Director / Senior Director of Business Development

Standort für die Rolle: Wir sind offen für Remote-Arbeit innerhalb der Vereinigten Staaten, und für diejenigen im Raum Boston heißen wir Sie in unserem Hauptsitz in Waltham, MA willkommen.

Das Unternehmen: Wir sind Alloy Therapeutics – ein Biotechnologie-Ökosystemunternehmen, das die globale wissenschaftliche Gemeinschaft befähigt, gemeinsam bessere Medikamente herzustellen. Durch eine Gemeinschaft von Partnern demokratisieren wir den Zugang zu vorkompetitiven Werkzeugen, Technologien, Dienstleistungen und Unternehmensgründungsfähigkeiten, die grundlegend für die Entdeckung und Entwicklung therapeutischer Biologika sind. Das Unternehmen ermöglicht einen erschwinglichen, nicht-exklusiven Zugang zur gesamten Arzneimittelentdeckungs-Community, von akademischen Wissenschaftlern über kleine und mittelständische Biotech-Unternehmen bis hin zu den größten Biopharma-Unternehmen. Bei Alloy glauben wir, dass unsere Branche darum konkurrieren sollte, die besten Medikamente so schnell wie möglich zu den Patienten zu bringen, nicht um exklusiven Zugang zu den besten Plattformen. Als Ausdruck unseres unermüdlichen Engagements für die wissenschaftliche Gemeinschaft reinvestieren wir 100 % unserer Einnahmen in Innovation und Zugang zu Innovation. MAY THE BEST DRUG WIN. Alloy hat seinen Hauptsitz in Waltham, MA, mit weiteren Labors in Cambridge, UK; Basel, Schweiz und Athens, GA. Erfolgreiche Mitglieder gedeihen in unserer gemeinsamen Kultur der Verantwortung, des bewussten Vertrauens und der offenen Kommunikation. Als Team streben wir danach, gemeinsam zu arbeiten, um Erwartungen zu übertreffen und kollektiv über die globale Organisation hinweg beizutragen, um unsere agile Startup-Kultur aufrechtzuerhalten.

Das Team: Alloy’s Antibody Powered Division (ATX) bietet Lösungen zur Antikörperentdeckung und -technik der nächsten Generation für Biotech- und Pharma-Partner. Durch die Nutzung proprietärer Plattformen wie ATX-Gx™-unterstützter Entdeckung und integrierter Biologik-Dienstleistungen arbeitet das Team eng mit Kunden von der frühen Entdeckung bis zur fortgeschrittenen Optimierung zusammen. ATX kombiniert wissenschaftliche Tiefe mit kommerzieller Agilität und arbeitet in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung. Wir arbeiten funktionsübergreifend in den Bereichen Wissenschaft, Betrieb, Programmmanagement, Recht, Finanzen und Marketing, um außergewöhnliche Partnererlebnisse zu bieten und langfristigen Wert zu schaffen.

Die Rolle: Als Senior Director / Director of Business Development sind Sie verantwortlich für den gesamten kommerziellen Zyklus für Alloy’s ATX-Plattformen und Dienstleistungsangebote, einschließlich der ATX-Gx™-unterstützten Entdeckung und verwandter Dienstleistungen. Sie werden eine robuste Pipeline aufbauen und verwalten, strategische Kundenbeziehungen entwickeln und komplexe Transaktionen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsausführung und Partnerübergabe abschließen. Diese Rolle erfordert einen hochgradig beratenden, partnerorientierten kommerziellen Leiter, der wissenschaftlichen Wert in klare Geschäftsergebnisse übersetzen kann. Diese Rolle berichtet an den Senior Vice President of Business Development & Sales und hat Autonomie bei der Betreuung wichtiger Konten, strategischer Möglichkeiten und funktionsübergreifender Initiativen in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld, während sie mit Alloy’s ehrgeiziger Wachstumsstrategie Schritt hält.

Wie Sie Einfluss nehmen werden:

• Umsatz- und Pipeline-Eigentum: Generieren Sie neue Einnahmen und bauen Sie eine hochwertige Pipeline für ATX-Plattformen und -Dienstleistungen auf, um vierteljährliche und jährliche Ziele zu erreichen.
• Chancenförderung & Kontostrategie: Prospektieren, qualifizieren und fördern Sie Chancen durch einen hochvolumigen Trichter; entwickeln Sie strategische Kontenpläne für priorisierte Kunden und Marktsegmente.
• Wissenschaftliches Lösungsdesign & Angebotsentwicklung: Koordinieren Sie mit internen wissenschaftlichen und operativen Stakeholdern, um maßgeschneiderte Vorschläge, Arbeitsumfang und Plattformstrategien zu erstellen, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
• Vertrags- & Deal-Ausführung: Führen Sie Verhandlungen über Forschungspläne, Plattformlizenzvereinbarungen, mehrjährige Dienstleistungsverträge und strategische Kooperationen; koordinieren Sie rechtliche, IP-, Finanz- und Führungsprüfungen, um Vereinbarungen durch Genehmigung und Ausführung zu leiten.
• Kommerzielle Exzellenz & Prognose: Halten Sie disziplinierte CRM-Hygiene aufrecht und liefern Sie genaue Prognosen, Pipeline-Analysen und Aktivitätsberichte; identifizieren Sie proaktiv Risiken und implementieren Sie Minderungsstrategien.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Sie sind verantwortlich für die Umsatzgenerierung und Pipeline-Entwicklung für ATX-Entdeckungsplattformen und verwandte Dienstleistungen.
• Sie werden Biotech- und Pharma-Kunden ansprechen und dauerhafte Beziehungen zu wissenschaftlichen, Beschaffungs-, Rechts- und Führungskräften aufbauen.
• Sie entwickeln Kontostrategien und führen gezielte Outreach-Kampagnen in definierten Segmenten und Gebieten durch.
• Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Wissenschaft, Betrieb, Programmmanagement, Marketing, Finanzen und Recht zusammen, um nahtlose Pre-Sales-Engagements durch die Nachvergabe-Onboarding sicherzustellen.
• Sie führen Vertragsverhandlungen und verwalten komplexe Geschäftsstrukturen, indem Sie die Stakeholder auf gegenseitig vorteilhafte Ergebnisse ausrichten.
• Sie vertreten Alloy auf wissenschaftlichen Konferenzen, Partnerbesprechungen und Kundenbesuchen und artikulieren klar das Wertversprechen von ATX.
• Sie bringen Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen ein, um Positionierung, Produkt-Roadmap-Entscheidungen und Go-to-Market-Strategien zu informieren.
• Sie bauen skalierbare kommerzielle Prozesse auf, einschließlich Handbücher, Vorlagen und Metriken, um vorhersehbares Umsatzwachstum zu fördern.
• Sie mentorieren und coachen Junior-Teammitglieder und tragen zur Einstellung und Teamentwicklung bei, während die kommerzielle Funktion skaliert.
• Sie arbeiten mit starker Priorisierung und Aufmerksamkeit für Details über mehrere gleichzeitige Möglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.

