Software Strategic Sourcing Advisor - Principal Consultant

Software Strategic Sourcing Advisor - DACH

Company Overview

ISG (Information Services Group) ist ein globales, auf KI zentriertes Technologie-Forschungs- und Beratungsunternehmen. Als vertrauenswürdiger Geschäftspartner helfen wir Unternehmen, öffentlichen Organisationen und Dienstleistern sowie Softwareanbietern, operative Exzellenz und Geschäftswachstum durch digitale Transformation, Marktintelligenz und bewährte Branchenpraktiken zu erreichen. Unsere Dienstleistungen umfassen Forschung, Benchmarking, Beratung und Managed Services und bieten unvergleichliche Einblicke in die sich entwickelnde Technologielandschaft.

Position Overview

ISG sucht einen Software Strategic Sourcing Advisor (Berater) mit mindestens 7 Jahren Erfahrung in der Verhandlung von Software-Cloud- und On-Premise-Lizenzen, Kostenmodellierung, Szenarioanalyse, Identifizierung von Chancen, Benchmarking, Preisanalysen und Analyse kommerzieller Bedingungen. Der Berater wird erwartet, Projekte für mittelgroße bis große Softwarebeschaffungsengagements und kritische Arbeitsströme für komplexe Multi-Software-Beschaffungsengagements zu leiten. Der ideale Kandidat sollte analytische, problemlösende, konzeptionelle und kreative Denkfähigkeiten sowie organisatorische Fähigkeiten, Zeitmanagement und starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen und diese Fähigkeiten nutzen, um Kundendaten zu überprüfen, Excel-Modelle aus diesen Daten zu erstellen, wichtige Erkenntnisse aus den Daten und Modellen zu extrahieren, um eine Verhandlungsstrategie für den Kunden vorzubereiten und zu liefern und dann den Kunden bei der Umsetzung dieser Strategie zu unterstützen, um mit dem Anbieter zu verhandeln und ein optimales Ergebnis zu erzielen.

Obwohl diese Position unter der Aufsicht eines Direktors in den Vereinigten Staaten steht, wird die Person in dieser Rolle mit den lokalen ISG-Partnern und Business Development Executives zusammenarbeiten, um Verkaufschancen zu unterstützen, den Umfang zu verstehen und sicherzustellen, dass der Partner in den Vereinigten Staaten zur Unterstützung hinzugezogen wird. Die Person in dieser Rolle wird erwartet, unabhängig zu arbeiten und mit Kunden effektive Softwarebeschaffungsstrategien und Implementierungspläne zu entwickeln, während sie hohe Kundenzufriedenheitswerte für unsere Kunden liefert.

Requirements

• Fähigkeit, mit Kunden und potenziellen Kunden zu interagieren, um das Portfolio der Softwareberatungsdienste von ISG darzulegen, die Softwareanforderungen potenzieller Kunden zu bewerten und in Zusammenarbeit mit den ISG-Praxisdirektoren und Account Managern Lösungen für Kunden zu entwickeln und Beratungsdienste anzubieten.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der strategischen Beschaffung von Cloud- und On-Premise-Software (d.h. perpetual, term und subscription).
• Quantitative Analyse (finanzielle und Preisgestaltung – sowohl die Erstellung des Modells selbst als auch die Durchführung der Analyse, aus der eine Verhandlungsstrategie abgeleitet wird, erfordert ein Verständnis komplexer Geschäftsziele und ein hohes Maß an Detailgenauigkeit).
• Erfahrung in der Verhandlung von Vereinbarungen mit führenden Softwareanbietern (wie SAP, Salesforce, ServiceNow, Oracle, VMWare, Dell/EMC und IBM/Red Hat), einschließlich Verständnis ihrer kommerziellen Modelle, Lizenzmetriken, Marktpositionierung und Verkaufstaktiken sowie entsprechender anbieter-spezifischer Beschaffungsstrategien.
• Starke Expertise in SAP oder Microsoft ist ein Muss.
• Frühere Erfahrung in der Strukturierung und Leitung von Verhandlungen ist sehr wichtig.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit mehreren Stakeholdern in einer Kundenorganisation zu arbeiten.
• Fähigkeit, Projekte, Ziele, Zeitpläne und Aufgaben klar zu definieren.
• Projektmanagement (einfach bis komplex): in der Lage, mehrere Projekte zu verwalten und zu priorisieren.
• Präsentation und Verkauf von Ideen auf verschiedenen Ebenen in einer großen Organisation, einschließlich Unterstützung und Teilnahme an ISG-Verkaufsanstrengungen und Präsentationen.
• Verständnis der Unternehmenskulturen und -verhalten im Bereich Beschaffung.
• Starke zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Fristen einzuhalten.
• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse.
• Fähigkeiten in der Forschung zu Softwareanbietern und Marktanalysen.
• Identifizierung und Förderung zusätzlicher Projekte innerhalb bestehender Kunden und Unterstützung von Verkaufsanrufen nach Bedarf.
• Unterstützung unserer Marke durch das Verfassen von Webartikeln, das Erstellen von Marktunterlagen (wie Fallstudien usw.) und das Halten von Präsentationen bei ISG und anderen Veranstaltungen zu kritischen Themen, Trends und Strategien, die Softwarelizenzen und digitale Transformation betreffen.

Education

Abschluss eines Bachelor of Arts oder Science in einem technischen oder wissenschaftlichen Bereich, idealerweise in Informationstechnologie, Finanzen, Ingenieurwesen, Mathematik/Analytik oder gleichwertiger Berufserfahrung.

Travel

Allgemein weniger als 20 % erforderlich.

Computer Literacy

Versiert in Geschäftszusammenarbeit und Analysetools (z.B. Excel, Word, PowerPoint, Teams usw.).

Location

Remote, aber Nähe zu wichtigen Märkten ist von Vorteil.

Diversity Statement

Bei ISG akzeptieren wir nicht nur Unterschiede – wir feiern sie, unterstützen sie und gedeihen daran, um unseren Mitarbeitern, Kunden und Gemeinschaften zugute zu kommen. Wir setzen uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das eine Vielzahl von Hintergründen, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentiert. ISG ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein und sich für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter einzusetzen. Je vielfältiger und integrativer wir sind, desto besser wird unsere Arbeit sein.

Die in dieser Stellenbeschreibung beschriebenen Aufgaben und Verantwortlichkeiten können eine teilweise Liste sein. Zusätzliche Aufgaben können dem Mitarbeiter von Zeit zu Zeit zugewiesen werden, und der Aufgabenbereich kann sich ändern, wenn es die geschäftlichen Anforderungen erfordern.