Sales / Business Development

Bei Isospec entwickeln wir einen neuen Standard für die molekulare Identifikation, um patientenorientierte Arzneimittelentwicklung und Diagnostik zu ermöglichen. Sie werden die erste dedizierte kommerzielle Einstellung des Unternehmens sein und zu unserem Markteinführungsprozess beitragen.

Ihr Einfluss

Dies ist eine Vollzeitvertriebsrolle: Sie werden neue Geschäfte in mehreren Branchen identifizieren, ansprechen, engagieren und abschließen. Sie werden auch eine strategische Rolle bei der Gestaltung unserer kommerziellen Positionierung, Preisgestaltung und Serviceverpackung basierend auf direktem Marktfeedback spielen. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der motiviert ist, etwas aufzubauen, und glaubwürdige wissenschaftliche Gespräche mit PhDs und R&D-Leitern führen kann, während er gleichzeitig disziplinierte Outbound-Vertriebsprozesse umsetzt.

Was Sie tun werden

• Aufbau und Umsetzung einer Outbound-Prospecting-Strategie zur Generierung eines qualifizierten Vertriebspipelines.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme über Vorschläge, Verhandlungen bis zum Abschluss, einschließlich komplexer Multi-Stakeholder-Deals.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses unserer Metabolomik- und Glykomik-Serviceangebote und Übersetzung technischer Fähigkeiten in überzeugende Wertversprechen für verschiedene Käufer-Personas.
• Identifizierung, Teilnahme und Vertretung des Unternehmens auf wichtigen Branchenkonferenzen, wissenschaftlichen Tagungen und Messen.
• Einrichtung und Pflege eines CRM-Systems.
• Enge Zusammenarbeit mit den Labor- und Datenteams zur Abgrenzung maßgeschneiderter Projekte, Entwicklung von Vorschlägen und Gewährleistung reibungsloser Projektübergaben.
• Bereitstellung strukturierter Marktanalysen und Kundenfeedbacks an das Führungsteam zur Information über Produktentwicklung, Preisstrategie und Unternehmenspositionierung.
• Beitrag zu Marketingaktivitäten, einschließlich Inhaltsentwicklung, Fallstudien, Website-Texten und Materialien zur Meinungsführerschaft.
• Entwicklung und Pflege strategischer Partnerschaften mit komplementären Dienstleistern, Technologieplattformen und Vertriebspartnern.

Fähigkeiten und Qualifikationen

• 3–5 Jahre kommerzielle Erfahrung (Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Account Management) in Lebenswissenschaftsdienstleistungen, analytischen/bioanalytischen CROs oder Lebenswissenschaftswerkzeugen und -instrumenten.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipelines und dem Abschluss neuer Geschäfte durch Outbound-Prospecting (nicht ausschließlich Inbound oder Account Management).
• Die Fähigkeit, glaubwürdig in technischen Diskussionen mit Wissenschaftlern und R&D-Leitern zu interagieren, ist ein Muss.
• Wissenschaftliche Kenntnisse in mindestens einem der folgenden Bereiche: Massenspektrometrie, Metabolomik, Proteomik, Glykomik, bioanalytische Chemie oder verwandte Bereiche sind von großem Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf von beratenden, maßgeschneiderten wissenschaftlichen Dienstleistungen (nicht ausschließlich von Standardprodukten oder Reagenzien).
• Komfort im Betrieb in einer frühen, ressourcenbeschränkten Umgebung, in der Sie Prozesse und Infrastrukturen von Grund auf neu aufbauen.
• Erfahrung mit CRM-Plattformen (HubSpot, Salesforce oder gleichwertig) und Vertriebsengagement-Tools (Outreach, Apollo, LinkedIn Sales Navigator).
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, überzeugende Vorschläge, Outreach-Sequenzen und Präsentationen zu erstellen.
• Bereitschaft zu reisen (geschätzt 20–30%) für Konferenzen, Kundenbesuche und laborgestützte Meetings.

Schön zu haben

• Master-Abschluss (oder höher) in Biochemie, analytischer Chemie, Biologie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Frühere Erfahrung in einem CRO oder einem Unternehmen für wissenschaftliche Dienstleistungen, insbesondere einem, das omics-basierte Entdeckungsdienste anbietet.
• Erfahrung im Verkauf in mehreren Vertikalen (Akademia, Pharma, Verbraucher Gesundheit, Tiergesundheit).
• Ein bestehendes Netzwerk von Kontakten in relevanten R&D- und Beschaffungsfunktionen ist von großem Vorteil.

Kultur und Vorteile

• Das Gehalt ist ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision / Leistungsbonus + Eigenkapital.
• Gründungsrolle im Vertrieb mit erheblichem Einfluss auf Strategie und Umsetzung, Ihre Fingerabdrücke werden auf allem sein, was wir kommerziell aufbauen.
• Beteiligung am Eigenkapital, die Ihren Einfluss als frühes Teammitglied widerspiegelt.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer leistungsbasierten Provisions- oder Bonusstruktur, die an Umsatzmeilensteine gebunden ist.
• Eine einzigartige Erfahrung in einem schnell wachsenden Tech-Bio-Startup mit direktem Zugang zu und Zusammenarbeit mit dem CEO.
• Die Möglichkeit, die kommerzielle DNA eines Unternehmens an der Spitze der präzisen Biologie zu gestalten.
• Flexible Arbeitsbedingungen mit gelegentlicher Präsenz vor Ort.