Business Development Executive Network Software - DACH

Gesucht: dynamische und kreative Personen, die bereit sind, sich mit einem gleichgesinnten Team zu verbinden. Sie genießen die Autonomie, um unseren Kunden zu helfen, ihre digitale Infrastruktur schneller und effektiver zu gestalten. Über 1.400 Kollegen weltweit stehen bereit, um Sie zu unterstützen. Sie können in einer kollaborativen Umgebung mit Partnern, Beratern und Analysten gedeihen. Machen Sie sich bereit, Ihre Karriere mit Freiheit und Verbindung zu starten.

Position Übersicht

ISG sucht einen Business Development Executive, um das Umsatzwachstum für sein Network Advisory und Software-Geschäft voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf den Vertrieb auf Unternehmensebene und erfordert tiefgehende Expertise im Bereich Unternehmensnetzwerke, eine nachgewiesene Verkaufserfahrung und außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau. Die Rolle arbeitet in einem matrixartigen Modell, das eng mit den vertikalen Vertriebsteams von ISG zusammenarbeitet und gleichzeitig eine starke Verbindung zum Network Advisory und Software-Geschäft aufrechterhält. Der erfolgreiche Kandidat wird interne Beziehungen nutzen, um Zugang zu Kunden zu erhalten, Chancen zu schaffen und eine nachhaltige Vertriebspipeline aufzubauen, die auf die Angebote von ISG im Bereich Network Advisory und Software abgestimmt ist.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Geschäftsentwicklung für ISG Network & Software Advisory in definierten Branchenvertikalen
• Zusammenarbeit mit ISG-Vertriebsleitern und Kunden-Teams zur Identifizierung von Zielkonten und Sicherung von Kundengesprächen
• Generierung, Qualifizierung und Fortschritt von Verkaufschancen durch den gesamten Verkaufszyklus
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf hoher Ebene zu Unternehmenskunden, Netzwerkdienstanbietern, Anbietern und Partnern
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Netzwerkumgebungen und Geschäftstreiber der Kunden, um relevante Network Advisory und Softwarelösungen zu positionieren
• Zusammenarbeit mit ISG-Beratung, -Lieferung und -Produktteams zur Gestaltung und Schließung von Möglichkeiten
• Beitrag zur fortlaufenden Entwicklung der Wachstumsstrategie für Network Advisory und Software durch Markteinblicke und Kundenfeedback
• Vertretung von ISG in Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und relevanten Foren

Erfolgsmessung

• Erreichung der jährlichen Verkaufs- und Umsatzziele
• Konstantes Wachstum und Qualität der Vertriebspipeline
• Erfolgreiche Umwandlung von Chancen in geschlossenen Umsatz
• Stärke und Langlebigkeit der aufgebauten Kundenbeziehungen

Erforderliche Fähigkeiten

• Remote-Position mit Sitz in Deutschland; erheblicher Kundenkontakt mit Schwerpunkt auf persönlichen Meetings
• Fließend in Englisch und Deutsch (muss)
• Nachweisliches, tiefgehendes Verständnis des Marktes für Unternehmensnetzwerke
• Erwiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmensnetzwerklösungen in einer Carrier-, Anbieter-, Partner- oder Systemintegrator-Umgebung
• Starke Historie bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen
• Etablierte Beziehungen zu Unternehmenskunden und ein starkes bestehendes Netzwerk bevorzugt
• Erfahrung im Verkauf von Softwarelizenzen oder softwarebasierten Lösungen von Vorteil, aber nicht erforderlich
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und Geschäftssinn

Fähigkeiten und Eigenschaften

• Hochmotivierter Vertriebsprofi mit klarem Fokus auf Umsatzgenerierung
• Beziehungsorientierter Ansatz mit der Glaubwürdigkeit, um mit hochrangigen Kundenvertretern zu interagieren
• Komfortabel in einer matrixartigen Organisation und Zusammenarbeit mit mehreren Teams
• Sicher im Umgang mit komplexen, beratenden Verkaufszyklen

Rollenstruktur und Berichterstattung

• Matrixrolle, die über die vertikalen Vertriebsteams von ISG und das Network Advisory und Software-Geschäft hinweg arbeitet
• Streckenlinie in die Führung des Network Advisory und Software-Geschäfts, mit enger täglicher Zusammenarbeit über ISG

Bildung

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich

ISG ist ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit und verpflichtet sich, ein integratives Umfeld für alle Mitarbeiter zu schaffen. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert.

Die in dieser Stellenbeschreibung beschriebenen Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind möglicherweise keine umfassende Liste. Zusätzliche Aufgaben können dem Mitarbeiter von Zeit zu Zeit zugewiesen werden und/oder der Umfang der Stelle kann sich ändern, wie es die geschäftlichen Anforderungen erfordern.