Sales Director DACH (m/w/d) für führende Security-SaaS in Deutschlandweit

Ref. Nr.: 02436 Übernehmen Sie regionale Verantwortung für einen der am dynamischsten wachsenden Player im Security-Markt! Stellenbeschreibung Als Regional Director Sales DACH (m/w/d) übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den weiteren Ausbau des Enterprise-Geschäfts im Bereich KI-gestützte Sicherheitsvalidierung. Sie führen ein bereits gewachsenes und bestehendes Vertriebsteam (AE und SE). Sie nehmen das aktuell bereits gute Wachstum auf und gestalten das Go-to-Market für die Region DACH. Dabei treiben Sie den weiteren Aufbau nachhaltiger Kunden- und Partnerbeziehungen im hochdynamischen Thema Security-Software voran. Konkrete Aufgaben: Gesamtverantwortung für den Enterprise-Vertrieb in der Region DACH Disziplinarische und fachliche Führung eines leistungsstarken Teams aus Account Executives und Sales Engineers mit Fokus auf Weiterentwicklung, Performance und kollaborativer Zusammenarbeit Steuerung und kontinuierliche Optimierung der regionalen Pipeline, des Forecastings und der Team-KPIs; enge Abstimmung mit der EMEA-Sales-Leitung und anderen Regionen Persönliches Coaching und Mentoring der Teammitglieder durch regelmäßige 1:1s, gemeinsame Kundentermine und praxisnahe Sales-Begleitung Begleitung komplexer, multi-stakeholder Vertriebszyklen im Enterprise-Umfeld – hands-on und mit hoher eigener Beteiligung Entwicklung zielgerichteter vertikaler und horizontaler Kampagnen zur Generierung neuer Enterprise-Opportunities zusammen mit bestehenden, deutschsprachigen SDRs Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch strategische Upsell- und Cross-Sell-Initiativen Aufbau und Pflege strategischer Channel-Partnerschaften in der DACH-Region Aktive Mitgestaltung der Produkt- und Marktpositionierung durch fundierte Marktinsights und Kundenfeedback Sie können diese Rolle von Ihrem aktuellen Standort im Vertriebsgebiet DACH ausüben, Ihre Teammitglieder sind ebenso remote tätig. Sie sollen eine empathische und beratende Führungsrolle einnehmen, unterstützen und fördern. Dafür ist eine hohe Reisetätigkeit >50% zu erwarten. Arbeitgeber Ihr zukünftiger Arbeitgeber ist einer der Marktführer im Bereich AI-native Security Validation und unterstützt weltweit tausende Kunden sowie deren Sicherheitsteams dabei, ihre Abwehrmaßnahmen proaktiv gegen aktuelle Cyberbedrohungen zu testen. Die Plattform validiert reale Angriffe und priorisiert tatsächlich ausnutzbare Schwachstellen zur dringenden Behebung. Das Unternehmen wächst stark – mit über 350 Mitarbeitenden, 1.300 Kunden in mehr als 60 Ländern und der starken Unterstützung durch führende Investoren. Im deutschsprachigen Raum ist man seit Jahren präsent, die Kunden- und Partnerbeziehung sind etabliert. Diese Region leistet den aktuell stärksten Beitrag, der Umsatz wächst überproportional und das Potenzial ist groß. Sie erwartet ein internationales, innovatives Umfeld mit hoher Entscheidungsgeschwindigkeit, echtem Gestaltungsspielraum auf Führungsebene und der Möglichkeit, im Kernthema "moderne Cybersecurity" nachhaltig Impact zu leisten. Ausbildung Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Informatik, Technik oder eine vergleichbare Qualifikation. Kenntnisse Für diese Führungsrolle bringen Sie fundierte Kenntnisse in mehreren der folgenden Bereiche mit: Enterprise-Sales für SaaS und idealerweise Cyber Security Verhandlungsführung auf C-Level und mit multiplen Stakeholdern Aufbau und Skalierung von Vertriebsstrukturen mit disziplinarischer Führung Channel-Management und Etablierung strategischer Partnerschaften Steuerung von Vertriebsteams und Pipeline-Management Komplexe, mehrstufige Entscheidungsprozesse in Großunternehmen Markt- und Wettbewerbsanalyse im Security-Segment Erfahrungen Sie verfügen über mehrere Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von SaaS sowie in der Führung von Vertriebsteams. Sie kennen sich sehr gut im Thema Cyber Security aus. Sie haben dabei nachweislich regionales Umsatzwachstum vorangetrieben – in den sieben- bis achtstelligen ARR-Bereich. Sie haben erfolgreich Teams aufgebaut, entwickelt und konsistent zur Zielerreichung geführt. Darüber hinaus zeichnen Sie sich durch eine ausgeprägte Hands-On-Mentalität und einen empathischen Führungsstil aus. Dafür agieren Sie souverän in internationalen Stakeholder-Strukturen und verbinden strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke. Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch, sind idealerweise auch erfahren im Umgang mit Investoren. Standort bundesweit / remote Es erwartet Sie eine hochinteressante und vielseitige Führungsrolle in einem etablierten, sehr dynamisch wachsenden Unternehmen. Wenn Sie sich dieser Herausforderung stellen wollen und die geforderten Skills mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Herr Tim Krumbiegel unter der Telefonnummer +49 40 46961001. Senden Sie bitte Ihre Bewerbung mit Bezug auf diese Stellenausschreibung direkt per e-Mail an krumbiegel@it-personalberatung.de mit idealerweise folgenden Inhalten: Kurze Darstellung Ihrer Eignung für diese Position Prägnanter Lebenslauf (gerne mit Foto) mit Hervorhebung Ihrer Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge Zeugnisse, als .pdf-Datei Früheste Verfügbarkeit Einkommensvorstellung Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html .... weitere Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de