Global Head of Offering Development – Lifecycle Management

Wir suchen derzeit einen Global Head of Offering Development – Lifecycle Management, um IQVIA zu verstärken. Diese Rolle konzentriert sich auf die Definition und Weiterentwicklung marktführender Lifecycle-Management-Angebote, die Zusammenarbeit über Geschäftsbereiche hinweg, die Unterstützung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten und die Bereitstellung von Best-Practice-Richtlinien während des gesamten Verkaufszyklus.

Wesentliche Funktionen

• Partnerschaft mit wichtigen IQVIA-Stakeholdern und externen Partnern zur Entwicklung wettbewerbsfähiger, differenzierter Lifecycle-Management-Angebote, die priorisierte Marktchancen und Portfolio-Lücken ansprechen.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Trends und Quantifizierung von wertvollen Wachstumschancen, insbesondere bei etablierten und reifen Marken.
• Zusammenarbeit über IQVIA-Servicebereiche hinweg zur Gestaltung und Förderung integrierter, multifunktionaler Lösungen, die strategische und kommerzielle Verbindungen innerhalb der Organisation stärken.
• Aufrechterhaltung eines fortgeschrittenen Verständnisses der IQVIA-Dienstleistungsangebote und Bereitstellung von Fachwissen und Best-Practice-Richtlinien während des gesamten Verkaufszyklus.
• Unterstützung von Geschäftsentwicklungsaktivitäten durch Beiträge zu RFPs, RFIs und Angebotsverteidigungssitzungen, um Fähigkeiten in überzeugende Kundenwertversprechen zu übersetzen.
• Entwicklung von Zielmarktanalysen, strategischen Analysen und kundenfertigen Materialien zur Unterstützung von Engagement und kommerziellem Erfolg.
• Beitrag zur Entwicklung von Marketingmaterialien und Kampagnen, die Angebote im Markt effektiv positionieren und differenzieren.
• Strategische Eingaben in die Planung der Geschäftseinheit, einschließlich der Identifizierung von Wachstumschancen und Marktprioritäten.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu internen Stakeholdern in einer globalen, matrixartigen Organisation, um eine effektive Lösungsentwicklung und -bereitstellung zu ermöglichen.
• Führung und Management von Teammitgliedern gemäß den organisatorischen Richtlinien, einschließlich Arbeitsverteilung, Leistungsmanagement, Coaching und beruflicher Entwicklung, sowie der Behandlung von Mitarbeiterangelegenheiten nach Bedarf.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leitung der Commercial Brands Outsourcing (CO) Strategie und Angebotsinitiative über IQVIA Global Commercial Solutions, um sicherzustellen, dass sie mit unseren Go-to-Market-Kollegen, regionalen Strategien und Geschäftsprioritäten übereinstimmt, um die Gesamtstrategie zu gestalten und den Plan umzusetzen.
• Koordination mit regionalen Teams zur Identifizierung, Bewertung und Aktivierung von Chancen für etablierte Marken unter Nutzung lokaler Einblicke und Fähigkeiten.
• Als kommerzieller Experte fungieren, Best Practices für kommerzielle Bedingungen definieren und teilen sowie Unternehmensrisiken managen.
• Als Lösungs- und Fachexperte für Kunden agieren und die Geschäftsentwicklungsteams während RFIs, RFPs und Kundenengagements unterstützen.
• Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung des globalen CO-Angebots, um sicherzustellen, dass es mit den Kundenbedürfnissen und der breiteren kommerziellen Strategie von IQVIA übereinstimmt.
• Identifizierung und Ermöglichung von Kanal- und Fähigkeitspartnerschaften zur Verbesserung der Lösungsbereitstellung und Skalierbarkeit.
• Management wichtiger interner und externer Stakeholder, um Ausrichtung, Engagement und Verantwortung über Funktionen und geografische Standorte hinweg zu fördern.

Qualifikationen & Erfahrung

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; MBA oder eine fortgeschrittene betriebswirtschaftliche/wissenschaftliche Qualifikation bevorzugt oder gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• 12–15+ Jahre relevante Erfahrung in der pharmazeutischen, biopharmazeutischen, beratenden oder Agenturumgebung, einschließlich mindestens 4 Jahre Führungserfahrung auf hoher Ebene.
• Starkes Wissen über die biopharmazeutische Industrie, einschließlich kommerzieller Modelle, Portfolio-Strategie und Lifecycle-Management.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Angebotsentwicklung, kommerziellen Strategie oder Portfolio-/Markenstrategie, idealerweise einschließlich etablierter oder reifer Marken.
• Erfolgreiche Bilanz in globalen, matrixartigen, multi-regionalen Organisationen, die komplexe funktionsübergreifende Initiativen umsetzen.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Überzeugungsfähigkeiten.
• Starke Fähigkeit, hochrangige Stakeholder sowohl intern als auch extern zu beeinflussen.
• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, Markttrends in umsetzbare Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten, mehrere Prioritäten und sich ändernde Zeitpläne zu managen.
• Starke analytische, problemlösende und entscheidungsfindende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, klare Empfehlungen zu entwickeln.
• Exzellente organisatorische, planende und projektmanagementtechnische Fähigkeiten.
• Hohe Resilienz und Stressresistenz, mit einem kollaborativen und teamorientierten Ansatz.
• Erfahrung im Personalmanagement, einschließlich Coaching, Entwicklung und Umgang mit komplexen Mitarbeiterszenarien.
• Starke Detailgenauigkeit bei gleichzeitiger Beibehaltung einer strategischen Gesamtperspektive.
• Kenntnisse in MS Office und gängigen Geschäftsanwendungen.