Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Kundenbeziehungen auf und verkaufe innovative IT-Dienstleistungen.
- Unternehmen: Wachstumsorientierter IT-Dienstleister mit flachen Hierarchien und wertschätzender Kultur.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, individuelle Weiterbildung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Projekte und langfristige Kundenbeziehungen warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft im Bankensektor und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d). Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.
Stellenbeschreibung
Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden aufzubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen? Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting? Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht? Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm? Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien? Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten? Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung? Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglicht? Dann sollten Sie weiterlesen!
Die Tätigkeiten umfassen:
- Schwerpunkt ist der Ausbau bestehender Kunden (z.B. Sparkassen, große Privatbanken, Förderbanken und Spezialbanken) im Bankensektor basierend auf dem Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers.
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen.
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung.
- Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung).
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe.
- Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain.
- Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden.
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc).
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung.
- Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten.
- Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers.
- Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie.
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT-Dienstleister und Softwarehersteller im deutschsprachigen Raum mit über 3000 Mitarbeitern an über 20 Standorten. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz-Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur. Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen.
Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT-Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual-Software.
Ausbildung
Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse fachlich:
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken ist von Vorteil.
- Kenntnisse in bankfachlichen Themen wie Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme, Blockchain.
- Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA.
- Entwicklung und Consulting Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Software-Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können.
- Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen.
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte.
- Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht.
Persönlich:
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten.
- Teamorientiertes Arbeiten.
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Präsentationssicherheit und Eloquenz.
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise.
- Reisebereitschaft.
Erfahrungen
Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software-Entwicklung, Consulting) im Banken-Umfeld. Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt. Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionaler Kundenbeziehungen. Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden. Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein.
Standort: Raum Frankfurt, andere auf Anfrage.
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie kennenzulernen.
Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) Arbeitgeber: IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Unser Auftraggeber ist ein mehrfach ausgezeichneter IT-Dienstleister und Softwarehersteller, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und kollegiales Arbeitsumfeld bietet. Mit flachen Hierarchien, attraktiven Vergütungsmodellen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Am Standort Frankfurt profitieren Sie von einer stabilen Unternehmensstruktur und der Möglichkeit, in spannenden Projekten mit namhaften Kunden aus dem Bankensektor zu arbeiten.
Kontaktdaten:
IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto höher sind deine Chancen, von einem potenziellen Arbeitgeber wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Erfolge am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du der perfekte Kandidat für die Stelle bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine passende Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Bestandskunden Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende dein Anschreiben, um deine Motivation und Leidenschaft für die Position als Account Manager zu zeigen. Erzähl uns, warum du in der Softwareentwicklung und im Consulting arbeiten möchtest und was dich an unserem Unternehmen reizt.
Lebenslauf auf den Punkt bringen:Halte deinen Lebenslauf klar und prägnant. Konzentriere dich auf relevante Erfahrungen im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und hebe deine Erfolge hervor. Wir wollen schnell sehen, was du drauf hast und wie du zu unserem Team passen könntest!
Belege deine Erfolge:Wenn du von deinen Erfahrungen sprichst, vergiss nicht, konkrete Beispiele und Zahlen zu nennen. Zeig uns, wie du Umsatz- und Ertragsziele erreicht hast oder welche Kundenbeziehungen du erfolgreich aufgebaut hast. Das macht einen starken Eindruck!
Bewerbung über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bankensektor vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Banken verstehst und wie deine IT-Dienstleistungen diese adressieren können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an erfolgreiche Projekte oder Kundenbeziehungen, die du in der Vergangenheit aufgebaut hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu erklären, wie du zum Wachstum beigetragen hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Position und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Zielen des Unternehmens oder wie sie den Erfolg im Vertrieb messen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kundenkontakt erfordert, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, und achte darauf, aktiv zuzuhören.
