Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und pflege Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
- Unternehmen: Iron Mountain, ein führendes Unternehmen im Bereich Informationsmanagement.
- Vorteile: Vollständige Gesundheitsleistungen, unbegrenzter Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit großartigen Aufstiegsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Informationsmanagements.
- Qualifikationen: 4-7 Jahre Erfahrung im strategischen Account Management und komplexen Verkaufsprozessen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Iron Mountain wissen wir, dass gute Arbeit einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, unsere Mitarbeiter und unseren Planeten hat. Deshalb brauchen wir kluge, engagierte Menschen, die sich uns anschließen. Egal, ob Sie Ihre Karriere starten oder eine Veränderung vornehmen möchten, sprechen Sie mit uns und sehen Sie, wie Sie die Kraft Ihrer Arbeit bei Iron Mountain steigern können. Wir bieten Expertenlösungen in den Bereichen Dokumenten- und Informationsmanagement, digitale Transformationsdienste, Rechenzentren, Asset-Lifecycle-Management sowie Lagerung, Handhabung und Logistik von Kunstwerken an.
Iron Mountain sucht einen erfahrenen, ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser Team für Records Information Management (RIM) im Vertrieb verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Generierung neuer Verkaufs- und Umsatzwachstumschancen aus potenziellen und bestehenden Kundenkonten innerhalb Ihrer zugewiesenen Branchenvertikale, indem Sie strategische Account-Pläne umsetzen und komplexe Lösungen verkaufen.
Was Sie tun werden:
- Strategisches Account-Management: Entwickeln und Implementieren umfassender Geschäftspläne zur Erweiterung der Präsenz von Iron Mountain, kontinuierliches Prospektieren zur Sicherung neuer Kunden und zum Wachstum bestehender Konten.
- Lösungsverkauf & Wertschöpfung: Einzigartige Kundenbedürfnisse bewerten, um alternative, wertorientierte Lösungen zu positionieren und die Wettbewerbsvorteile, Stärken und Preismodelle von Iron Mountain klar zu artikulieren.
- Pflege von Beziehungen zu Führungskräften: Starke Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf Führungsebene aufbauen und beeinflussen, indem einzigartige organisatorische Einblicke mit den wichtigsten Prioritäten der Kunden in Einklang gebracht werden.
- Pipeline- & Prozessausführung: Eine konsistente, vorhersehbare Vertriebspipeline aufrechterhalten, indem alle Aktivitäten in Salesforce verfolgt werden, zeitnahe und detaillierte Antworten auf Ausschreibungen (RFPs) verwaltet werden und fortlaufende Wettbewerbsforschung betrieben wird.
- Vertrags- & Umsatzverhandlung: Den gesamten Verhandlungsprozess für Lösungsvorschläge, Preisstrukturen, Rentabilität, Haftung und Service Level Agreements (SLAs) leiten, um Verkaufsziele erfolgreich zu erreichen und zu übertreffen.
Was Sie mitbringen:
- 4 bis 7 Jahre Erfahrung im strategischen Account-Management, komplexen Verkaufsprozessen und Lösungsverkauf.
- Starkes Wissen über geschäftliche Herausforderungen in vertikalen Märkten, makro-/mikroökonomische Rahmenbedingungen und aufkommende Branchentrends im Informationsmanagement.
- Nachgewiesene Fähigkeit in fortgeschrittenen Verkaufsmethoden, wie Challenger Selling und Power Messaging, um Annahmen effektiv herauszufordern und Nachfrage in komplexen Umgebungen zu schaffen.
- Ein 4-jähriger Hochschulabschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.
- Ausgezeichnete schriftliche, mündliche, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, effektiv auf allen Ebenen des Personals, einschließlich der Führungsebene (C-Suite), zusammenzuarbeiten.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25%.
Was wir bieten:
- Standort: Vollständig remote.
- Sofortige Sicherheit: Umfassende Gesundheits-, Wellness- und Rentenpläne mit umfangreichen Leistungen ab dem ersten Tag.
- Echte Work-Life-Balance: Unbegrenzter bezahlter Urlaub und flexible Arbeitszeiten zur Unterstützung Ihres persönlichen und beruflichen Wohlbefindens.
- Berufliche Weiterentwicklung: Möglichkeiten für kontinuierliches Lernen und berufliches Wachstum innerhalb eines globalen Branchenführers.
Senior Account Executive Arbeitgeber: Iron Mountain
Iron Mountain ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsoptionen, umfassenden Gesundheits- und Rentenplänen sowie kontinuierlichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine positive Work-Life-Balance und unterstützt die berufliche Weiterentwicklung. Werden Sie Teil eines engagierten Teams, das sich für nachhaltige Lösungen in der Datenverwaltung und -infrastruktur einsetzt und dabei einen positiven Einfluss auf Kunden und den Planeten hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Iron Mountain treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Iron Mountain empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Iron Mountain dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Iron Mountain bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Iron Mountain bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Iron Mountain erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Iron Mountain vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
