Vertriebsleiter (m/w/d) in der Fertigungsindustrie für Verpackungslösungen bei top Mittelständler

Ref. Nr.: 02334 Als Head of Sales übernehmen Sie die Sicherung und den Ausbau der Marktführerschaft für Verpackungsprodukte im deutschen Markt. Wir begleiten Sie durch den gesamten Bewerbungsprozess und unterstützen Sie dabei, den optimalen Karriereschritt zu gehen! Stellenbeschreibung Wir suchen den Leiter Vertrieb (m/w/d) für unseren sehr erfolgreichen Auftraggeber, ein Fertigungsunternehmen mit langer Tradition. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt Produkte aus Kunststoffen, insbesondere für Anwendungen in der Verpackungsindustrie. Die Produktpalette wird sowohl über maßgeschneiderte Lösungen für Key Account Kunden, als auch über standardisierte Produkte für eine große Zahl kleinerer Kunden am Markt platziert. Gesucht wird ein Head of Sales, der sowohl über fundierte Expertise im Key Account Management als auch über umfassende Erfahrung im volumenstarken Vertrieb an zahlreiche kleinere Kunden verfügt. Ihre Aufgaben: Gesamtverantwortung für die DACH-Region – mit Schwerpunkt Deutschland als größtem Absatzmarkt Außerdem gehören die Länder und Regionen Osteuropa, Italien, Spanien, Frankreich sowie die Skandinavische Länder zu Ihrer Verantwortung. Diese werden über Vertriebspartner betreut Inspirierende Führung eines Vertriebsteams von ca. 20 Mitarbeitenden in der Zentrale, aufgeteilt in Inside Sales/Sales-Support sowie Key Account Management Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie für zwei Zielmärkte: anspruchsvolle Key Account Kunden sowie den wichtigen Markt der vielen Kleinkunden Ziel ist es, die Marktstellung im globalen Wettbewerb auszubauen Aktive Unterstützung bei der Akquise und Betreuung von strategisch wichtigen Großkunden Digitalisierung und Automatisierung der Vertriebsprozesse zur effizienten Betreuung einer Vielzahl von Kleinkunden, um speziell dort die Margen zu verbessern Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Produktentwicklung, Marketing und Produktion. Verantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele, Margenoptimierung und Marktausbau Was wir uns von Ihnen wünschen: Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung in der mittelständischen Fertigungsbranche und fühlen sich in dieser Struktur auch langfristig zu Hause Idealerweise haben Sie bereits erfolgreich in familiengeführten Unternehmen gearbeitet und dabei eng und vertrauensvoll mit Inhabern oder Geschäftsführern zusammengearbeitet In dieser verantwortungsvollen Position ist ein ausgeprägtes technisches Verständnis (inklusive Verständnis für IT, SW, KI) ebenso gefragt wie eine hohe Kommunikationsstärke – insbesondere die Fähigkeit, aktiv zuzuhören, Bedarfe zu erkennen und diese in passgenaue Produkte und Lösungen zu übersetzen. Ihre Kunden stammen überwiegend aus dem Mittelstand und sind in Branchen wie der Werkzeugherstellung, Medizintechnik, Messtechnik, Labortechnik, Rüstungsindustrie, Retail und Defence tätig. Idealerweise bringen Sie ein belastbares Netzwerk in einem oder mehreren dieser Bereiche mit. Für diese Vertriebsaufgabe setzen wir ein hohes Maß an Flexibilität und Reisebereitschaft voraus – beides bringen Sie selbstverständlich mit. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der attraktiven Region Bodensee/Oberallgäu – ein zusätzlicher Pluspunkt für Ihre regelmäßige Präsenz vor Ort. Nach erfolgreicher Einarbeitung und bestandener Probezeit sind einzelne Home-Office-Tage in Eigenverantwortung möglich. Eine weitergehende Home-Office-Regelung kann jedoch nicht angeboten werden. Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist seit Jahrzehnten ein erfolgreiches, international tätiges mittelständisches Fertigungsunternehmen. Es überzeugt durch klare Alleinstellungsmerkmale und eine starke Positionierung in seinen Zielmärkten. Mit rund 1.000 Mitarbeitenden entwickelt und produziert das Unternehmen ein breites Produktspektrum – von mehreren tausend Standardartikeln bis hin zu maßgeschneiderten Kundenlösungen. In ausgewählten Segmenten nimmt das Unternehmen eine weltweit führende Marktstellung ein. Neben dem Hauptsitz und der Produktionsstätte in Deutschland verfügt das Unternehmen über mehrere internationale Standorte für Produktion und Vertrieb. Ausbildung Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, BWL, Verpackungstechnik oder eine vergleichbare technische oder kaufmännische Ausbildung. Kenntnisse Ausgeprägte Führungskompetenz im Umgang mit Mitarbeitenden unterschiedlichster fachlicher Hintergründe und Persönlichkeiten Grundlegendes technisches Verständnis für die Fertigung von Produkten, die sowohl als Standardlösungen als auch in kundenspezifischer Ausführung vertrieben werden Fachkenntnisse in einem der folgenden Bereiche sind von Vorteil: Kunststoffverarbeitung, Verpackungsindustrie sowie Transport- und Ordnungssysteme für verschiedene Branchen Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien für unterschiedliche Absatzkanäle (Key Accounts und volumenstarkes Standardgeschäft) Gute IT- und digitale Kompetenz, um die weitere Digitalisierung und Automatisierung im Vertrieb aktiv und nachhaltig voranzutreiben Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Systemen, idealerweise mit SAP und Salesforce Kenntnisse branchenspezifischer Normen und Anforderungen (z. B. aus der Medizintechnik, Industrie, Logistik etc.) sind wünschenswert Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung sowie ein hohes Maß an unternehmerischem Denken Starke kommunikative Fähigkeiten, Empathie und Überzeugungskraft im Umgang mit verschiedenen Kundentypen und natürlich auch im Innenverhältnis Hands-on-Mentalität und Bereitschaft, operativ wie strategisch Verantwortung zu übernehmen Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Erfahrungen Mehrjährige Berufserfahrung als Vertriebsleiter (m/w/d) im Produkt- und Lösungsvertrieb, idealerweise in der Kunststoff- oder Verpackungsindustrie oder einer ähnlich gelagerten Branche Langjährige Führungserfahrung im nationalen B2B-Vertrieb, sowohl im Key Account Management für kundenindividuelle Lösungen als auch im Massengeschäft mit einem breiten Kundenstamm Hohe Vertrautheit mit dem gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsermittlung über Angebotslegung bis zum erfolgreichen Abschluss – inklusive nachhaltigem Beziehungsmanagement Nachweisbare Erfahrung in der strategischen und operativen Betreuung von Key Accounts, auch mit internationalen Anforderungen Erfolgreiche Steuerung eines volumenstarken Kleinkundengeschäfts durch den gezielten Einsatz digitaler Tools und Automatisierungslösungen Technisches Verständnis, idealerweise untermauert durch Erfahrung im Umgang mit technischen Zeichnungen, Stücklisten und CAD-Daten Umfassende Erfahrung in der Bearbeitung von Ausschreibungen, inklusive Erstellung und Prüfung von Pflichten- und Lastenheften Erfahrung mit Vergabeprozessen nach VgV und UVgO ist ebenfalls von Vorteil Vertrautheit mit produktspezifischen Sicherheits- und Compliance-Anforderungen, idealerweise aus regulierten Branchen wie z.B. Medizintechnik, Pharma, Luftfahrt, Automotive, Defence Standort Unser Auftraggeber sitzt in der reizvollen Region Ravensburg-Bodenseekreis-Oberallgäu. Der Firmensitz bietet u.a. einen hervorragenden Freizeitwert. Es erwartet Sie eine vielseitige und verantwortungsvolle Führungsposition. Wenn Sie der Meinung sind, sich dieser Herausforderung stellen zu wollen und die geforderten Skills überwiegend mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Herr Manfred Wenzel unter der Telefonnummer +49(0)711/4560584. Senden Sie bitte Ihre Bewerbung, mit Bezug auf diese Stellenausschreibung, direkt per Mail an wenzel@it-personalberatung.de mit idealerweise folgenden Inhalten: Darstellung Ihrer Eignung für diese Position Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, aus dem Ihre Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge hervorgehen Zeugnisse bevorzugt als pdf-file Früheste Verfügbarkeit Ungefähre Einkommensvorstellung Ich freue mich auf Ihre Bewerbung! Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html …. weitere Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de