Head of Sales (m/w/d) | Europa

Vertrieb + Business Development

Unser Mandant ist ein etabliertes, familiengeführtes Unternehmen im Süden von Wien mit internationaler Ausrichtung. Das technisch anspruchsvolle Produktportfolio, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen sowie ein hoher Anspruch an Qualität und Verlässlichkeit prägen die Erfolgsgeschichte. Kurze Entscheidungswege und eine bodenständige, praxisorientierte Unternehmenskultur schaffen Raum für eigenverantwortliches und unternehmerisches Handeln.

Im Zuge der Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation bieten wir einer souveränen Führungspersönlichkeit die Chance, Vertrieb, Marktbearbeitung und Business Development gesamthaft zu verantworten und neue Wachstumsimpulse zu setzen.

Ihre Rolle | Gesamtverantwortung für Vertrieb und Markt mit Wirkung

• In direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung übernehmen Sie die strategische und operative Gesamtverantwortung für Vertrieb, Markt und Kundenentwicklung einschließlich Erschließung neuer Business-Potenziale.
• Sie führen eine Vertriebsorganisation mit rund 15 Mitarbeitenden, davon 5 in direkter Berichtslinie, und verantworten unterschiedliche Vertriebsbereiche und -kanäle.
• Neben der strategischen Steuerung sind Sie selbst nahe am Markt, an wichtigen Kunden und Partnern und übernehmen bei strategisch relevanten Geschäftsmöglichkeiten auch persönlich Verantwortung.
• Ihr Dienstort liegt in Österreich, Ihr Wirkungsradius reicht international, mit Schwerpunkt Europa und Ausblick auf weitere spannende Märkte.

Ihre Kernaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Umsatz und Ergebnis.
• Gesamtverantwortung für Vertrieb und Kundenentwicklung über unterschiedliche Kundengruppen und Vertriebsmodelle (vom Direkt- und Projektgeschäft über Key Accounts bis zum Partnervertrieb).
• Fachliche und disziplinarische Führung der Bereiche Vertrieb, Projektvertrieb, Produktmanagement und Vertriebsmarketing (von der Zielsetzung bis zur Erfolgskontrolle).
• Aktive und eigenverantwortliche Marktbearbeitung und Business Development (vom Ausbau bestehender Kunden und Vertriebspartner bis zur Erschließung neuer Marktpotenziale und Geschäftsfelder).
• Verantwortung für Vertriebssteuerung, Angebots- und Preisstrategie, Vertragsverhandlungen sowie Umsatz-, Budget- und Forecastplanung.
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und Produktion zur konsequenten Ausrichtung von Produkten, Prozessen und Vertriebsstrukturen an Markt- und Kundenanforderungen.
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber strategischen Kunden, Vertriebspartnern und weiteren relevanten Marktteilnehmern.

Ihr Profil | Vertriebs- und Führungspersönlichkeit mit Technikverständnis

• Leaderpersönlichkeit mit natürlicher Autorität, die Menschen für Ziele begeistert und Vertrauen schafft.
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte und Lösungen.
• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch, dazu sicher im Umgang mit gängigen ERP- und CRM-Systemen und mit Orientierung auf das Wesentliche in Zahlen wie im Gespräch.
• Internationale Reisebereitschaft und Flexibilität, insbesondere für Kundentermine in Europa.
• Fundierte Kompetenz in Vertriebssteuerung, Verhandlungsführung und Kundenmanagement.
• Freude am Aufbau neuer Strukturen und an Herausforderungen, statt sich in Eingefahrenem einzurichten.
• Klare Haltung und spürbares Durchsetzungsvermögen, das auch in Veränderungsprozessen überzeugt, ohne den Anschluss an bestehende Teams zu verlieren.
• Unternehmerisches Denken, lösungsorientierter Arbeitsstil und kooperatives Wesen, das Türen öffnet.

Ihre Perspektive | Unternehmerischer Gestaltungsspielraum

• Zentrale Führungsposition mit unmittelbarem Einfluss auf die Markt- und Unternehmensentwicklung.
• Hoher Gestaltungsspielraum bei der Ausrichtung von Vertrieb, Organisation und Marktbearbeitung.
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie den technischen und operativen Bereichen.
• Kollegiales Arbeitsumfeld mit Team-Events, Benefits für Mitarbeitende sowie Gesundheitsangeboten.
• Langfristige Perspektive in einem familiengeführten Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung.

Ihr Gesamtpaket orientiert sich an Ihrem Background aus Ausbildung, Erfahrung und Netzwerk und liegt zwischen EUR 110.000,-- und rund EUR 150.000,-- brutto pro Jahr, bestehend aus einem attraktiven Fixum, einer leistungsbezogenen variablen Komponente sowie einem Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.