Director, Business Development - Content & Engagement

IQVIA ist ein globaler Marktführer in fortschrittlicher Analyse, Technologielösungen und klinischer Forschung, der Organisationen im Bereich der Lebenswissenschaften dabei hilft, Innovationen zu beschleunigen und die Ergebnisse für Patienten zu verbessern. Im Rahmen der Expansion unseres Geschäftsbereichs Content & Engagement suchen wir einen strategischen, kundenorientierten Leiter für Geschäftsentwicklung, um das Wachstum in den Bereichen Medical Affairs und Commercial zu fördern.

Rollenübersicht

Der Director, Business Development wird als leitender Ansprechpartner für Kunden fungieren, der verantwortlich ist für die Identifizierung, Entwicklung und den Ausbau von Beziehungen zu pharmazeutischen, biotechnologischen und lebenswissenschaftlichen Organisationen. Diese Rolle konzentriert sich auf die Generierung neuer Geschäfte, das Wachstum bestehender Konten und die Positionierung von IQVIAs Lösungen im Bereich Content & Engagement zur Bewältigung von Herausforderungen und Geschäftszielen der Kunden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumspläne für zugewiesene Konten zur Identifizierung und Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Interessengruppen und Entscheidungsträgern innerhalb der Kundenorganisationen.
• Förderung des Kontowachstums durch beratenden Verkauf, Cross-Selling und integrierte Lösungsentwicklung über die Fähigkeiten von IQVIA hinweg.
• Zusammenarbeit mit Vorschlags-, Vertrags-, Betriebs- und Funktionsteams zur Entwicklung überzeugender Kundenlösungen und Verkaufsstrategien.
• Leitung von Kundenpräsentationen und Unterstützung bei Verkaufsanfragen von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zur Vertragsausführung.
• Überwachung der Kundenzufriedenheit und fungieren als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Lebenszyklus der Kundenbeziehung.
• Pflege einer genauen Verkaufsaktivitätsberichterstattung und Chancenmanagement innerhalb von CRM-Systemen.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Über 12 Jahre Berufserfahrung, einschließlich signifikanter Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb, in Medical Affairs, Gesundheitskommunikation oder kommerziellen Dienstleistungen im Bereich Lebenswissenschaften.
• Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu hochrangigen und leitenden Stakeholdern.
• Starkes Verständnis des Prozesses der Pharma-Kommerzialisierung und des Lebenszyklus der Arzneimittelentwicklung.
• Nachgewiesene analytische und strategische Denkfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden in Geschäftslösungen zu übersetzen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, kundenorientierten Umfeld zu gedeihen und mehrere Prioritäten zu managen.
• Ausgezeichnete schriftliche, mündliche, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Erfahrung mit Microsoft Office-Anwendungen; Vertrautheit mit KI-gestützten Produktivitätstools ist von Vorteil.

Warum IQVIA?

Bei IQVIA arbeiten Sie mit branchenführenden Experten zusammen, arbeiten in verschiedenen therapeutischen Bereichen und Technologien und helfen den Kunden, einige der komplexesten Herausforderungen im Gesundheitswesen zu bewältigen. Wir setzen uns dafür ein, eine integrative Kultur zu fördern, in der Einzelpersonen wachsen, innovieren und einen bedeutenden Einfluss auf die menschliche Gesundheit weltweit ausüben können.

Bitte beachten Sie: Kandidaten müssen in dem Land wohnen, in dem die Stelle ausgeschrieben ist, um für diese Remote-Position in Frage zu kommen.

IQVIA ist ein führender globaler Anbieter von klinischen Forschungsdiensten, kommerziellen Einblicken und Gesundheitsinformationen für die Lebenswissenschaften und die Gesundheitsbranche. Wir schaffen intelligente Verbindungen, um die Entwicklung und Kommerzialisierung innovativer medizinischer Behandlungen zu beschleunigen, um die Ergebnisse für Patienten und die Gesundheit der Bevölkerung weltweit zu verbessern.

IQVIA ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Status bei der Einstellung berücksichtigt.

IQVIA verpflichtet sich zu Integrität in unserem Einstellungsprozess und hat eine Null-Toleranz-Politik gegenüber Betrug bei Bewerbungen. Alle Informationen und Unterlagen, die in Ihrer Bewerbung eingereicht werden, müssen wahrheitsgemäß und vollständig sein. Falsche Angaben, falsche Darstellungen oder wesentliche Auslassungen während des Rekrutierungsprozesses führen zur sofortigen Disqualifikation Ihrer Bewerbung oder zur Kündigung des Arbeitsverhältnisses, wenn dies später entdeckt wird, gemäß den geltenden Gesetzen.

Wir schätzen Ihre Ehrlichkeit und Professionalität.