Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukunden gewinnen und bestehende Kunden im Bankensektor ausbauen.
- Unternehmen: Stabiler, finanzstarker IT-Dienstleister mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, individuelles Weiterbildungsprogramm und Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Unternehmenswachstum in spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Sind Sie es gewohnt, nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen? Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT-Dienstleistungen / Projekten in der Sparte Software-Entwicklung und IT-Consulting? Wünschen Sie sich einen stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht? Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm? Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien? Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten? Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung? Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber, der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglicht? Dann sollten Sie weiterlesen!
Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgsorientierten Account Managers Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestandskunden Banken bei erfolgreichem, wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise am Standort Frankfurt (ggf. auch andere Standorte möglich) mit Spaß am Vertrieb von IT-Dienstleistungen im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET).
Die Tätigkeiten umfassen:
- Schwerpunkt ist die Gewinnung neuer Kunden und der Ausbau bestehender Kunden im Bankensektor basierend auf dem Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers.
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung.
- Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung).
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe.
- Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain.
- Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden.
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc.).
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung.
- Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten.
- Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers.
- Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie.
Fachlich:
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken ist von Vorteil.
- Kenntnisse in bankfachlichen Themen wie Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain.
- Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA.
- Entwicklung und Consulting.
- Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Software-Entwicklung und Consulting-Dienstleistungen gelöst werden können.
- Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen.
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte.
- Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht.
Persönlich:
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
- Teamorientiertes Arbeiten.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Präsentationssicherheit und Eloquenz.
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise.
- Reisebereitschaft.
Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestands[...] Arbeitgeber: IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Unser Unternehmen ist ein stabiler und finanzstarker IT-Dienstleister mit einem klaren Fokus auf die Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im Bankensektor. Wir bieten Ihnen nicht nur überdurchschnittliche Vergütungsmodelle, sondern auch ein individuelles Weiterbildungsprogramm, das Ihre persönliche und berufliche Entwicklung fördert. In einer wertschätzenden Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien haben Sie die Möglichkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten und aktiv zum Unternehmenswachstum beizutragen.
Kontaktdaten:
IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestands[...] erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn oder Xing, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig Interesse an ihren Projekten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Vertrieb durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite eine Liste deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor und präsentiere sie während des Gesprächs. Zahlen und konkrete Beispiele helfen, deinen Wert zu verdeutlichen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, dein persönliches Netzwerk zu aktivieren – Empfehlungen sind Gold wert!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Banken Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestands[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben und Lebenslauf konkret auf die Anforderungen der Stelle eingehst. Zeige, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu den Aufgaben als Account Manager passen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bankensektor vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Banken verstehst und wie deine IT-Dienstleistungen diese adressieren können.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte zu Banken hast, bringe diese ins Gespräch. Zeige, wie dein bestehendes Netzwerk dir helfen kann, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Bereite eine kurze Präsentation vor, in der du deine Ansätze zur Kundenakquise und -pflege darlegst. Nutze Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite gezielte Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Vertrieb sieht, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
