Account Manager, Cosmetic Ingredients

Irving Knight hat mit einem hochinnovativen und renommierten Hersteller von kosmetischen Inhaltsstoffen zusammengearbeitet, um einen Vertriebsleiter für die DACH-Region und die Nordics zu identifizieren. Mein Kunde ist bekannt für seine Konservierungsstoffe und Wirkstoffe und verfügt über ein Portfolio von über 300 wissenschaftlich fundierten Inhaltsstoffen. Interessanterweise investiert mein Kunde 4 % des gesamten Umsatzes in Forschung und Entwicklung und bringt im Durchschnitt sechs neue Inhaltsstoffe pro Jahr auf den Markt, was ihn zu einem der innovativsten Unternehmen auf dem Markt macht. Diese Rolle konzentriert sich darauf, das bestehende Geschäft von 7 Millionen Euro in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in den nordischen Staaten auszubauen. Die Rolle ist vollständig remote mit 30 % bis 50 % Reiseanteil in der Region, während gleichzeitig drei Vertriebspartner verwaltet werden. Dies könnte eine echte Gelegenheit sein, sich technisch, beruflich und persönlich weiterzuentwickeln, während man als 'Gesicht des Unternehmens' in der DACH-Region und den Nordics für einen der führenden wissenschaftlichen Hersteller der Branche agiert.

Wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten möchten, das die Mitarbeiter an erste Stelle setzt, stark auf nachhaltige Innovationen fokussiert ist und in einer wirklich kollaborativen Umgebung arbeitet, könnte dies die richtige Rolle für Sie sein.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Berichterstattung an den EMEA Sales Director, verantwortlich für das Wachstum des Geschäfts in der DACH-Region und den Nordics mit bis zu 50 % Reiseanteil.
• Produktkenntnisse und Erfahrung im Verkaufs-/Produktmanagement nutzen, um das Wertversprechen klar zu kommunizieren.
• Den Service für Kunden durch einzigartige und neue Serviceinitiativen aufrechterhalten und verbessern.
• Branchenspezifische Veränderungen, aufkommende Märkte und Marktverschiebungen sowie neue Produkte und Wettbewerbslandschaften analysieren.
• An Branchenmessen und anderen Veranstaltungen teilnehmen und die Teilnahme empfehlen.
• Als Branchenführer durch Konferenzen, Branchenevents, soziale Medien usw. auftreten.
• Geeignete Verkaufstechniken beim Akquirieren neuer Kunden anwenden und die Marken- und Marktpräsenz effektiv kommunizieren.
• Interessenten durch den Verkaufsprozess bewegen, um neue Geschäfte zu sichern.
• Verkaufspräsentationen und Produktdemonstrationen vorbereiten und durchführen, wo dies erforderlich ist, entweder persönlich oder virtuell.
• Kundenbesuche mit Einkaufs-, F&E- sowie Vertriebs- und Marketingkontakten bei potenziellen Kunden sichern.
• Kundenfragen, -anliegen und -anfragen mit Dringlichkeit und Genauigkeit bearbeiten.
• Angebote an neue/bestehende Kunden und Musteranfragen senden, etc., wie erforderlich.
• An Einführungen neuer Produkte, Schulungen, gemeinsamen Verkaufsanrufen und Tests teilnehmen.
• Rechtzeitige Berichterstattung über Kundenprobleme, Meetings und Chancen durch Anrufberichte, E-Mails und andere Kommunikationsmittel.
• Eng mit den Teams für Produktmanagement, Preisgestaltung und F&E zusammenarbeiten.

Qualifikationen:

• Ein technischer Abschluss (mindestens BSc) in Chemie, Pharmazie oder ähnlichem ist nicht unbedingt erforderlich, aber stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge im Bereich Neukundengewinnung mit entsprechenden Zahlen.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Verkauf von kosmetischen Inhaltsstoffen (mindestens national in Deutschland und idealerweise auch in anderen Ländern der DACH-Region); sieben Jahre sind bevorzugt.
• Die Fähigkeit, mehrere Sprachen zu sprechen, wird stark bevorzugt; fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich.
• Selbstmotiviert, hohe Energie und ein engagierter Enthusiasmus sowie eine positive Einstellung.
• Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, den Kommunikationsstil je nach Publikum anzupassen.
• Kenntnisse in Microsoft Office, einschließlich Outlook, Word, Excel und PowerPoint.
• Gültiger Führerschein und Nachweis der Versicherungsfähigkeit erforderlich.
• Ein bestehendes Netzwerk von Kunden in der Personal Care-Branche.
• Bereitschaft zu Reisen von über 50 % der Zeit.

Unser Angebot an Sie:

• Ein wettbewerbsfähiges Jahresgehalt und Bonus basierend auf Erfahrung und dem Wert, den Sie dem Unternehmen bringen können.
• Firmenhandy und Laptop.
• Ein junges, kosmopolitisches und florierendes Arbeitsumfeld mit modernsten Einrichtungen und Anwendungslabors in drei verschiedenen Ländern.
• Eine unterhaltsame, ehrgeizige und kollaborative Umgebung.
• Implementierung von Homeoffice/aller erforderlichen Ausstattungen.