Senior Account Executive SAP Public Cloud & Retail (m/w/d) in Pörtschach am Wörther See

NETCONOMY hat sich in den vergangenen 25 Jahren vom Startup zu einem international aufgestellten Unternehmen mit mehr als 450 Mitarbeitenden an zehn europäischen Standorten entwickelt. Die Zusammenarbeit ist geprägt von agilen Arbeitsweisen, interdisziplinären Teams und einem Umfeld, das Raum für neue Ideen und unterschiedliche Perspektiven bietet. Gemeinsam entstehen innovative digitale Lösungen für anspruchsvolle Kunden.

DEINE AUFGABEN

• End-to-End-Verantwortung für eine definierte Zielkundenliste zur Neukundengewinnung im Retail- und Consumer-Umfeld, einschließlich Account-Strategie und Priorisierung.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Entwicklung der Lösung und kommerzielle Verhandlungen bis zum finalen rechtlichen und vertraglichen Abschluss.
• Positionierung von SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion und Vertical Business) gemeinsam mit den SAP Industry Cloud Services für Omnichannel.
• Übersetzen konkreter Retail-Anforderungen in ein Public-Cloud-Angebot: Fit-to-Standard statt Custom Code, Clean Core, planbare Subscription-Kosten und erste Mehrwerte innerhalb weniger Monate.
• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Seite, typischerweise CIO, COO, CFO, Head of Omnichannel, Head of E-Commerce und Head of Merchandising.
• Entwicklung der Sales Storyline und Koordination von Angeboten, Präsentationen und Verträgen für Entscheidungsträger auf Management-Ebene, in Abstimmung mit dem Revenue Operations Team.
• Pflege einer qualifizierten Pipeline und eines verlässlichen Forecasts in unserem CRM.
• Repräsentation von NETCONOMY auf relevanten Fachmessen und Branchenveranstaltungen wie EuroShop, EuroCIS und NRF, um unsere Marktpositionierung zu stärken und das eigene professionelle Netzwerk auszubauen.

DEINE SKILLS

• +5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen oder Unternehmenssoftware, mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquisition.
• Erfahrung im SAP-Ökosystem (z. B. S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud oder SAP Industry Cloud) sowie Verständnis für die Zusammenarbeit mit SAP („Co-Selling“).
• Fundiertes Branchenwissen im Handel und in verbrauchernahen Industrien (z. B. Omnichannel-Abwicklung, Preisgestaltung und Verkaufsförderung, Kassen-Datenströme oder Merchandising).
• Technisches Verständnis für die Kernaspekte einer Cloud-Transformation: Systemintegration, „Fit-to-Standard“ versus Eigenentwicklung sowie die Auswirkungen eines Public-Cloud-ERPs.
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke bei komplexen Verträgen mit verschiedenen Interessengruppen (inklusive Einkauf und Rechtsabteilung).
• Strukturierte Vertriebsdisziplin: eigenständiger Aufbau der Pipeline, Nutzung einer Qualifizierungsmethode (wie z. B. MEDDIC) und verlässliche Umsatzprognosen.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz über alle Organisationsebenen hinweg bis hin zur Geschäftsführung/Vorstandsebene.
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstmotivation mit der Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und klare Prioritäten zu setzen.
• Reisebereitschaft im Umfang von ca. 50 % bis 60 % der Arbeitszeit.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1) und Englisch (B2/C1).

UNSER ANGEBOT

• Flexible Working Models: Dank unserer flexiblen Arbeitsmodelle beginnst du deinen Arbeitstag wann und wo es für dich am besten passt. Wir bieten dir die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten.
• Career Development and Onboarding: Starte deine Reise bei NETCONOMY mit einem strukturierten Onboarding und Mentoring und setze sie mit individuellen Schulungsmöglichkeiten fort.
• Company Summit: Tausche berufliche und persönliche Erfahrungen auf unserem jährlichen firmeninternen NETCONOMY Summit aus!
• Social Events: Knüpfe Kontakte bei Social Events wie Pizza Partys, Sportaktivitäten, Weihnachtsfeiern oder Milestone Events.
• Snacks und Wohlbefinden: Nutze unsere Lunch Benefits, wie Essenszuschüsse oder Rabatte in Partnerrestaurants.
• Mobility Support: Da wir unsere Verantwortung für die Umwelt ernst nehmen, unterstützen wir deine klimafreundlichen Transportkosten.

GEHALT

Das tatsächliche Gehalt richtet sich nach den jeweiligen Qualifikationen und der einschlägigen Berufserfahrung. Für die Position wird ein attraktives Vergütungspaket angeboten, das aus einem fairen Grundgehalt und einem leistungsorientierten Provisionsmodell besteht. Das kollektivvertragliche jährliche Mindestgehalt für eine Vollzeitbeschäftigung gemäß aktuellem IT-Kollektivvertrag beträgt € 64.554 brutto pro Jahr. Eine entsprechende Überzahlung ist abhängig von Qualifikation und Erfahrung vorgesehen.