Sales FM Director Germany

Wer wir sind: Die IRCA Group, ein Unternehmen im Advent-Portfolio, wurde 1919 in Italien gegründet und ist ein führender internationaler B2B-Anbieter von hochwertigen Halbfertigprodukten wie Schokolade, Dekorationen, Cremes, Zutaten, Nüssen und Pistazien, Backmischungen, Gelato-Zutaten und anderen wesentlichen Lösungen für industrielle Kunden oder unabhängige handwerkliche Produzenten. Mit mehr als 2.400 Mitarbeitern, 22 Produktionsstätten weltweit und einem Umsatz von 1 Milliarde Euro hat die IRCA Group eine solide Wachstumsbilanz und internationale Expansion.

Was wir bieten:

• Ein internationales und inklusives Umfeld mit Möglichkeiten, an globalen Projekten zu arbeiten und mit Kollegen weltweit zusammenzuarbeiten
• Karrierewachstumsmöglichkeiten, einschließlich Möglichkeiten im Ausland
• Krankenversicherung gemäß nationalem Arbeitsvertrag
• Firmenwagen, Mobiltelefon, Laptop

Umfang der Position: Umsetzung der kommerziellen Strategie für den deutschen Markt in Bezug auf die verschiedenen Segmente und das zugewiesene Kundenportfolio, um die kommerziellen und GM-Umsatzziele zu erreichen. Pflege der Kundenbeziehungen, Analyse der Kunden- und Produktbedürfnisse und Anregung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams wie Forschung und Entwicklung, Preisgestaltung, Beschaffung und Lieferkette.

Beschreibung der Hauptaktivitäten/Verantwortlichkeiten:

• Umsetzung der kommerziellen Strategie für die Kanäle und Kunden der Kompetenz basierend auf den erhaltenen Richtlinien;
• Ansprache und Entwicklung neuer Konten zur Steigerung der Region, basierend auf dem strategischen Plan Umsatz/Marge.
• Effektive Verwaltung der Beziehung und Zusammenarbeit mit dem Kunden im Einklang mit den Unternehmenszielen;
• Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsleitern zur Identifizierung und Entwicklung technischer und kommerzieller Synergien;
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen;
• Identifizierung der Wachstumshebel des verwalteten Kundenportfolios;
• Organisation von Innovationstagen mit dem Forschung- und Entwicklungsteam, Marketing und Köchen;
• Verwaltung von Verkaufsprognosen und Umsatzschätzungen;
• Systematische Interaktion mit Forschung und Entwicklung durch Bereitstellung klarer Inputs und direkte Zusammenarbeit bei der Produktentwicklung, unter Einhaltung der Unternehmensverfahren und -prozesse;
• Beitrag zu Produkt-/Prozessinnovationsprozessen;
• Durchführung von Berichterstattung und Besprechungen vor Ort.

Berufliche und persönliche Fähigkeiten:

• Ausbildung: Bachelor-/Masterabschluss. Bevorzugt, aber nicht bindend, in Lebensmittelwissenschaften
• Berufliche Fähigkeiten: Ausgezeichnete Kommunikation; Starke analytische Fähigkeiten; Fähigkeit zu planen und Ziele zu erreichen; Kenntnisse der Zutaten und im Allgemeinen des Sortiments der IRCA-Produkte; Technisches Wissen und umfangreiche Erfahrung in der Produktanwendung. Problemlösung, Unternehmergeist.
• Erfahrungen: Über 10 Jahre technische und kommerzielle Erfahrung.
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch fließend.
• Verhaltensanforderungen: Kommerzielle Eignung, starke Kommunikation, Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen; Fähigkeit, langfristige Beziehungen aufzubauen; Starke Ergebnisorientierung; Führung; Problemlösung.
• Sonstiges: Erfahrung im B2B-Bereich; Erfahrung in der Lebensmittelindustrie.

Die IRCA fördert ein dynamisches Umfeld, das unterschiedliche Perspektiven und internationale Erfahrungen wertschätzt und einen anregenden Kontext bietet. Wir fördern berufliches Wachstum und Karrierechancen lokal und international. Mit Standorten weltweit bieten wir die Möglichkeit, an internationalen Projekten zu arbeiten, über Kulturen hinweg zusammenzuarbeiten und eine globale Perspektive zu gewinnen. Wenn Sie nach herausfordernden Aufgaben suchen und die Möglichkeit haben möchten, Ihre Ideen zur Prozessverbesserung in einem ständig wachsenden Unternehmen einzubringen, ist die IRCA der richtige Ort.

Wir begrüßen Bewerbungen von Kandidaten aller Geschlechter, Hintergründe, Identitäten, Nationalitäten, ethnischen Ursprünge, sexuellen Orientierungen, Familienstand, Behinderungen, elterlichen Verpflichtungen, Altersgruppen, Religionen oder Überzeugungen. Wir glauben an Chancengleichheit für alle und stellen sicher, dass unser Einstellungsprozess den höchsten Standards der Nichtdiskriminierung und Inklusivität entspricht. Die IRCA Group setzt sich dafür ein, ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld zu fördern, in dem jeder sein authentisches Selbst sein, sein volles Potenzial ausschöpfen und ein echtes Zugehörigkeitsgefühl erleben kann. Schließen Sie sich uns an, um einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt geschätzt wird und jeder gedeihen kann.