Account Manager für Branche Versicherungen bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w)

Wir suchen den erfolgreichen Account Manager für den Vertrieb von IT Dienstleistungen (Consulting und Individual-Software-Entwicklungs-Projekte) auf Basis von JAVA und oder Microsoft Technologien in der Branche Versicherungen.

Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.

Stellenbeschreibung:

• Arbeiten Sie gerne im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting?
• Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
• Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
• Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
• Wünschen Sie sich einen Arbeitgeber, der Ihnen erreichbare und auch übererfüllbare Ziele im Vertrieb vorgibt?
• Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten?
• Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
• Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber, der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglicht?

Wir suchen Sie in der Rolle des vertrieblich und technisch versierten Account Managers für öffentliche Versicherungen, idealerweise am Standort Köln (alternative Standorte möglich) mit mehrjähriger Branchenerfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET).

Die Tätigkeiten umfassen:

• Der überwiegende Anteil der Aufgabe ist der vertriebliche Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Versicherungen.
• Neukundenakquise, d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in der Branche Versicherungen basierend auf dem Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers.
• Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
• Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung.
• Langfristige Pflege und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden.
• Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc).
• Im Rahmen der Akquise enge Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen und Mitarbeitern aus dem Consulting und Softwareentwicklungsbereichen.
• Kontinuierliche Beobachtung des Versicherungsmarktes und Identifikation potentieller Themen und Trends sowie Kunden im Raum DACH.

Arbeitgeber:

Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT-Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 2500 Mitarbeitern an 18 Standorten. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatzwachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur. Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen.

Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT-Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual-Software.

Ausbildung:

Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.

Kenntnisse:

• Existierendes persönliches Netzwerk zu Versicherungen in der Region DACH.
• Kenntnisse in fachlichen Themen von Versicherungen.
• Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting.
• Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Software-Entwicklung und Consulting-Dienstleistungen gelöst werden können.
• Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten insbesondere in der Versicherungsbranche.
• Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Entwicklungsprojekte.
• Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht.

Persönliche Eigenschaften:

• Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
• Teamorientiertes Arbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Präsentationssicherheit und Eloquenz.
• Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise.
• Reisebereitschaft.

Erfahrungen:

• Mindestens drei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und IT-Projekten im Bereich von Versicherungen.
• Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
• Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden.
• Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein.
• Exzellente Kontakte zu Kunden und Entscheidern in Versicherungen.
• Sehr gute Branchenkenntnisse bezogen auf die eingesetzten Technologien und Vorgehensweisen in IT-Projekten im Bereich Versicherung.

Standorte: Hamburg, Berlin, Köln, Dortmund, Frankfurt, Stuttgart, München.

Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie kennenzulernen.

Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764.

Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten:

• Bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)
• Kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position.
• Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen.
• Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file.
• Früheste Verfügbarkeit.
• Ungefähre Einkommensvorstellung.

Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.