Responsable commercial e - Installateurs & technique du bâtiment

Tu connais le terrain romand, le quotidien des installateurs et ce qui fait la différence lorsqu'un projet se décide ? Tu aimes ouvrir des portes, créer la confiance et transformer des opportunités en commandes concrètes ?

Chez ista, tu prends en main le développement commercial de ton propre marché en Suisse romande. Tu gagnes de nouveaux partenaires, accompagnes des projets techniques du premier échange jusqu'à la signature et contribues directement à la croissance de ta région. Tu bénéficies d'une grande autonomie, d'une forte visibilité et du soutien professionnel de nos équipes internes.

Ce rôle s'adresse avant tout à une personnalité commerciale de terrain : quelqu'un qui aime vendre, convaincre, construire son réseau et voir concrètement l'impact de ses résultats. Selon ton expérience, tu peux également devenir une référence commerciale pour l'équipe romande et jouer un rôle moteur dans le développement de notre activité.

Ton secteur est défini en fonction de ton ancrage régional, de ton réseau et de tes points forts. Tu peux ainsi mettre pleinement à profit ta connaissance du marché et développer durablement ta région.

Ta mission

• Tu prospectes activement de nouvelles entreprises d'installation et de nouveaux partenaires professionnels, et développes un réseau régional solide auprès des installateurs, bureaux d'études et autres acteurs de la branche.
• Tu développes de nouvelles relations clients, du premier contact au premier projet conclu, puis consolides durablement la collaboration.
• Tu gères et développes commercialement les clients installateurs existants.
• Tu détectes rapidement les potentiels chez tes clients et sur le marché et les transformes en projets et opportunités commerciales concrètes.
• Tu conseilles tes clients sur nos produits, prestations et solutions dans les domaines de la mesure, du comptage et des services énergétiques.
• Tu traites les demandes, offres et appels d'offres en étroite collaboration avec le service interne des ventes.
• Tu présentes nos solutions techniques de manière convaincante, sur site ou en ligne.
• Tu assures un suivi rigoureux des offres et mènes les opportunités commerciales jusqu'à la signature.
• Tu planifies tes visites de manière autonome et pilotes ton secteur, ton pipeline commercial, tes prévisions et les prochaines étapes de manière transparente dans le CRM.
• Tu représentes ista lors de salons, d'événements clients et de manifestations régionales de la branche.
• Selon ton expérience, tu joues un rôle moteur dans le développement commercial de la Suisse romande, en apportant ton regard terrain et ton expérience dans les priorités commerciales de l'équipe.
• Tu collabores étroitement avec le service interne des ventes, la planification des interventions et notre support technique.

Ton profil

• Tu es au bénéfice d'une formation technique dans le chauffage, le sanitaire, l'électricité ou dans un domaine comparable.
• Tu justifies de plusieurs années d'expérience dans la vente B2B technique ou dans une fonction commerciale terrain.
• Tu possèdes une expérience de la vente auprès d'entreprises d'installation ou dans le domaine de la technique du bâtiment.
• Tu disposes d'une expérience avérée dans l'acquisition active de nouveaux clients et le développement de marché.
• Tu as l'habitude de constituer et de piloter un pipeline commercial et d'assurer un suivi rigoureux des offres.
• Tu as une forte orientation acquisition et résultats, avec la ténacité nécessaire pour faire progresser les opportunités jusqu'à la signature.
• Tu aimes être sur le terrain, créer la confiance, convaincre et conclure.
• Un réseau existant auprès d'installateurs, de bureaux d'études ou de partenaires régionaux constitue un atout.
• Tu travailles de manière autonome, structurée et fiable et fais preuve d'un réel esprit entrepreneurial.
• Tu maîtrises MS Office et les systèmes CRM ; des connaissances de SAP constituent un atout.
• Tu maîtrises parfaitement le français à l'oral comme à l'écrit et disposes de bonnes connaissances de l'allemand.
• Tu es titulaire d'un permis de conduire et apprécies les contacts personnels avec tes clients sur le terrain.

Pourquoi rejoindre ista ?

• Un marché romand à fort potentiel, dont tu peux activement façonner le développement.
• Une fonction commerciale avec beaucoup d'autonomie, de visibilité et d'impact direct sur les clients, le pipeline, les ventes et le chiffre d'affaires.
• Des produits techniques, des solutions numériques et des services énergétiques apportant une réelle valeur ajoutée au secteur de la technique du bâtiment.
• Le soutien professionnel du service inter j4idtt j4it1043tt j4iy26tt