Senior Sales Manager Neukundengewinnung Facility Management (m/w/d)

Du möchtest anspruchsvolle Neukundenprojekte im Bereich integrierter Facility-Management-Services gewinnen und dabei beratungsorientiert, strukturiert und partnerschaftlich arbeiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Bei ISS Deutschland findest du ein Umfeld, in dem Karriere und Privatleben zusammen gedacht werden. Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und ein unterstützendes Team geben dir den Rahmen, Verantwortung im strategischen Neukundenvertrieb zu übernehmen und gleichzeitig Raum für Familie und individuelle Lebensphasen zu behalten. Denn wir leben nach dem Werteversprechen „a place to be you“. Als Teil eines Unternehmens mit dänischen Wurzeln und skandinavisch geprägtem Werteverständnis stehen bei ISS Vertrauen, Fairness, Gleichberechtigung und ein respektvoller Umgang im Mittelpunkt. ISS beschreibt seine Kultur selbst als menschenorientiert, inklusiv und geprägt von gegenseitigem Vertrauen sowie vielfältigen Perspektiven.

Unsere Benefits:

• Dienstfahrzeug: Fahrkomfort ist Teil des Pakets – für Beruf und Freizeit.
• Flexible Arbeitszeiten: Gestalte Deine Arbeitszeit ganz individuell nach Deinen Bedürfnissen – mit unserer attraktiven Gleitzeitregelung oder Vertrauensarbeitszeit.
• Gestaltungsspielraum: Du gestaltest Deine Themen mit. Durch Deine leidenschaftliche Arbeit bist Du aktiv am Unternehmenserfolg beteiligt.
• Globales Unternehmen: Die ISS ist auf allen Kontinenten mit ihren Büros vertreten. Dich erwartet ein internationales Umfeld mit spannenden Entwicklungsmöglichkeiten.
• Internationale Projekte: Mit internationalen Projekten global denken und lokal handeln.
• Jobrad: Mit unserem Bike Leasing-Programm bewegst Du dich bequem und umweltfreundlich zur Arbeit.
• Mobiles Arbeiten: Ob mobil, im Büro oder zuhause– Du entscheidest, wie Du am besten arbeitest.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden durch gründliche Recherche sowie Stakeholder-Analysen für integrierte Facility-Management-Services und entwickelst gemeinsam mit unseren nationalen und internationalen Commercial- und Key-Account-Teams passgenaue Lösungen und Vertriebsstrategien.
• Du analysierst Markt- und Kundenpotenziale, erkennst relevante Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst daraus eine strukturierte Herangehensweise für die Neukundengewinnung.
• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse überwiegend im Neukundenvertrieb mit mehreren Stakeholdern – von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse, Lösungskonzeption und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Du orchestrierst die Zusammenarbeit zwischen Commercial, Key Account Management, Operations, Fachbereichen und internationalen Schnittstellen, um für Kunden überzeugende Gesamtlösungen zu entwickeln.
• Du baust vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen zu Kund:innen und relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst daraus langfristige Geschäftsmöglichkeiten.
• Mit deinem Blick für Kundenbedürfnisse, Prozesse und serviceorientierte Lösungen arbeitest du auch an zukunftsweisenden Themen wie Nachhaltigkeit, nutzerzentriertem Facility Management, Innovation und Digitalisierung.

Dein Profil:

• Du bringst idealerweise einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaftslehre, Facility Management, Immobilienwirtschaft oder einem technischen Studiengang mit. Alternativ verfügst du über eine erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung und relevante Berufserfahrung im Facility-Management-Umfeld oder im B2B-Vertrieb.
• Du bist vertraut mit längeren Sales-Zyklen, Ausschreibungsprozessen, Angebotsstrategien und der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Ansprechpartner:innen auf Kundenseite.
• Du hast Freude daran, neue Kund:innen zu gewinnen, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen und komplexe Kundenanforderungen in tragfähige Servicekonzepte zu überführen.
• Du gehst offen auf Menschen zu, stellst gezielte Fragen und erkennst, welche Lösungen Kund:innen wirklich weiterbringen und kommunizierst klar, verbindlich und empathisch – mit Ansprechpartner:innen auf unterschiedlichen Fach- und Hierarchieebenen.
• Du verbindest strategisches Denken mit Beratungskompetenz und hast Freude daran, gemeinsam mit internen Teams überzeugende Lösungen für Kunden zu entwickeln.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und kannst dich in beiden Sprachen sicher und professionell austauschen.

ISS fördert Vielfalt und begrüßt daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung und Identität, Weltanschauung, Alter und Behinderung. Bewerber*innen mit einer Schwerbehinderung und ihnen gleichgestellte Personen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtig.