Technical Sales Specialist - Corporate Solutions (m/w/d)

Wir suchen derzeit eine ehrgeizige Person, die unserem Corporate Governance & Remuneration Team als Corporate Sales Specialist in Berlin beitritt. Als Technical Sales Specialist für Corporate Solutions bei ISS-Corporate sind Sie das technische Rückgrat des Verkaufsprozesses und eine wichtige Verbindung zwischen dem Vertriebsteam und den globalen Produkt- und Beratungsteams. Mit tiefem Fachwissen in den Bereichen Vergütung von Führungskräften, Board Advisory und regulatorische Compliance spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, die Angebote von ISS-Corporate innovativ, wirkungsvoll und wettbewerbsfähig in einem sich schnell entwickelnden Markt zu halten. Sie tragen dazu bei, ein neues agiles Team innerhalb der Struktur eines globalen Unternehmens aufzubauen und den Geschäftserfolg voranzutreiben.

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten umfassen:

• Als technischer Experte in Kundengesprächen fungieren, tiefes Produkt- und Governance-Wissen sowie Einblicke in die Kundenreise nutzen, um Einwände effektiv zu adressieren, technische und kommerzielle Klarheit zu bieten und den Verkauf voranzutreiben.
• Mit Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um Strategien für wichtige Chancen zu entwickeln und den Wert der Vergütungs- und Benchmarking-Angebote von ISS-Corporate, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, zu betonen.
• Mit Account Managern zusammenarbeiten, um neue Verkaufschancen zu entwickeln und den Mehrwert der Lösungen von ISS-Corporate hervorzuheben sowie mit bestehenden Kunden in Kontakt zu treten.
• Die SaaS-Lösungen von ISS-Corporate, einschließlich Executive Compensation Benchmarking, Peer Group Selection und Pay-for-Performance-Modellierung, beherrschen.
• Ein datengestützter Ansatz zur Kundenrückmeldung verfolgen, um sicherzustellen, dass die Angebote den Anforderungen der Kunden entsprechen und mit den aufkommenden Marktbedürfnissen übereinstimmen.
• Eng mit internen Teams (Vertrieb, Produkt und Beratung) zusammenarbeiten, um Verbesserungen in Produkten, Kundenlieferungen und Verkaufsprozessen vorzuschlagen.
• Über Trends in der Vergütung und Governance, wichtige Markttrends (SRD II, UK Corporate Governance Code, Say-on-Pay-Ergebnisse und Proxy-Voting-Richtlinien) sowie die Wettbewerbslandschaft informiert bleiben.

Qualifikationen und Fähigkeiten

• Abschluss in Finanzen, Recht, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Starkes Wissen über Unternehmensführung und Vergütungsrahmen, wie z.B. Incentive-Plan-Design (STI/LTI), Shareholder Rights Directive II (SRD II), Offenlegungspflichten und Abstimmungspolitik.
• 3-5 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in einer kundenorientierten Rolle wie Vergütungsberatung, Governance-Beratung, technische Beratung, Produkt- oder Vertriebsengineering.
• Vertrautheit mit Unternehmenssoftwarelösungen, SaaS-Produkten und/oder anderen Finanzdatenplattformen, Vergütungstools und Beratungsdiensten.
• Hervorragende Kommunikations-, kaufmännische Fähigkeiten und Präsentationsfähigkeiten, um komplexe Pay-for-Performance-Methoden klar und überzeugend zu erklären und Lösungen und Dienstleistungen so zu positionieren, dass sie bei General Counsels und HR-Direktoren Anklang finden, Vertrauen aufbauen und Konversionen fördern.
• Starke Problemlösungsfähigkeiten und einen proaktiven Ansatz zum Lernen, Eintauchen und Forschen in verschiedenen Themen sowie zur Anpassung an sich ändernde Marktanforderungen, Kundenbedürfnisse und Verkaufszyklen.
• Kollaborative Denkweise, die effektives Arbeiten mit dem Vertriebs-, Produkt- und Beratungsteam sowie externen Stakeholdern ermöglicht.

Sprachen: fließendes Deutsch und Englisch.