Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und treibe digitale Wachstumsinitiativen voran.
- Unternehmen: Iron Mountain, ein führendes Unternehmen für digitale Transformation und Informationsmanagement.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Remote-Position mit hervorragenden Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und arbeite mit globalen Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Partnerentwicklung und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Iron Mountain wissen wir, dass gute Arbeit einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die sich uns anschließen. Wir bieten Expertenlösungen in den Bereichen Dokumenten- und Informationsmanagement, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Lagerung, Handhabung und Logistik von Kunstwerken.
Wir suchen einen motivierten und strategischen Partner Development Manager für unser Team der Digital Business Unit. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung des Partner-Pipelines, die Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und den Ausbau strategischer Beziehungen zu Systemintegratoren in der DACH-Region, um das digitale Wachstum zu beschleunigen.
Was Sie tun werden:
- Ecosystem Development: Entwickeln und besitzen Sie den mehrjährigen Partnergeschäftsplan, identifizieren und rekrutieren Sie strategische Partner mit hohem Wachstumspotenzial im Bereich digitale Transformation und Managed Services.
- Revenue & Pipeline Execution: Treiben Sie die partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline in der DACH-Region voran und erreichen Sie die festgelegten Verkaufsziele.
- Partner Onboarding & Governance: Leiten Sie die gesamte Partnerreise von der Rekrutierung und Vertragsunterzeichnung bis zur operativen Bereitschaft, einschließlich der Verhandlung und Governance von Rahmenverträgen.
- Co-Selling & Enablement: Ermöglichen Sie Partnern, das digitale Portfolio von Iron Mountain zu positionieren und zu verkaufen, und arbeiten Sie eng mit den Vertriebsteams an gemeinsamen Account-Planungen und komplexen Verkaufschancen zusammen.
- Relationship Management: Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Partnerorganisationen auf, um eine enge Abstimmung zwischen Iron Mountain und den Vertriebsteams der Partner sicherzustellen.
Was Sie mitbringen:
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) mit der Fähigkeit, sicher zu verhandeln, Beziehungen aufzubauen und auf Führungsebene zu präsentieren.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Partnerentwicklung, Allianzenmanagement oder strategischem Vertrieb im Technologiebereich oder im Bereich digitale Transformation.
- Starkes Wissen über Software as a Service (SaaS), Intelligent Document Processing (IDP) und Digital Experience Platforms (DXP).
- Expertise in der Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und der Durchführung von Co-Selling-Initiativen mit globalen und regionalen Systemintegratoren.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Rahmenverträge zu verhandeln und die kommerzielle Governance in multinationalen Partnerökosystemen zu verwalten.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Stakeholder-Management mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und der Förderung der funktionsübergreifenden Vertriebsabstimmung.
Was wir bieten:
- Standort: Remote-Position basierend in Deutschland.
- Vergütung: Wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen, die auf Ihrer Erfahrung basieren.
- Work-Life-Balance: Flexible Arbeitsoptionen zur Unterstützung Ihres persönlichen und beruflichen Lebens.
- Gesundheit & Wellness: Umfassende Gesundheits-, Wellness- und Rentenpläne.
- Berufliches Wachstum: Kontinuierliche Lernmöglichkeiten und Wege für langfristige Karrierefortschritte.
Bereit, die Zukunft zu gestalten? Wenn Sie bereit sind, die globale digitale Transformation voranzutreiben und hochwirksame Partnerschaften auszubauen, möchten wir von Ihnen hören. Bewerben Sie sich noch heute, um Teil des Iron Mountain-Teams zu werden!
Partner Development Manager Arbeitgeber: Iron Mountain
Iron Mountain ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsoptionen, umfassenden Gesundheits- und Rentenplänen sowie kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und unterstützt die berufliche Weiterentwicklung. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das sich für nachhaltige Lösungen in der Datenverwaltung und -infrastruktur einsetzt und dabei einen positiven Einfluss auf Kunden und den Planeten hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Development Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Iron Mountain treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Iron Mountain empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Iron Mountain dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Iron Mountain bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Iron Mountain bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Iron Mountain erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Iron Mountain vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
