Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von IT-Dienstleistungen an öffentliche Verwaltungen und Entwicklung von Fachanwendungen.
- Unternehmen: Erfolgreicher, wachstumsorientierter IT-Dienstleister mit über 5000 Mitarbeitern.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und flache Hierarchien.
- Weitere Informationen: Willkommens-Events, Sportförderung und zahlreiche Mitarbeiterprämien.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft im öffentlichen Sektor und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Hochschulstudium in Informatik oder Wirtschaftsinformatik und Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Wir suchen den erfolgreichen Sales Manager Sales Consultant Public / öffentliche Verwaltung Bund / Land bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister w/m/d. Vertrieb von IT Dienstleistungen (Consulting und Individual-Software-Entwicklungs-Projekte) in der Branche Public an öffentliche Verwaltungen des Bundes oder Landes. Meist geht es dabei um die Entwicklung von Fachanwendungen im öffentlichen Bereich auf Basis von JAVA und oder Microsoft Technologien. Regional sind Sie verantwortlich für ausgewählte Bundesbehörden oder Landesbehörden in der jeweiligen Vertriebsregion.
Die Tätigkeiten umfassen:
- Ausbau bestehender Kunden
- Neukundenakquise, d.h. die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden in der Branche Public / öffentliche Verwaltung basierend auf dem Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
- Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
- Identifikation von Fachthemen in der Branche und entsprechendem Potential für Consulting / Softwareentwicklungsprojekte
- Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse fachlich:
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Unternehmen in den Landesbehörden (Land Hessen, Rheinland Pfalz Saarland oder Bayern)
- Kenntnisse in fachlichen Themen öffentlicher Verwaltungen: Ausschreibungsverfahren, Fachverfahren bei Landesverwaltungen, Entwicklung von Software für Fachverfahren und entsprechende Beratungsdienstleistungen
- Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
- Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Software-Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
- Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Entwicklungsprojekte
- Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht
Persönlich:
- Beratungs- und Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Teamorientiertes Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Präsentationssicherheit und Eloquenz
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft
Erfahrungen:
- Idealerweise eine erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und IT-Projekten im Bereich der öffentlichen Verwaltungen auf Bundes- oder Landesebene oder eine Karriere als vertriebsaffiner Berater m/w/d im Öffentlichen Bereich
- Erfahrung im Umgang mit der Gewinnung öffentlicher Ausschreibungsverfahren
- Ein gutes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
- Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
- Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
- Exzellente Kontakte zu Kunden und Entscheidern in öffentlichen Verwaltungen
- Sehr gute Branchenkenntnisse bezogen auf die eingesetzten Technologien und Vorgehensweisen in IT-Projekten im Public Sektor
Standort: Frankfurt, Nürnberg
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen.
Sales Manager Sales Consultant Public / öffentliche Verwaltung Bund / Land bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister w/m/d Arbeitgeber: IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Unser Auftraggeber ist ein mehrfach ausgezeichneter IT-Dienstleister, der nicht nur durch seine stabilen finanziellen Rahmenbedingungen besticht, sondern auch durch eine kollegiale und wertschätzende Unternehmenskultur. Mit einem umfangreichen Weiterbildungsangebot und flachen Hierarchien fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, während attraktive Vergütungsmodelle und ein dynamisches Arbeitsumfeld für eine hohe Motivation sorgen. Die Möglichkeit, in einem innovativen Team an spannenden Projekten im öffentlichen Sektor zu arbeiten, macht diesen Arbeitgeber besonders attraktiv.
Kontaktdaten:
IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager Sales Consultant Public / öffentliche Verwaltung Bund / Land bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister w/m/d erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen im Vertrieb von IT-Dienstleistungen. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, einen Fuß in die Tür zu bekommen!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere gezielt Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen oder Praktika. Oft sind die besten Jobs nicht ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Wenn du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Dienstleistungen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die richtige Wahl für die Position bist. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter haben eine Vielzahl von spannenden Stellenangeboten. Nutze unsere Plattform, um dich direkt zu bewerben und deinen Traumjob im Vertrieb von IT-Dienstleistungen zu finden. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an deiner Karriere zu arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager Sales Consultant Public / öffentliche Verwaltung Bund / Land bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister w/m/d mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich:Sprich direkt an, warum du genau für diese Position als Sales Manager im öffentlichen Sektor geeignet bist. Zeig uns, dass du die Branche verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
Lebenslauf auf den Punkt bringen:Halte deinen Lebenslauf klar und prägnant. Betone relevante Erfahrungen im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und zeige, welche Erfolge du erzielt hast. Wir lieben es, wenn du deine Erfolge quantifizieren kannst!
Zeugnisse nicht vergessen:Füge alle relevanten Zeugnisse bei, die deine Qualifikationen untermauern. Das gibt uns einen besseren Einblick in deine bisherigen Leistungen und hilft uns, dich besser einzuschätzen.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im Bereich der öffentlichen Verwaltung vertraut. Informiere dich über aktuelle Projekte und Technologien, die in diesem Sektor verwendet werden, insbesondere in Bezug auf JAVA und Microsoft-Technologien.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte zu Entscheidungsträgern in den Landesbehörden hast, bring diese ins Gespräch. Zeige, dass du ein bestehendes Netzwerk hast, das dir helfen kann, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.
✨Vertriebskompetenzen hervorheben
Bereite konkrete Beispiele für deine Vertriebserfolge vor. Sei bereit, über deine Erfahrungen in der Neukundenakquise und im Management von Vertriebsprozessen zu sprechen. Zeige, wie du Umsatz- und Ertragsziele erreicht oder übertroffen hast.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da die Rolle viel mit Präsentationen und Kommunikation zu tun hat, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Präsentation über ein relevantes Thema vor, um deine Eloquenz und dein Fachwissen zu demonstrieren.
