähigkeit, nachhaltige Win-win-Lösungen zu erzielenÜberzeugende Präsentationsfähigkeiten und die Kompetenz, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermittelnErfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und im professionellen StakeholdermanagementFähigkeit, komplexe Entscheidungsprozesse und Organisationsstrukturen erfolgreich zu navigierenGutes Verständnis von Vertrags- und Geschäftsmodellen im DienstleistungsumfeldSehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und SchriftWas Dich erwartet: Ein attraktives Gehaltspaket, vielfältige Corporate BenefitsEine Arbeitskultur, die verbindet: Bei uns erwarten Dich eine offene Duz-Kultur, hilfsbereite Kolleg*innen und ein wertschätzendes MiteinanderEine spannende Aufgabe, neue Herausforderung und flexible ArbeitszeitenEine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen ArbeitsplatzUnser unbefristetes IQVIA Arbeitsverhältnis bietet Sicherheit und eine langfristige PerspektiveVielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA Wir freuen uns auf Deine vollständige Bewerbung mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Deiner Gehaltsvorstellung – bitte vorzugsweise onlineIQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries.

We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at IQVIA is committed to integrity in our hiring process and maintains a zero tolerance policy for candidate fraud. All information and credentials submitted in your application must be truthful and complete.

Any false statements, misrepresentations, or material omissions during the recruitment process will result in immediate disqualification of your application, or termination of employment if discovered later, in accordance with applicable law. We appreciate your honesty and professionalism.

SummaryLocation: Mannheim, Baden-Wurttemberg, Germany; Frankfurt am Main, Hesse, Germany; Darmstadt, Hessen, Germany; Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany; Bonn, North Rhine Westfalia, Germany; Köln, North Rhine Westfalia, Germany; Wiesbaden, Hessen, GermanyType: Full time