Founding Account Executive (m/w/d)

Unser Kunde ist ein globales Tech-Scale-up auf dem Weg zur Series D mit einer klaren Mission: Spediteure von der Excel-Hölle befreien. Die KI-Plattform automatisiert Preisfindung und Angebotserstellung so radikal, dass Spediteure in Sekunden statt Stunden antworten. Das ist kein fragiles Early-Stage-Abenteuer, sondern ein finanziell starkes Unternehmen mit validiertem Product-Market-Fit.

Das Szenario: Deutschland ist für unseren Mandanten kein Testlabor, sondern bereits heute einer der stärksten Märkte. Die Technologie ist gesetzt, Top-Investoren sind an Bord. Jetzt zünden wir die nächste Stufe – und dafür suchen wir dich als die Speerspitze vor Ort.

Deine Chance: Build & Own the Market. Dies ist keine Rolle für Verwalter. Als erster Account Executive in Deutschland bist du unsere „Boots on the Ground“. Du übernimmst ein Gebiet, das bereits „warm“ ist (ja, zahlende Kunden sind schon da!), aber noch massives Skalierungspotenzial hat. Du arbeitest remote, aber nie allein – du bist der Unternehmer im Unternehmen, der den deutschen Markt nicht nur betreut, sondern erobert.

• Du identifizierst Spediteure in Deutschland, die bereit für die digitale Transformation sind, und machst aus Prospects neue Business-Opportunitäten
• Full Cycle Ownership: Du steuerst den gesamten Prozess – vom Prospecting über die Verhandlung bis zum Closing („End-to-End“)
• Netzwerken: Du nutzt dein tiefes Netzwerk in der Speditionsbranche. Du weißt, wen man anrufen muss
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um echten Mehrwert zu liefern und erhalten und die Erwartungen der Kunden erfüllt werden
• Unser Kunde hat ambitionierte Ziele (150.000 USD/Quartal). Du hast Lust auf Quoten, die fordernd, aber mit einem exzellenten Produkt absolut machbar sind

Das bist du:

• Du hast 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb an Spediteure. du sprichst deren Sprache und kennst ihre \“pain points\“
• Starker Track Record im Vertrieb von Tech-Lösungen. Du verstehst die Schmerzen manueller Prozesse und kannst unsere KI-Lösung perfekt pitchen
• Du startest nicht bei null, sondern bringst ein etabliertes Netzwerk im deutschen Markt mit
• Erfahrung bei oder mit Technologieunternehmen ist ein Plus. Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher und kannst Beziehungen aufbauen
• Du wartest nicht auf Inbound-Leads, du holst dir das Business.
• Da du der erste Mitarbeiter in DE bist, arbeitest du eigenständig und strukturiert aus dem Home Office
• Deutsch auf Muttersprachniveau (für den Kunden) & Englisch fließend (für das Team)

Der Deal:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket (attraktives Fixum + Provision). Deine Leistung zahlt sich direkt aus
• Die Chance, Teil eines schnell wachsenden, innovativen Unternehmens im Bereich Freight Tech zu sein
• 100% Remote-Setup mit viel Eigenverantwortung und Support.
• Du hast direkten Einfluss auf unseren Erfolg im wichtigsten Markt Europas und hast sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb des Unternehmens

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