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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle innovative Vertriebsstrategien für B2B Softwareprodukte.
- Arbeitgeber: Etablierter Softwareanbieter mit Fokus auf datenbasierte Lösungen und Wachstum.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, hohe Gestaltungsmöglichkeiten und Einfluss auf Unternehmenswachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem innovativen Unternehmen und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Solution Selling und Führungskompetenz im Vertrieb.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit nach Einarbeitung möglich, spannende Karrierechancen warten auf dich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Als Vertriebsleiter übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau, die Gestaltung und die Markt-Ausdehnung der Vertriebsorganisation. Wir suchen den Leiter (m/w/d) Vertrieb Softwareprodukte (B2B Lizenzvertrieb) für unseren langjährig erfolgreichen Auftraggeber im Bereich Transport-, Verkehrs- und Mobilitätssoftware. Für diese Position müssen Sie mehrjährige Erfahrungen im Solution Selling, also im beratenden Softwareprodukt-Vertrieb mitbringen.
Das Unternehmen ist führend in Spezialbranchen sowie in professionellen Einsatzbereichen und bietet Ihnen daher alle Möglichkeiten für den weiteren Ausbau des Geschäfts und Ihren persönlichen Erfolg. Übernehmen Sie bei einem innovativen und seit vielen Jahren etablierten Softwareunternehmen die fachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Sales Teams und verantworten Sie den operativen Vertrieb, in dem Sie aktiv mitarbeiten.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Erarbeitung und Umsetzung eines Go-To-Market und Vertriebskonzepts für beratungsintensive Softwareprodukte
- Auswahl vielversprechender Zielsegmente und Anwendungsbereiche in der DACH Region und in der Zukunft auch international
- Entwicklung verschiedener Produkte, Preis und Expansionsmodelle
- Führung und Weiterentwicklung Ihres Vertriebsteam
- Erarbeitung einheitlicher Vertriebsstandards und Methoden
- Strukturierung des Vertriebsablaufs mit klaren Vorgehensmodellen und Leitlinien
- Strukturierung und Verbesserung der Remote Kultur
- Verantwortung für den gesamten Sales Prozess
- Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partnern
- Steuerung mehrstufiger Vertriebsprozesse mit diversen Entscheidungsträgern bis hin zur oberen Führungsebene
- Bindeglied zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing
- Aktive Mitarbeit im Produktmanagement durch Spiegelung der Anforderungen und Trends im Markt
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in den Bereichen Umsatzziele-, Forecast- und Budgetplanung
- Mitwirkung an strategischen Unternehmensentscheidungen
- Verantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele, Margenoptimierung und Marktausbau
Wir bieten Ihnen eine wichtige Position im Unternehmen mit hohem Gestaltungsfreiraum und unmittelbarer Einfluss auf die Wachstumsentwicklung und die Wettbewerbsfähigkeit. Für diese Vertriebsaufgabe setzen wir ein hohes Maß an Flexibilität und Reisebereitschaft voraus. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der NRW Region Essen - Dortmund. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein.
Ausbildung: Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, BWL, Logistik, Transportwesen oder eine vergleichbare technische oder kaufmännische Ausbildung.
Kenntnisse:
- Teamplayer mit Hands-on Mentalität
- Sicher in komplexen Verkaufsprozessen, längeren Sales-Zyklen und C-Level-Kommunikation
- Starke vertriebliche Methodenkompetenz
- Fähigkeit, technische Lösungen in klare Business-Mehrwerte zu übersetzen
- Hohe digitale Affinität, Offenheit für moderne Tools und KI-gestützte Arbeitsweisen
- Optimal wäre Hintergrund in daten-, plattform- oder infrastrukturbezogenen Geschäftsmodellen, sowie Branchenbezug zu Logistik, Mobilität, öffentlichem Umfeld, Verkehr, Industrie oder Infrastruktur
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sehr gutes Kommunikationsvermögen bis auf C-Level
Erfahrungen:
- Mehrjährige Führungs- oder signifikante Steuerungserfahrung im Sales
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen (Lizenzgeschäft)
- Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in wachsenden Organisationen
- Optimal wären Erfahrungen in mittelständischen Softwareunternehmen
Es erwartet Sie eine vielseitige und verantwortungsvolle Führungsposition. Wenn Sie der Meinung sind, sich dieser Herausforderung stellen zu wollen und die geforderten Skills überwiegend mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.
Leiter Vertrieb Software (m/w/d) bei einem mittelständ. Softwarehersteller für B2B SaaS Lösungen (remote) Arbeitgeber: IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Leiter Vertrieb Software (m/w/d) bei einem mittelständ. Softwarehersteller für B2B SaaS Lösungen (remote)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit anderen Vertriebsprofis auszutauschen. Je mehr Leute dich kennen, desto mehr Türen können sich für dich öffnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob es die wichtigste Präsentation deines Lebens wäre. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und den Markt. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch einen echten Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge im Vertrieb! Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Fähigkeiten im Solution Selling unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte – mach sie zum Teil deiner Geschichte!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Leiter Vertrieb Software (m/w/d) bei einem mittelständ. Softwarehersteller für B2B SaaS Lösungen (remote)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau die richtige Person für die Position des Vertriebsleiters bist. Lass deine Leidenschaft für den Softwarevertrieb durchscheinen!
Struktur ist das A und O: Achte darauf, dass deine Unterlagen klar strukturiert sind. Ein übersichtlicher Lebenslauf und ein gut gegliedertes Anschreiben helfen uns, schnell einen Überblick über deine Erfahrungen und Qualifikationen zu bekommen. Mach es uns leicht, dich zu verstehen!
Beweise deine Erfolge: Wir wollen sehen, was du erreicht hast! Nenne konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb, insbesondere im B2B-Umfeld. Zeige uns, wie du mit deinen Fähigkeiten zum Wachstum eines Unternehmens beigetragen hast.
Bewirb dich direkt über unsere Website: Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Website! Dort kannst du deine Bewerbung direkt einreichen und sicherstellen, dass sie an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den spezifischen Softwarelösungen des Unternehmens vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends im B2B SaaS-Bereich und über die Herausforderungen, die potenzielle Kunden haben könnten. So kannst du im Interview gezielt zeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Lösung dieser Probleme beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien umgesetzt oder ein Team geleitet hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch Ergebnisse lieferst.
✨Zeige deine Hands-on-Mentalität
Da das Unternehmen einen Machertyp sucht, ist es wichtig, dass du deine praktische Herangehensweise unter Beweis stellst. Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit aktiv in den Vertrieb involviert warst und wie du Herausforderungen direkt angegangen bist. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Remote-Kultur und die Teamdynamik zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und dass dir die Entwicklung des Teams am Herzen liegt. Das zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, aktiv zur Verbesserung der Arbeitsumgebung beizutragen.