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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle innovative Vertriebsstrategien.
- Arbeitgeber: Etabliertes Softwareunternehmen mit Fokus auf B2B und SaaS Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, hohe Gestaltungsmöglichkeiten und Einfluss auf Unternehmenswachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem wachsenden Unternehmen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und Führungskompetenz.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit nach Einarbeitung möglich, spannende Herausforderungen warten auf dich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Ref. Nr.: 02372 Als Vertriebsleiter übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau, die Gestaltung und die Markt-Ausdehnung der Vertriebsorganisation. Wir suchen den Leiter Vertrieb (m/w/d) für unseren langjährig erfolgreichen Auftraggeber im Bereich Transport-, Verkehrs- und Mobilitätssoftware. Das Unternehmen ist führend in Spezialbranchen sowie in professionellen Einsatzbereichen und bietet Ihnen daher alle Möglichkeiten für den weiteren Ausbau des Geschäfts und Ihren persönlichen Erfolg.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Erarbeitung und Umsetzung eines Go-To-Market und Vertriebskonzepts für beratungsintensive Softwareprodukte
- Auswahl vielversprechender Zielsegmente und Anwendungsbereiche in der DACH Region und in der Zukunft auch international
- Entwicklung verschiedener Produkte, Preis und Expansionsmodelle
- Führung und Weiterentwicklung Ihres Vertriebsteam
- Erarbeitung einheitlicher Vertriebsstandards und Methoden
- Strukturierung des Vertriebsablaufs mit klaren Vorgehensmodellen und Leitlinien
- Strukturierung und Verbesserung der Remote Kultur
- Verantwortung für den gesamten Sales Prozess
- Betreuung und Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kunden und Partnern
- Steuerung mehrstufiger Vertriebsprozesse mit diversen Entscheidungsträgern bis hin zur oberen Führungsebene
- Bindeglied zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Marketing
- Aktive Mitarbeit im Produktmanagement durch Spiegelung der Anforderungen und Trends im Markt
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in den Bereichen Umsatzziele-, Forecast- und Budgetplanung
- Mitwirkung an strategischen Unternehmensentscheidungen
- Verantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele, Margenoptimierung und Marktausbau
Wir bieten Ihnen eine wichtige Position im Unternehmen mit hohem Gestaltungsfreiraum und unmittelbarer Einfluss auf die Wachstumsentwicklung und die Wettbewerbsfähigkeit. Für diese Vertriebsaufgabe setzen wir ein hohes Maß an Flexibilität und Reisebereitschaft voraus. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in der NRW Region Essen - Dortmund. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein.
Ausbildung: Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, BWL, Logistik, Transportwesen oder eine vergleichbare technische oder kaufmännische Ausbildung.
Kenntnisse:
- Teamplayer mit Hands-on Mentalität
- Sicher in komplexen Verkaufsprozessen, längeren Sales-Zyklen und C-Level-Kommunikation
- Starke vertriebliche Methodenkompetenz
- Fähigkeit, technische Lösungen in klare Business-Mehrwerte zu übersetzen
- Hohe digitale Affinität, Offenheit für moderne Tools und KI-gestützte Arbeitsweisen
- Optimal wäre Hintergrund in daten-, plattform- oder infrastrukturbezogenen Geschäftsmodellen, sowie Branchenbezug zu Logistik, Mobilität, öffentlichem Umfeld, Verkehr, Industrie oder Infrastruktur
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sehr gutes Kommunikationsvermögen bis auf C-Level
Erfahrungen:
- Mehrjährige Führungs- oder signifikante Steuerungserfahrung im Sales
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen (Lizenzgeschäft)
- Erfahrung im Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen in wachsenden Organisationen
- Optimal wären Erfahrungen in mittelständischen Softwareunternehmen
Standort: Dreieck Essen, Dortmund, Recklinghausen. Nach einer ausführlichen Einarbeitung können Sie vorwiegend remote tätig sein. Es erwartet Sie eine vielseitige und verantwortungsvolle Führungsposition.
Wenn Sie der Meinung sind, sich dieser Herausforderung stellen zu wollen und die geforderten Skills überwiegend mitbringen, freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne Herr Manfred Wenzel unter der Telefonnummer +49(0)711/4560584.
Senden Sie bitte Ihre Bewerbung, mit Bezug auf diese Stellenausschreibung, direkt per Mail an wenzel@it-personalberatung.de mit idealerweise folgenden Inhalten:
- Darstellung Ihrer Eignung für diese Position
- Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, aus dem Ihre Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge hervorgehen
- Zeugnisse bevorzugt als pdf-file
- Früheste Verfügbarkeit
- Ungefähre Einkommensvorstellung
Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html .... weitere Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de
Leiter Vertrieb (m/w/d) bei einem mittelständischen Softwareunternehmen für marktführende B2B und SaaS Lösungen (remote) Arbeitgeber: IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Kontaktperson:
IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Leiter Vertrieb (m/w/d) bei einem mittelständischen Softwareunternehmen für marktführende B2B und SaaS Lösungen (remote)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob es die wichtigste Prüfung deines Lebens wäre. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. Zeige, dass du nicht nur die Anforderungen erfüllst, sondern auch ein echtes Interesse an der Vision des Unternehmens hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige Initiative. Das zeigt, dass du motiviert bist und bereit, die Extrameile zu gehen.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! In der Vertriebswelt ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe deine Pitch-Techniken und sei bereit, deine Ideen und Lösungen effektiv zu präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Leiter Vertrieb (m/w/d) bei einem mittelständischen Softwareunternehmen für marktführende B2B und SaaS Lösungen (remote)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich: Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau für diese Position brennst. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Struktur ist alles: Achte darauf, dass deine Unterlagen klar strukturiert sind. Ein übersichtlicher Lebenslauf und ein gut gegliedertes Anschreiben helfen uns, schnell einen Überblick über deine Qualifikationen zu bekommen. Mach es uns leicht!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung: Nutze die Keywords aus der Stellenanzeige in deiner Bewerbung. So zeigst du uns, dass du die Anforderungen verstanden hast und genau weißt, was wir suchen. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich direkt über unsere Website: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie zügig bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über das Softwareunternehmen und seine Produkte. Verstehe die Herausforderungen im Bereich Transport, Verkehr und Mobilität, um im Interview gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien umgesetzt oder ein Team geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Solution Selling und in der Führung zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an den Vertriebsleiter zu erfahren.
✨Präsentiere deine digitale Affinität
Da das Unternehmen Wert auf moderne Tools und KI-gestützte Arbeitsweisen legt, solltest du Beispiele nennen, wie du solche Technologien in deinen bisherigen Vertriebsprozessen eingesetzt hast. Das zeigt, dass du mit den aktuellen Trends vertraut bist.