Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe die Vertriebsstrategie im deutschen Gesundheitsmarkt aus.
- Unternehmen: IQVIA, ein führendes Unternehmen im Bereich Gesundheitslösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Vergütung und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum in einem wichtigen Gesundheitsmarkt und arbeite mit Experten zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Gesundheitswesen, und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
IQVIA Health System Services (HSS) sucht einen erfahrenen kommerziellen Leiter, um seine Position im deutschen gesetzlichen Krankenversicherungsmarkt weiter auszubauen. Sie werden die Verkaufsagenda für ein Portfolio von operativen, digitalen und datengestützten Gesundheitslösungen übernehmen und vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei gesetzlichen Krankenkassen aufbauen.
Sie werden hauptsächlich auf der Ebene der Geschäftsbereichsleitung und der Führungsebene tätig sein, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten und öffentliche Beschaffungsprozesse leiten sowie ein kleines Verkaufsteam managen. Die Rolle erfordert starke Marktcredibility, kommerzielle Disziplin und einen deutlich praktischen Ansatz.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie für IQVIA HSS im deutschen gesetzlichen Krankenversicherungsmarkt.
- Nachhaltiges Umsatzwachstum durch Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten vorantreiben.
- Strategische Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei gesetzlichen Krankenkassen aufbauen, pflegen und erweitern.
- Komplexe Verkaufsprozesse vom ersten Chancenbewertung über Lösungsdesign, Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss leiten.
- Aktiv zu öffentlichen Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen beitragen, einschließlich Inhaltserstellung, Angebotsstrategie und interner Koordination.
- Eng mit Produktmanagement, Betrieb, Lieferung, Recht und Finanzen zusammenarbeiten, um überzeugende, kommerziell tragfähige Kundenlösungen zu schaffen.
- Ein kleines Verkaufsteam managen, coachen und entwickeln sowie klare Verantwortlichkeiten für Pipeline, Aktivitäten und Ergebnisse schaffen.
- IQVIA HSS bei Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und relevanten Marktforen vertreten.
- Markt-, regulatorische und wettbewerbliche Entwicklungen überwachen und in konkrete kommerzielle Chancen umsetzen.
Was Sie mitbringen
- Mehrere Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in komplexen B2B-Dienstleistungen, Software, Beratung oder Gesundheitslösungen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deutschen gesetzlichen Krankenkassen und ein starkes Verständnis ihrer Strukturen, Entscheidungsprozesse und Prioritäten.
- Fundierte Kenntnisse im Bereich öffentliche Beschaffung und Ausschreibungsprozesse, mit der Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ beizutragen.
- Nachgewiesene Führungserfahrung, idealerweise in der Leitung und Entwicklung eines kleinen Verkaufsteams.
- Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, selbstbewusst mit Geschäftsbereichsleitern und Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
- Exzellente Verhandlungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Proaktive, hochorganisierte und praktische Arbeitsweise, kombiniert mit starkem Verantwortungsbewusstsein und Ausführungsdisziplin.
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands.
Was Erfolg aussieht
- Eine qualitativ hochwertige, transparente Pipeline mit einem klaren Weg zu nachhaltigem Wachstum.
- Erfolgreiche Leitung strategischer Verkaufsinitiativen und öffentlicher Ausschreibungen.
- Vertrauensvolle Beziehungen auf hoher Ebene zu wichtigen Kostenträgerorganisationen.
- Ein fokussiertes, verantwortungsvolles und leistungsstarkes Verkaufsteam.
- Ein messbarer Beitrag zur langfristigen kommerziellen Entwicklung von IQVIA HSS.
Was wir bieten
- Eine Schlüsselrolle in der kommerziellen Führung mit erheblichem Handlungsspielraum und strategischer Verantwortung.
- Die Möglichkeit, das Wachstum von IQVIA HSS in einem der wichtigsten Gesundheitsmärkte Deutschlands zu gestalten.
- Enge Zusammenarbeit mit führenden Experten aus den Bereichen Gesundheit, Technologie, Analytik und Betrieb.
- Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das aus einem festen Gehalt und einem leistungsbasierten Anreizplan besteht.
- Variable Vergütung von bis zu 35 % des jährlichen Grundgehalts, abhängig vom Verkaufsvolumen und der kommerziellen Leistung.
- Flexible Arbeitszeiten und attraktive berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
Wir schätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischem und sozialem Hintergrund, Religion oder Überzeugungen, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.
Manager, Sales - GKV Solutions (m/f/d) german-speaking Arbeitgeber: IQVIA
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein starkes Engagement für Vielfalt und Inklusion pflegen. Unsere zentrale Lage ermöglicht es den Mitarbeitern, in einem lebendigen Umfeld zu arbeiten, das sowohl berufliche als auch persönliche Erfüllung bietet.
