Leiter Vertrieb

Wir suchen den Leiter Vertrieb (m/w/d) für unseren langjährig erfolgreichen Auftraggeber im Bereich Transport-, Verkehrs- und Mobilitätssoftware.Das Unternehmen ist führend in Spezialbranchen sowie in professionellen Einsatzbereichen und bietet Ihnen daher alle Möglichkeiten für den weiteren Ausbau des Geschäfts und Ihren persönlichen Erfolg.Übernehmen Sie bei einem innovativen und seit vielen Jahren etablierten Softwareunternehmen die fachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Sales Teams und verantworten Sie den operativen Vertrieb, in dem Sie aktiv mitarbeiten.Sie führen professionelle Vertriebsmethoden und Vertriebstools ein und entwickeln in allen Belangen eine einheitliche und leistungsstarke Vertriebsorganisation. Sie definieren mittel- und langfristige Vertriebsstrategien, um neue Absatzmärkte zu erschließen.Gesucht wird ein Leiter Vertrieb (m/w/d), der über fundierte Expertise im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B und SaaS Softwarelösungen (Solution Selling) verfügt. Ein Machertyp mit hands-on Mentalität im Mittelstand.Zu Ihren Aufgaben gehören:Erarbeitung und Umsetzung eines Go-To-Market und Vertriebskonzepts für beratungsintensive SoftwareprodukteAuswahl vielversprechender Zielsegmente und Anwendungsbereiche in der DACH Region und in der Zukunft auch internationalEntwicklung verschiedener Produkte, Preis und ExpansionsmodelleFührung und Weiterentwicklung Ihres VertriebsteamErarbeitung einheitlicher Vertriebsstandards und MethodenStrukturierung des Vertriebsablaufs mit klaren Vorgehensmodellen und LeitlinienStrukturierung und Verbesserung der Remote KulturVerantwortung für den gesamten Sales ProzessBetreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden und PartnernSteuerung mehrstufiger Vertriebsprozesse mit diversen Entscheidungsträgern bis hin zur oberen FührungsebeneBindeglied zwischen Vertrieb, Produktmanagement und MarketingAktive Mitarbeit im Produktmanagement durch Spiegelung der Anforderungen und Trends im MarktEnge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in den Bereichen Umsatzziele-, Forecast- und BudgetplanungMitwirkung an strategischen UnternehmensentscheidungenVerantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele, Margenoptimierung und MarktausbauWir bieten Ihnen eine wichtige Position im Unternehmen mit hohem Gestaltungsfreiraum und unmittelbarer Einfluss auf die Wachstumsentwicklung und die Wettbewerbsfähigkeit.Für diese Vertriebsaufgabe setzen wir ein hohes Maß an Flexibilität und Reisebereitschaft voraus.Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der NRW Region Essen – Dortmund. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein.Arbeitgeber:Unser Auftraggeber ist ein etablierter, innovationsgetriebener Softwareanbieter mit Fokus auf datenbasierte und professionelle Spezialanwendungen.Seit vielen Jahren erfolgreich am Markt, unterstützt das Unternehmen Kunden aus Industrie, Logistik, öffentlichem Umfeld, Infrastruktur und spezialisierten Dienstleistungssegmenten.Das Unternehmen befindet sich in einer Wachstumsphase: Marktführende Produkte und Use Cases sind vorhanden, der Markt ist attraktiv – nun soll der Vertrieb strategisch neu ausgerichtet, strukturell aufgebaut und operativ skaliert werden.Ausbildung:Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, BWL, Logistik, Transportwesen oder eine vergleichbare technische oder kaufmännische Ausbildung.Kenntnisse:Teamplayer mit Hands-on MentalitätSicher in komplexen Verkaufsprozessen, längeren Sales-Zyklen und C-Level-KommunikationStarke vertriebliche MethodenkompetenzFähigkeit, technische Lösungen in klare Business-Mehrwerte zu übersetzenHohe digitale Affinität, Offenheit für moderne Tools und KI-gestützte ArbeitsweisenOptimal wäre Hintergrund in daten-, plattform- oder infrastrukturbezogenen Geschäftsmodellen, sowie Branchenbezug zu Logistik, Mobilität, öffentlichem Umfeld, Verkehr, Industrie oder InfrastrukturSehr gute Deutsch- und EnglischkenntnisseSehr gutes Kommunikationsvermögen bis auf C-LevelErfahrungen:Mehrjährige Führungs- oder signifikante Steuerungserfahrung im SalesNachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen (Lizenzgeschäft)Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in wachsenden OrganisationenOptimal wären Erfahrungen in mittelständischen SoftwareunternehmenEinsatzort:Dreieck Essen, Dortmund, Recklinghausen. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein.Es erwartet Sie eine vielseitige und verantwortungsvolle Führungsposition.Wenn Sie der Meinung sind, sich dieser Herausforderung stellen zu wollen und die geforderten Skills überwiegend mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme.Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Herr Manfred Wenzel unter der Telefonnummer / Senden Sie bitte Ihre Bewerbung, mit Bezug auf diese Stellenausschreibung, direkt per Mail an – mit idealerweise folgenden Inhalten:-> Darstellung Ihrer Eignung für diese Position-> Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, aus dem Ihre Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge hervorgehen-> Zeugnisse bevorzugt als pdf-file-> Früheste Verfügbarkeit-> Ungefähre EinkommensvorstellungIch freue mich auf Ihre BewerbungDiskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise:https://it-…. weitere Jobangebote finden sie unter