Qualifikationen:

• 5–10 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder in verwandten kommerziellen Bereichen in den Lebenswissenschaften, einschließlich der Verantwortung für signifikante Umsatzziele.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen, einschließlich Erfolg beim Abschluss komplexer Vereinbarungen (z. B. Plattformlizenzen, mehrjährige Dienstleistungsverträge, strategische Kooperationen).
• Erfahrung im Verkauf an Biotech- und Pharmaorganisationen und im Navigieren durch funktionsübergreifende Stakeholdergruppen.
• Fundierte Kenntnisse der Antikörperentdeckung und/oder der Arbeitsabläufe in der biologischen Arzneimittelentdeckung, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit wissenschaftlichen Zielgruppen zu kommunizieren.
• Beherrschung von CRM- und Vertriebsproduktivitätswerkzeugen; starke Disziplin in der Prognose und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, über verschiedene US-amerikanische und internationale Zeitzonen hinweg zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu ~40%.
• Erfahrung im Verkauf von Antikörperentdeckungsplattformen (in vivo oder in vitro), Lösungen zur Proteinbearbeitung, Dienstleistungen zur biologischen Entdeckung oder verwandten Lizenzierungs-/Partnerschaftsangeboten.
• Etabliertes Netzwerk innerhalb der Biopharma-Entwicklung, Plattformbewertung und externen Innovationsgruppen.
• Fortgeschrittener wissenschaftlicher Abschluss (MS oder PhD) und/oder MBA.

Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter: Wir unterstützen die Individualität dessen, was Menschen außerhalb der Arbeit tun müssen, um sie zu befähigen, ihr Bestes bei der Arbeit zu leisten. Während Sie sich darauf konzentrieren, gemeinsam bessere Medikamente herzustellen, konzentrieren wir uns auf Programme und Vorteile, die ein diverses und wachsendes Team unterstützen. Egal, ob Sie alleinstehend, in einer wachsenden Familie oder kurz vor der Rente sind, Alloy bietet eine Vielzahl umfassender und wettbewerbsfähiger Vorteile ab dem ersten Tag.

Vergütung: Wettbewerbsfähige Grund- und Eigenkapitalvergütung entsprechend dem Erfahrungsgrad und der Unabhängigkeit.

Gesundheit & Familie: Großzügige persönliche und familiäre medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen mit 100 % der Prämien und Selbstbehalte abgedeckt. Vom Unternehmen bezahlte Invaliditätsversicherung (STD, LTD) und Lebensversicherung. Bezahlter Elternurlaub. Unterstützung bei der Familienplanung bis zu 45.000 USD (z. B. IVF/PGT, Adoption, Leihmutterschaft, Eizellretrieval).

Einzigartige Vorteile: Unbegrenzter PTO und flexible Zeitpläne. Jährlicher Zuschuss für die Weiterbildung mit Engagement für Ihre Karriere durch einen individuellen Entwicklungsplan. Wellness- und umfangreiche Mitarbeiterunterstützungsprogramme (EAP), einschließlich Ressourcen für psychische Gesundheit.

Vergütungstransparenz: Bei Alloy Therapeutics glauben wir an den Aufbau von Vertrauen und offener Kommunikation. Für diese Rolle liegt die geschätzte jährliche Grundgehaltsspanne zwischen 150.000 und 200.000 USD, wobei das endgültige Angebot auf Faktoren wie Ihre Erfahrung, Fähigkeiten und Übereinstimmung mit unseren Bedürfnissen basiert. Darüber hinaus ist diese Rolle für einen Bonus-/Anreizplan und Eigenkapitalvergütung berechtigt, was unser Engagement für gemeinsamen Erfolg widerspiegelt, während wir gemeinsam daran arbeiten, bessere Medikamente herzustellen. Wir sind stolz darauf, wettbewerbsfähige Vergütung und Vorteile anzubieten, die darauf abzielen, das berufliche und persönliche Wohlbefinden unseres Teams zu unterstützen.

Alloy Therapeutics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus, Behinderung oder andere gesetzlich geschützte Merkmale Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie aufgrund inkompatibler Hilfstechnologie oder einer Behinderung keine Bewerbung einreichen können, kontaktieren Sie uns bitte. Wir werden alle Anstrengungen unternehmen, um so schnell wie möglich auf Ihre Anfrage nach Unterstützung bei Behinderungen zu reagieren.