Key Account Manager Real Estate Agencies

Wir geben Gebäuden eine Zukunft. Wir tragen dazu bei, durch Produkte und Dienstleistungen, die die CO₂-Emissionen in Gebäuden reduzieren. Dazu verwalten wir Daten und Prozesse, die Immobilien umweltfreundlicher, sicherer und komfortabler machen. Unsere Produkte und Dienstleistungen basieren auf digitalen Lösungen. Wir sorgen dafür, dass der Übergang zu nachhaltigen Technologien einfach und für alle zugänglich ist. So kann jeder aktiv zum Klimaschutz beitragen. Auf globaler Ebene sind bereits mehr als 45 Millionen verbundene Geräte im Einsatz, und wir entwickeln Lösungen für energieeffiziente und zukunftsorientierte Gebäude. Wir beschäftigen mehr als 6.300 Mitarbeiter in 20 Ländern, und unsere Produkte und Dienstleistungen werden in mehr als 14 Millionen Wohn- und Gewerbeimmobilien genutzt, mit mehr als 460.000 Kunden. Im Jahr 2023 erzielte die ista Gruppe einen Umsatz von 1,22 Milliarden Euro.

Um unser Team zu verstärken, suchen wir einen engagierten und motivierten Key Account Manager für Immobilienagenturen in der französischsprachigen Schweiz, der bereit ist, die Zukunft des Immobiliensektors mit uns zu gestalten.

• Sie sind verantwortlich für die aktive Geschäftsentwicklung von Immobilienagenturen und bestehenden Hausverwaltungen in der französischsprachigen Schweiz.
• Sie bauen nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern und identifizierten Kontakten auf.
• Sie identifizieren Potenziale innerhalb bestehender Kundenportfolios und gewinnen zusätzliche Gebäude und Lieferungen.
• Sie führen strukturierte Kunden- und Entwicklungsgespräche, um den Umsatz, den Portfolioanteil und die Vertragslaufzeit nachhaltig zu erhöhen.
• Sie entwickeln individuelle Account-Pläne und setzen diese mit Überzeugung um.
• Sie präsentieren unsere Produkte und digitalen Lösungen überzeugend, angepasst an jeden Kunden.
• Sie erstellen und präsentieren Angebote, verhandeln Verträge und Zusatzgeschäfte und begleiten Verkaufschancen bis zum Abschluss.
• Sie arbeiten eng mit unseren internen Vertriebs-, Technik- und Projektmanagementteams zusammen.
• Sie dokumentieren Ihre Aktivitäten und Chancen im CRM-System für eine saubere und strukturierte Verwaltung.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Außendienst oder Account Management.
• Erfahrung in der Verwaltung und Entwicklung von Schlüsselkunden.
• Idealerweise Kenntnisse im Immobiliensektor, in der Gebäudetechnik oder in Energiedienstleistungen.
• Starkes Interesse an der langfristigen Kundenentwicklung, kombiniert mit einem starken Verkaufsdrang, einem scharfen Geschäftssinn und einem Talent für den Abschluss von Geschäften.
• Nachweisliche Erfahrung im Cross-Selling/Upselling, in der Kontenentwicklung oder der Portfoliowachstum.
• Strukturierte Arbeitsweise und Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen.
• Französischer Muttersprachler mit guten Deutschkenntnissen, sowohl mündlich als auch schriftlich. Schweizerdeutsch ist von Vorteil.

• Ein Portfolio bestehender Kunden als Ausgangspunkt, mit klarer Verantwortung für die Portfolioentwicklung, Cross-Selling/Upselling und die Akquisition zusätzlicher Gebäude.
• Großer Handlungsspielraum und viel Autonomie in einer Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum, Kundenzufriedenheit und Umsatzentwicklung.
• Moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsmethoden.
• Ein engagiertes Team mit kurzen Entscheidungswegen.
• Attraktive Arbeitsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines internationalen Unternehmens.

Ist Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Online-Rekrutierungstool. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft des Immobiliensektors mit uns!