Responsable commercial - Installateurs & technique du bâtiment, Suisse romande,100 %

Du kennst den romandischen Markt, den Alltag der Installateure und was den Unterschied ausmacht, wenn ein Projekt entschieden wird? Du magst es, Türen zu öffnen, Vertrauen zu schaffen und Chancen in konkrete Aufträge umzuwandeln?

Bei ista übernimmst du die kommerzielle Entwicklung deines eigenen Marktes in der Schweiz Romande. Du gewinnst neue Partner, begleitest technische Projekte vom ersten Austausch bis zur Unterschrift und trägst direkt zum Wachstum deiner Region bei. Du profitierst von großer Autonomie, hoher Sichtbarkeit und der professionellen Unterstützung unserer internen Teams.

Diese Rolle richtet sich vor allem an eine kommerzielle Persönlichkeit: jemand, der gerne verkauft, überzeugt, sein Netzwerk aufbaut und die konkreten Auswirkungen seiner Ergebnisse sieht. Je nach deiner Erfahrung kannst du auch eine kommerzielle Referenz für das Team in der Romandie werden und eine treibende Rolle in der Entwicklung unserer Aktivitäten spielen.

Dein Sektor wird basierend auf deiner regionalen Verankerung, deinem Netzwerk und deinen Stärken definiert. So kannst du dein Marktverständnis voll ausschöpfen und deine Region nachhaltig entwickeln.

Deine Mission

• Du prospectierst aktiv neue Installationsunternehmen und neue professionelle Partner und entwickelst ein starkes regionales Netzwerk bei Installateuren, Planungsbüros und anderen Akteuren der Branche.
• Du entwickelst neue Kundenbeziehungen, vom ersten Kontakt bis zum ersten abgeschlossenen Projekt, und festigst die Zusammenarbeit nachhaltig.
• Du verwaltest und entwickelst kommerziell bestehende Installateurkunden.
• Du erkennst schnell Potenziale bei deinen Kunden und auf dem Markt und verwandelst sie in konkrete Projekte und Geschäftsmöglichkeiten.
• Du berätst deine Kunden zu unseren Produkten, Dienstleistungen und Lösungen in den Bereichen Messung, Zählung und Energiedienstleistungen.
• Du bearbeitest Anfragen, Angebote und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem internen Vertrieb.
• Du präsentierst unsere technischen Lösungen überzeugend, vor Ort oder online.
• Du sorgst für eine sorgfältige Nachverfolgung der Angebote und führst die Geschäftsmöglichkeiten bis zur Unterschrift.
• Du planst deine Besuche eigenständig und steuerst deinen Sektor, deinen Vertriebspipeline, deine Prognosen und die nächsten Schritte transparent im CRM.
• Du repräsentierst ista auf Messen, Kundenveranstaltungen und regionalen Branchenevents.
• Je nach deiner Erfahrung spielst du eine treibende Rolle in der kommerziellen Entwicklung der Schweiz Romande, indem du deine Markterfahrung und deinen Blick vor Ort in die kommerziellen Prioritäten des Teams einbringst.
• Du arbeitest eng mit dem internen Vertrieb, der Einsatzplanung und unserem technischen Support zusammen.

Dein Profil

• Du hast eine technische Ausbildung im Bereich Heizung, Sanitär, Elektrizität oder in einem vergleichbaren Bereich.
• Du verfügst über mehrere Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder in einer kommerziellen Außendienstfunktion.
• Du hast Erfahrung im Verkauf an Installationsunternehmen oder im Bereich Gebäudetechnik.
• Du hast nachweisliche Erfahrung in der aktiven Akquisition neuer Kunden und der Marktentwicklung.
• Du bist es gewohnt, einen Vertriebspipeline zu erstellen und zu steuern und eine sorgfältige Nachverfolgung der Angebote sicherzustellen.
• Du hast eine starke Akquisitions- und Ergebnisorientierung, mit der nötigen Hartnäckigkeit, um Chancen bis zur Unterschrift voranzutreiben.
• Du bist gerne vor Ort, schaffst Vertrauen, überzeugst und schließt ab.
• Ein bestehendes Netzwerk bei Installateuren, Planungsbüros oder regionalen Partnern ist von Vorteil.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zuverlässig und zeigst einen echten Unternehmergeist.
• Du beherrschst MS Office und CRM-Systeme; Kenntnisse in SAP sind von Vorteil.
• Du sprichst und schreibst perfekt Französisch und hast gute Kenntnisse in Deutsch.
• Du besitzt einen Führerschein und schätzt den persönlichen Kontakt zu deinen Kunden vor Ort.

Warum zu ista wechseln?

• Ein romandischer Markt mit hohem Potenzial, den du aktiv gestalten kannst.
• Eine kommerzielle Funktion mit viel Autonomie, Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf Kunden, Pipeline, Verkäufe und Umsatz.
• Technische Produkte, digitale Lösungen und Energiedienstleistungen, die einen echten Mehrwert für den Bereich Gebäudetechnik bieten.
• Professionelle Unterstützung durch den internen Vertrieb, technischen Support, Einsatzplanung und andere spezialisierte Teams.
• Ein Dienstfahrzeug, moderne Arbeitsmittel, eine flexible Organisation und die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten.
• Attraktive Anstellungsbedingungen sowie gute Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
• Ein engagiertes Team, kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und Raum für deine Ideen.

Hast du Lust, deinen eigenen Markt zu entwickeln, neue Partner zu gewinnen und die konkreten Auswirkungen deiner Ergebnisse zu sehen? Werde Teil von ista und trage aktiv zu unserer Entwicklung in der Schweiz Romande bei. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.