Sales Manager - Installers & Building Technology

Kennt ihr das Romandy-Gebiet, den Alltag der Installateure und was den Unterschied ausmacht, wenn ein Projekt entschieden wird? Genießt ihr es, Türen zu öffnen, Vertrauen aufzubauen und Chancen in konkrete Aufträge umzuwandeln? Bei ista übernehmt ihr die kommerzielle Entwicklung eures eigenen Marktes in der französischsprachigen Schweiz. Ihr gewinnt neue Partner, unterstützt technische Projekte vom ersten Austausch bis zur Unterschrift und tragt direkt zum Wachstum eurer Region bei. Ihr profitiert von großer Autonomie, starker Sichtbarkeit und der professionellen Unterstützung unserer internen Teams.

Diese Rolle richtet sich hauptsächlich an eine praxisorientierte Verkaufspersönlichkeit: jemanden, der gerne verkauft, überzeugt, sein Netzwerk aufbaut und die greifbaren Auswirkungen seiner Ergebnisse sieht. Je nach Erfahrung könnt ihr auch eine kommerzielle Referenz für das Romandy-Team werden und eine treibende Rolle in der Entwicklung unseres Geschäfts spielen. Euer Sektor wird entsprechend euren regionalen Wurzeln, eurem Netzwerk und euren Stärken definiert. Dies ermöglicht es euch, euer Marktwissen voll auszuschöpfen und eure Region nachhaltig zu entwickeln.

Ihre Mission

• Aktive Akquise neuer Installationsunternehmen und neuer professioneller Partner sowie Entwicklung eines soliden regionalen Netzwerks mit Installateuren, Planungsbüros und anderen Akteuren der Branche.
• Entwicklung neuer Kundenbeziehungen vom ersten Kontakt bis zum ersten abgeschlossenen Projekt und nachhaltige Festigung der Zusammenarbeit.
• Management und kommerzielle Entwicklung bestehender Installationskunden.
• Schnelle Identifizierung von Potenzialen bei euren Kunden und auf dem Markt und Umwandlung in konkrete Projekte und kommerzielle Chancen.
• Beratung der Kunden zu unseren Produkten, Dienstleistungen und Lösungen im Bereich Messung, Zählung und Energiedienstleistungen.
• Bearbeitung von Anfragen, Angeboten und Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit der internen Verkaufsabteilung.
• Überzeugende Präsentation unserer technischen Lösungen vor Ort oder online.
• Sorgfältige Nachverfolgung von Angeboten und Führung kommerzieller Chancen bis zur Unterschrift.
• Eigenständige Planung eurer Besuche und transparente Verwaltung eures Sektors, der kommerziellen Pipeline, Prognosen und nächster Schritte im CRM.
• Vertretung von ista auf Messen, Kundenveranstaltungen und regionalen Branchenveranstaltungen.
• Je nach Erfahrung spielt ihr eine treibende Rolle in der kommerziellen Entwicklung der französischsprachigen Schweiz und bringt eure Perspektive und Erfahrung in die kommerziellen Prioritäten des Teams ein.
• Enge Zusammenarbeit mit der internen Verkaufsabteilung, der Einsatzplanung und unserem technischen Support.

Ihr Profil

• Technische Ausbildung im Bereich Heizung, Sanitär, Elektrizität oder einem vergleichbaren Bereich.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb oder in einer kommerziellen Außendienstrolle.
• Erfahrung im Verkauf an Installationsunternehmen oder im Bereich Gebäudetechnologie.
• Nachweisliche Erfahrung in der aktiven Akquise neuer Kunden und der Marktentwicklung.
• Erfahrung im Aufbau und Management einer kommerziellen Pipeline sowie in der sorgfältigen Nachverfolgung von Angeboten.
• Starke Akquisitions- und Ergebnisorientierung mit der nötigen Hartnäckigkeit, um Chancen bis zur Unterschrift voranzutreiben.
• Freude daran, im Außendienst tätig zu sein, Vertrauen aufzubauen, zu überzeugen und Abschlüsse zu tätigen.
• Ein bestehendes Netzwerk mit Installateuren, Planungsbüros oder regionalen Partnern ist von Vorteil.
• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise sowie ein echtes unternehmerisches Denken.
• Versiert im Umgang mit MS Office und CRM-Systemen; Kenntnisse in SAP sind von Vorteil.
• Exzellente Französischkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Deutschkenntnisse.
• Führerschein und Freude am persönlichen Kontakt mit den Kunden im Außendienst.

Warum zu ista?

• Ein französischsprachiger Schweizer Markt mit starkem Potenzial, den ihr aktiv gestalten könnt.
• Eine kommerzielle Rolle mit viel Autonomie, Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf Kunden, Pipeline, Umsatz und Ertrag.
• Technische Produkte, digitale Lösungen und Energiedienstleistungen, die echten Mehrwert für den Bereich Gebäudetechnologie bieten.
• Professionelle Unterstützung durch die interne Verkaufsabteilung, technischen Support, Einsatzplanung und andere spezialisierte Teams.
• Ein Firmenfahrzeug, moderne Arbeitsmittel, eine flexible Organisation und die Möglichkeit, teilweise von zu Hause aus zu arbeiten.
• Attraktive Arbeitsbedingungen sowie gute Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Ein engagiertes Team, kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und Raum für eure Ideen.

Wollt ihr euren eigenen Markt entwickeln, neue Partner gewinnen und die greifbaren Auswirkungen eurer Ergebnisse sehen? Schließt euch ista an und tragt aktiv zu unserer Entwicklung in der französischsprachigen Schweiz bei. Wir freuen uns darauf, euch kennenzulernen. Bewerbt euch jetzt über unser Bewerbungsportal.