Brand Partnerships Senior Account Executive

Immigration / Work Authorization Notice: Applicants must be currently authorized to work in the United States. iSpot ist nicht in der Lage, ein Arbeitsvisum für diese Position zu sponsern oder zu übernehmen.

iSpot konkurriert um die besten Talente. Unsere Vergütungspakete bestehen aus Gehalt und Eigenkapital in einem der heißesten Start-ups in Seattle sowie anderen Standardleistungen. Am wichtigsten ist, dass wir eine wirklich interessante Arbeitserfahrung bieten und die Chance, zum Erfolg von etwas Großartigem beizutragen.

Was Sie erwartet:

iSpot.tv hilft Werbetreibenden, die Marken- und Geschäftsauswirkungen von TV- und Streaming-Werbung zu messen, vom Konzept über die Ausstrahlung bis zur Konversion. Schnelle, genaue und umsetzbare Mess- und Attributionslösungen ermöglichen es Werbetreibenden, die kreative Effektivität zu bewerten, Medienpläne zu optimieren und Werbeergebnisse für plattformübergreifende Kampagnen zu attribuieren, während sie sich mit Wettbewerbern und historischen Normen vergleichen. Im Gegensatz zu herkömmlichen und ad-hoc-Lösungen ist iSpot speziell entwickelt worden, um die Leistung jeder Werbung im Fernsehen mit digitaler Präzision und Granularität in Echtzeit zu messen. Mit kontinuierlichen Leistungsanalysen, die über lineares und Streaming-TV hinweg vereinheitlicht sind, können Werbetreibende schnell und sicher handeln, um kontinuierlich Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Sie sind ein dynamischer, kundenorientierter Verkäufer mit 5-10 Jahren Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle mit mittlerem bis seniorem Personal. Sie sind geschickt darin, mit verschiedenen Interessengruppen (potenziellen Kunden und internen funktionsübergreifenden Teams) zusammenzuarbeiten, um iSpot's Media and Creative Measurement, Attribution und Optimierungsdienste sowie die iSpot SAGE Agentic AI-Plattform effektiv zu verkaufen.

Verantwortlichkeiten:

• Alle Aspekte des Verkaufs an Kunden verwalten: Akquise, Präsentation, Angebotserstellung, Beziehungsmanagement, Abschluss und Übergabe.
• AI-unterstützte Deal-Strategie – Nutzen Sie generative KI-Tools (z.B. Gemini), um tiefgehende Prospektforschung durchzuführen, komplexe Jahresberichte in umsetzbare Wertversprechen zu synthetisieren und hyper-personalisierte Ansprache in großem Maßstab zu entwerfen.
• Entwickeln und umsetzen von Gebiets-Kontenplänen, um individuelle Quotenverantwortung zu erreichen und zu übertreffen.
• Neue Möglichkeiten/Produkte positionieren und Demos mit maßgeschneiderter Positionierung durchführen, um die Schmerzpunkte potenzieller Kunden zu erfüllen.
• Ein genau prognostiziertes Pipeline-Management aufbauen und konsequent liefern.
• Mehrere Verkaufszyklen verwalten und effektiv abschließen, einschließlich der Navigation von Verhandlungen und Verträgen mit Beschaffungsteams.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern innerhalb des identifizierten Gebiets aufbauen.
• Mit iSpot's Drittanbietern zusammenarbeiten, um Geschäfte zu gewinnen und aufrechtzuerhalten.
• Kunden- und Interessentenaktivitäten, Tools und Systeme nutzen und relevante Informationen in diesen Systemen aktualisieren.
• Den iSpot-Verkaufsprozess anwenden, um Chancen effektiv durch die Pipeline zu bewegen.
• Fortlaufende Schulungen bei iSpot nutzen, um die Verkaufsergebnisse zu verbessern.

Qualifikationen und Bildungsanforderungen:

