Responsable Grands Comptes Immobilier

Nous donnons un avenir aux bâtiments. Nous y contribuons grâce à des produits et des services qui permettent de réduire les émissions de CO2 des immeubles. Pour cela, nous gérons des données et des processus qui rendent les biens immobiliers plus respectueux du climat, plus sûrs et plus confortables. Nos produits et services reposent sur des solutions numériques. Nous veillons à rendre la transition vers des technologies durables simple et accessible à tous.

Afin de renforcer notre équipe, nous recherchons un(e) Key Account Manager Régies immobilières Suisse romande engagé(e) et motivé(e), prêt(e) à construire avec nous l avenir du secteur immobilier.

• Tu es responsable du développement commercial actif de régies immobilières, et de gérances existantes en Suisse romande.
• Tu construis des relations durables avec les décideurs ainsi qu avec les interlocuteurs clés.
• Tu identifies les potentiels au sein des portefeuilles clients existants et gagnes des immeubles supplémentaires.
• Tu mènes des entretiens clients et de développement structurés afin d augmenter durablement le chiffre d affaires, la part de portefeuille et la durée des contrats.
• Tu élabores des plans de compte individuels et les mets en œuvre avec succès.
• Tu présentes nos produits et nos solutions digitales de manière convaincante et adaptée à chaque client.
• Tu établis et présentes des offres, négocies des contrats de service et des affaires complémentaires, et accompagnes les opportunités de vente jusqu à leur conclusion.
• Tu travailles en étroite collaboration avec nos équipes de vente interne, technique, gestion de projet et marketing.
• Tu documentes tes activités et opportunités dans le CRM pour un pilotage propre et structuré du marché.

• Plusieurs années d expérience dans la vente B2B, le service externe ou l account management.
• Expérience dans la gestion et le développement de clients existants.
• Idéalement, connaissances du secteur immobilier, de la technique du bâtiment ou des services énergétiques.
• Intérêt marqué pour le développement client à long terme, associé à une forte volonté de vente, un sens commercial affirmé et une persévérance dans la capacité à conclure.
• Esprit d initiative dans les domaines du cross-/upselling, l account development ou l extension de portefeuilles.
• Méthode de travail structurée et maîtrise de MS Office et des systèmes CRM.
• Français langue maternelle avec de bonnes connaissances de l allemand à l oral et à l écrit. Le suisse allemand est un atout.

• Un portefeuille de clients existants comme point de départ, avec une responsabilité claire pour le développement du portefeuille, les activités de cross-/upselling et l acquisition d immeubles supplémentaires.
• Une grande marge de manœuvre et beaucoup d autonomie dans un rôle ayant un impact direct sur la croissance, la satisfaction client et l évolution du chiffre d affaires.
• Des outils de travail modernes et des formes de travail flexibles.
• Une équipe engagée, avec des circuits de décision courts.
• Des conditions d engagement attractives et des possibilités de développement au sein d une entreprise internationale.

Ton intérêt est éveillé ? Alors nous nous réjouissons de recevoir ta candidature via notre outil de recrutement en ligne. Rejoins notre équipe et construis avec nous l avenir du secteur immobilier !