Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden und Neukunden bei erfolgreichem wachstumsorientierten deutschen IT-Dienstleister (m/w/d)

Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestandskunden für Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d).

Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.

Stellenbeschreibung:

• Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
• Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekten in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting mit verschiedenen Technologien?
• Haben Sie Branchenerfahrungen und persönliche Netzwerke in einer oder mehreren der Bankenarten: Universalbanken, Privat-/Direktbanken, Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Förderbanken, Spezialbanken, Payment Service Provider, Digitale Finanzservices (Fintech), Asset Manager (Vermögensverwaltung), Autobanken (Leasing), Factoring (Forderungsfinanzierung)?
• Kennen Sie wichtige Fachthemen bzw. Prozesse in den jeweiligen Bankenarten, die durch Technologie unterstützt werden können?
• Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
• Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
• Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten?
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
• Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber, der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglicht?

Die Tätigkeiten umfassen:

• Schwerpunkt ist die Gewinnung neuer Projekte bei überwiegend bestehenden Kunden im Bankensektor und der Ausbau der Kunden basierend auf dem umfangreichen Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers.
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung.
• Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung).
• Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien.
• Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain u.v.m.
• Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden.
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc).
• Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung.
• Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten.
• Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers.
• Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie.

Arbeitgeber:

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT-Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 10000 Mitarbeitern an über 40 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz-Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur. Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen.

Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:

• Fit und gesund bleiben durch sportliche Zuschüsse.
• Work-Life-Balance Programme und flexible Arbeitszeitmodelle.
• Programme um Familie und Arbeit zu vereinen.
• Echter Teamgeist in gemeinsamen Events und Patensysteme.

Ausbildung:

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
• Kenntnisse fachlich: Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken ist von Vorteil.
• Kenntnisse in bankfachlichen Themen wie Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain und andere.
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. JAVA, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und viele weitere Technologien.
• Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Software-Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können.
• Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen.
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte.
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht.

Persönlich:

• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Teamorientiertes Arbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Präsentationssicherheit und Eloquenz.
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft.

Erfahrungen:

• Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software – Entwicklung, Consulting) im Banken-Umfeld.
• Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionaler Kundenbeziehungen.
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden.
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein.

Standort: vorzugsweise Raum Frankfurt, andere Standorte auf Anfrage möglich.

Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie kennenzulernen.