Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Energiewirtschaft.
- Unternehmen: Erfolgreiches IT-Beratungsunternehmen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und Sportförderung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit zahlreichen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Digitalisierung in der Energiewirtschaft und entwickle dein Potenzial.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft. Bei einem erfolgreichen, wachsenden IT-Beratungsunternehmen bauen Sie das Geschäft mit Unternehmen der Energiewirtschaft (Utilities) aus. Es erwartet Sie ein attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld!
Stellenbeschreibung
In diesem Marktsegment (Utilities) sind bundesweite Ver- und Entsorgungsbetriebe sowie Netzbetreiber zusammengefasst. Sie wären für den weiteren Ausbau der Kundenbeziehungen in einer Region Deutschlands verantwortlich. Das Unternehmen ist bundesweit und flächendeckend mit mehreren Standorten vertreten.
Die Tätigkeiten umfassen:
- Generierung von Neukundengeschäft in einem definierten Set an Kunden (regional und named Accounts) und einem Anteil an Bestandskunden aus dem Bereich Energiewirtschaft Utilities
- Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Umfassende Kundenberatung zu den Themen unseres Auftraggebers
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
- Aufbau und langfristige Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation, Kundenpräsentation, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Entscheidungsträgern im Vertrieb der Delivery und im Unternehmensverbund.
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT-Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz-Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur. Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual-Software.
Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:
- Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
- Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
- Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
- Events - fachlich und mit Spaßfaktor
- Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
- Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
- Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
- Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung
Ausbildung
Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
Kenntnisse fachlich:
- Akquise und langfristige Betreuung von Unternehmen der Energiewirtschaft Utilities
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Kunden ist von Vorteil
- Kenntnisse in modernen digitalen Prozessen und deren Unterstützung durch IT-Lösungen bei Kunden
- Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
- Digitalisierungs Themen in der Energiewirtschaft: Energie Transportnetze, Metering, Vertrieb, Energieerzeugung
- Kenntnisse der Vorgehensmodelle in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen (Agil, Wasserfall Scrum, Cloud Technologien)
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
- Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht
Persönlich:
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Offenes, sympathisches und selbstbewusstes Auftreten
- Teamorientiertes Arbeiten und starke Orientierung zur persönlichen Vernetzung
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Präsentationssicherheit und Eloquenz
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft
Erfahrungen
Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software-Entwicklung, IT Consulting) im Umfeld Digitalisierungsprojekte in der Energiewirtschaft Utilities. Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt. Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionaler Kundenbeziehungen. Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden. Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein.
Standort: Berlin, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Dortmund, Köln, Frankfurt, Karlsruhe, Stuttgart, München, Nürnberg (weitere auf Anfrage).
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764.
Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten: bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.), kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position, prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen, Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file, früheste Verfügbarkeit, ungefähre Einkommensvorstellung. Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu.
Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft Arbeitgeber: IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Unser Auftraggeber ist ein mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber im IT-Bereich, der eine dynamische und kollegiale Unternehmenskultur pflegt. Mit über 4000 Mitarbeitern an mehr als 33 Standorten in Europa bietet das Unternehmen nicht nur ein attraktives Vergütungsmodell und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, sondern auch ein respektvolles Arbeitsumfeld, das Teamgeist und persönliche Entwicklung fördert. Die Möglichkeit, in einem innovativen Sektor wie der Energiewirtschaft zu arbeiten, gepaart mit flexiblen Arbeitsbedingungen und zahlreichen Mitarbeiterbenefits, macht diesen Arbeitgeber besonders attraktiv für engagierte Fachkräfte.
Kontaktdaten:
IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto höher sind deine Chancen, von offenen Stellen zu erfahren!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst und warum du die perfekte Wahl bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir haben viele spannende Stellenangebote auf unserer Website. Nutze die Möglichkeit, dich direkt dort zu bewerben. Das zeigt dein Engagement und erhöht deine Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich:Zeig uns, wer du bist! Dein Anschreiben sollte nicht nur deine Qualifikationen auflisten, sondern auch deine Motivation und Begeisterung für die Position als Senior Account Manager. Erzähl uns, warum du zu uns und in die Energiewirtschaft passen würdest!
Lebenslauf auf den Punkt bringen:Halte deinen Lebenslauf klar und prägnant. Wir wollen schnell sehen, was du drauf hast! Betone relevante Erfahrungen im Vertrieb und in der IT-Branche, besonders im Bereich Digitalisierung. Ein gut strukturierter Lebenslauf macht einen guten Eindruck.
Zeugnisse nicht vergessen:Füge alle relevanten Zeugnisse bei, die deine Fähigkeiten und Erfolge belegen. Das gibt uns einen besseren Überblick über deine bisherigen Leistungen und hilft uns, dich besser einzuschätzen. Am besten alles in einem PDF-File zusammenfassen!
Bewerbung über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Energiewirtschaft vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Erfahrungen im Projektvertrieb dazu beitragen können, diese zu erfüllen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Gespräch teilen kannst. Zeige, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert oder bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut hast, und belege dies mit Zahlen und Ergebnissen.
✨Netzwerk nutzen
Falls du bereits Kontakte in der Branche hast, erwähne diese im Interview. Ein bestehendes Netzwerk kann ein großer Vorteil sein, um Vertrauen aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Zielen des Unternehmens im Bereich Digitalisierung oder wie sie ihre Kundenbeziehungen pflegen.