• Abschluss oder gleichwertig.
• 5+ Jahre beratende B2B-Vertriebserfahrung in einer Agentur, Forschungs- oder digitalen Medienfirma mit Fokus auf den Verkauf von abonnementbasierten Dienstleistungen an Marken.
• Eine Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Angebote in einer Organisation.
• KI-Kompetenz – Nachweisliche Erfahrung in der Nutzung von großen Sprachmodellen (LLMs) wie Gemini oder ChatGPT zur Beschleunigung des Verkaufszyklus, von der ersten Akquise bis zur endgültigen Angebotserstellung.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, zu organisieren und in einem schnelllebigen, unternehmerischen Start-up-Umfeld zu arbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, remote zu arbeiten, virtuell zu präsentieren und effektiv mit HQ-Teams zu kommunizieren.
• Außergewöhnliche verbale und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, ein einzigartiges Wertversprechen effektiv zu artikulieren, das mit den Bedürfnissen der Kunden übereinstimmt.
• Starke Erfahrung in der Medienmessung und/oder im SaaS-Vertrieb.
• Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, während ständig nach Möglichkeiten gesucht wird, wie man den Geschäftswert steigern kann.
• Starke Zusammenarbeit, um effektiv über die Organisation hinweg zu kommunizieren, einschließlich Data Science, Custom Analytics, Customer Success und Executive Team.
• Fleiß, effizient und effektiv zu arbeiten, sowohl im Team als auch unabhängig, um die Verkaufsquote zu erreichen.
• Fähigkeit, Daten und kreative Einblicke aus der iSpot-Plattform zu extrahieren und einzigartige und überzeugende Einblicke für Kunden zu generieren.
• Eine Leidenschaft und Energie für Storytelling basierend auf Datenanalysen und echtes Interesse an TV-Medien und Kreativem.
• Starke Beziehungen zu wichtigen Markenvertretern (exekutiv und operativ), um einen Status als vertrauenswürdiger Berater zu erreichen.

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Erfahrung in der Werbemessung/Kreativbewertung bevorzugt.
• Starke Medienmessungs- und/oder SaaS-Vertriebserfahrung.
• Tiefes Verständnis von Medienplanung, Medieneinkauf, Werbetechnologie und digitalen Medien mit Schwerpunkt auf linearem TV, OTT/Streaming, Addressable.

Tools, die Sie verwenden werden:

• CRM-Tools: Salesforce, Intelligence360 und Highspot.
• Zoom.
• Chorus.
• Google Suite, einschließlich Gemini.
• Microsoft Office Suite, mit starkem Fokus auf Excel und PowerPoint.

Die Zielbasis für die Barvergütung liegt zwischen 155.000 und 168.000 USD jährlich. Diese Rolle hat eine 50/50 Split-Provision. Wir sind bestrebt, wettbewerbsfähige, marktgerechte Vergütung anzubieten. Die oben genannte Barvergütung umfasst das Grundgehalt, variable Provisionen für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind alle Vollzeit-iSpot-Mitarbeiter berechtigt, am iSpot-Eigenkapitalplan teilzunehmen, um Aktienoptionen zu erhalten. Nicht-exempt Rollen sind ebenfalls berechtigt für (vorab genehmigte) Überstundenvergütung. Individuelle Vergütungspakete werden von verschiedenen Faktoren beeinflusst, die einzigartig für jeden Kandidaten sind, einschließlich ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und anderer berufsbezogener Gründe.

Hybrid- und flexible Arbeitsplatzpolitik:

iSpot unterstützt einen hybriden und flexiblen Arbeitsplatz. Je nach Standort und Arbeitsverantwortlichkeiten können Mitarbeiter als vollzeit- oder teilzeitbürobasiert oder als vollständig remote arbeitend eingestuft werden. Ein hybrider Arbeitszeitplan bedeutet, dass Sie an einigen Tagen im Büro und an anderen Tagen von zu Hause aus arbeiten. Die besten hybriden Arbeitsplätze ermöglichen Flexibilität und fördern gleichzeitig Konsistenz. Personen, die lokal oder in den umliegenden Gebieten eines unserer Büros (Bellevue, WA oder New York, NY) leben, arbeiten nach einem hybriden Zeitplan und kommen an 1-3 Tagen pro Woche in ihr lokales Büro. Während diejenigen, die in einer nicht bürobasierten Rolle und weiter entfernt von unseren Büros wohnen, nach einem vollständig remote Zeitplan arbeiten. Wenn Sie Fragen zu den genauen Details unserer hybriden und flexiblen Arbeitsplatzpolitik haben, lassen Sie es Ihren Recruiter wissen, und er wird dies mit Ihnen weiter besprechen.

Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass Sie jede einzelne Anforderung für die Rolle erfüllen, schließen Sie sich bitte nicht aus. Bewerben Sie sich trotzdem!

iSpot ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Ethnie, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder andere gesetzlich geschützte Status.

Wenn Sie Unterstützung und/oder eine angemessene Anpassung aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an unser HR-Team.

Kalifornische Bewohner:

Kalifornische Bewohner, die sich für Positionen bei iSpot bewerben, können hier auf unser kalifornisches Verbraucherschutzgesetz zugreifen.