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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinnung neuer Projekte und Ausbau der Kundenbasis im Bankensektor.
- Arbeitgeber: Wachstumsorientierter IT-Dienstleister mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive VergĂĽtungsmodelle und individuelles Weiterbildungsprogramm.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Banken mit innovativen IT-Lösungen.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Hochschulstudium in Informatik oder Wirtschaftsinformatik und Vertriebserfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) für Kunden im Bankensektor bei einem wachstumsorientierten IT‑Dienstleister (m/w/d).
Profil
- Erfolgreich im Vertrieb von IT‑Dienstleistungen / Projekten in der Sparte Software‑Entwicklung und IT‑Consulting mit verschiedenen Technologien
- Branchenerfahrungen und persönliche Netzwerke in einer oder mehreren Bankenarten (Universalbanken, Privat‑/Direktbanken, Sparkassen, Genossenschaftsbanken, Förderbanken, Spezialbanken, Payment Service Provider, Digitale Finanzservices, Asset Manager, Autobanken, Factoring)
- Kenntnis wichtiger Fachthemen bzw. Prozesse in den jeweiligen Bankenarten, die durch Technologie unterstützt werden können
- Stabiler, finanzstarker Arbeitgeber mit attraktiven VergĂĽtungsmodellen
- Lernbereitschaft und Nutzung eines individuellen Weiterbildungsprogramms
- Hohe Wertschätzung, flache Hierarchien
- Eigenmotivierte, eigenverantwortliche Arbeit in engen Kundenbeziehungen und spannenden Projekten
- Aktiver Beitrag zum Unternehmenswachstum durch persönliche Leistung
- Gestaltungsspielraum in der täglichen Arbeit
Aufgaben
- Gewinnung neuer Projekte bei bestehenden Kunden im Bankensektor und Ausbau der Kundenbasis
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Vertrieb von kundenspezifischen IT‑Dienstleistungen (IT‑Consulting, Software‑Entwicklung)
- Consulting (Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
- Individual‑Softwareentwicklung in Technologien wie Java, Microsoft .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen (AWS, Google, Microsoft), KI und weitere
- Fachthemen: Digitalisierung, SEPA, Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain und mehr
- Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen
- Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss
- Reporting (Forecasting, Sales Process Planning, Account Reviews)
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- Bewertung von Ausschreibungen und Mitwirkung an maßgeschneiderten Lösungskonzepten
- Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio
- Perspektivische Ăśbernahme von Kundenverantwortung und Ausbau der Kundenentwicklung nach Vertriebsstrategie
Qualifikationen – Ausbildung
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung
Kenntnisse – fachlich
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken
- Kenntnisse in bankfachlichen Themen (Digitalisierung, SEPA, Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain)
- Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen (Java, .NET, Salesforce, SAP, ServiceNow, Cloud Plattformen, KI)
- Kenntnisse in Prozessen bei Kunden und wie diese durch Individual‑Software‑Entwicklung und Consulting gelöst werden können
- Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT‑Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern im Consulting und Software‑Projekte
- Kenntnisse in betriebswirtschaftlicher Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware‑Systemen
Kenntnisse – persönlich
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Teamorientiertes Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Präsentationssicherheit und Eloquenz
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft
Erfahrungen
- Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT‑Dienstleistungen (Software‑Entwicklung, Consulting) im Banken‑Umfeld
- Hohes Maß an technischer Kompetenz im Gespräch mit Kunden
- Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltiger, emotionaler Kundenbeziehungen
- Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
- Nachweisliche Vertriebserfolge
Standort
Vorzugsweise Frankfurt, ggf. andere Standorte möglich.
Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden und Neu[...] Arbeitgeber: IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden und Neu[...]
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze dein bestehendes Netzwerk in der Bankenbranche! Sprich mit ehemaligen Kollegen, besuche Branchenevents oder nimm an Webinaren teil. Je mehr Leute du kennst, desto höher sind deine Chancen, von neuen Projekten zu erfahren.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf sie zu und präsentiere deine Ideen und Lösungen. Zeige, dass du die Herausforderungen im Bankensektor verstehst und wie deine IT-Dienstleistungen helfen können.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die neuesten Trends und Technologien im Bankensektor. Wenn du gut vorbereitet bist, kannst du in Gesprächen überzeugen und zeigen, dass du der richtige Partner für ihre Projekte bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine passende Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeitet wird. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden und Neu[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben!: Bevor du mit deiner Bewerbung startest, schau dir unser Unternehmen und die Branche genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch!: In deinem Anschreiben und Lebenslauf solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen. Lass uns wissen, wer du wirklich bist!
Betone deine Erfolge!: Wenn du ĂĽber deine Erfahrungen sprichst, hebe konkrete Erfolge hervor. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Umsatz- oder Ertragsziele erreicht hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen fĂĽr sich!
Bewirb dich direkt bei uns!: Nutze unsere Website, um dich zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bankensektor vertraut. Zeige, dass du die aktuellen Themen wie Digitalisierung, Regulatorik und Kernbankensysteme verstehst und wie Technologie diese unterstĂĽtzen kann.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Bankenbranche hast, erwähne diese! Dein persönliches Netzwerk kann ein großer Vorteil sein. Bereite Beispiele vor, wie du diese Beziehungen in der Vergangenheit genutzt hast, um Projekte zu gewinnen oder Kunden zu beraten.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da du als Account Manager viel präsentieren wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Präsentation über ein relevantes Thema vor, das du während des Interviews vorstellen kannst. Das zeigt dein Engagement und deine Kommunikationsstärke.
✨Erfolge quantifizieren
Bereite konkrete Beispiele fĂĽr deine bisherigen Vertriebserfolge vor. Nenne Zahlen und Ergebnisse, um deine Erfolge greifbar zu machen. Das gibt dem Interviewer einen klaren Eindruck von deinem Potenzial und deiner Zielorientierung.