Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Energiewirtschaft.
- Unternehmen: Erfolgreiches IT-Beratungsunternehmen mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und Sportförderung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit zahlreichen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Digitalisierung in der Energiewirtschaft und entwickle dein Potenzial.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft. Bei einem erfolgreichen, wachsenden IT-Beratungsunternehmen bauen Sie das Geschäft mit Unternehmen der Energiewirtschaft (Utilities) aus. Es erwartet Sie ein attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien. Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld!
Stellenbeschreibung
In diesem Marktsegment (Utilities) sind bundesweite Ver- und Entsorgungsbetriebe sowie Netzbetreiber zusammengefasst. Sie wären für den weiteren Ausbau der Kundenbeziehungen in einer Region Deutschlands verantwortlich. Das Unternehmen ist bundesweit und flächendeckend mit mehreren Standorten vertreten.
Die Tätigkeiten umfassen:
- Generierung von Neukundengeschäft in einem definierten Set an Kunden (regional und named Accounts) und einem Anteil an Bestandskunden aus dem Bereich Energiewirtschaft Utilities
- Verantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Umfassende Kundenberatung zu den Themen unseres Auftraggebers
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
- Aufbau und langfristige Pflege von Geschäftsbeziehungen zu Kunden
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation, Kundenpräsentation, Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Entscheidungsträgern im Vertrieb der Delivery und im Unternehmensverbund.
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT-Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz-Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur. Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual-Software.
Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:
- Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
- Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
- Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
- Events - fachlich und mit Spaßfaktor
- Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
- Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
- Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
- Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung
Ausbildung
Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
Kenntnisse fachlich:
- Akquise und langfristige Betreuung von Unternehmen der Energiewirtschaft Utilities
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Kunden ist von Vorteil
- Kenntnisse in modernen digitalen Prozessen und deren Unterstützung durch IT-Lösungen bei Kunden
- Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
- Digitalisierungs Themen in der Energiewirtschaft: Energie Transportnetze, Metering, Vertrieb, Energieerzeugung
- Kenntnisse der Vorgehensmodelle in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen (Agil, Wasserfall Scrum, Cloud Technologien)
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
- Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht
Persönlich:
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Offenes, sympathisches und selbstbewusstes Auftreten
- Teamorientiertes Arbeiten und starke Orientierung zur persönlichen Vernetzung
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Präsentationssicherheit und Eloquenz
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft
Erfahrungen
Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software-Entwicklung, IT Consulting) im Umfeld Digitalisierungsprojekte in der Energiewirtschaft Utilities. Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt. Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionaler Kundenbeziehungen. Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden. Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein.
Standort: Berlin, Hamburg, Hannover, Düsseldorf, Dortmund, Köln, Frankfurt, Karlsruhe, Stuttgart, München, Nürnberg (weitere auf Anfrage).
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen.
Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft Arbeitgeber: IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Unser Auftraggeber ist ein mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber, der Ihnen als Senior Account Manager (m/w/d) im Bereich Digitalisierung spannende Herausforderungen in einem dynamischen und kollegialen Umfeld bietet. Mit über 4000 Mitarbeitern an mehr als 33 Standorten in Europa profitieren Sie von flachen Hierarchien, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem attraktiven Vergütungsmodell, das Ihre Erfolge wertschätzt. Die Unternehmenskultur fördert Teamgeist und respektvollen Austausch, während zahlreiche Benefits wie Sportförderung und regelmäßige Events für eine ausgewogene Work-Life-Balance sorgen.
Kontaktdaten:
IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Ob auf Messen, in Online-Foren oder bei lokalen Events – je mehr Kontakte du knüpfst, desto besser stehen deine Chancen, von potenziellen Arbeitgebern wahrgenommen zu werden.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, warum du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist und wie du ihre Ziele unterstützen kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und eloquent rüberkommst. Und vergiss nicht, auch eigene Fragen zu stellen – das zeigt dein Interesse!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform – so hast du die besten Chancen, schnell in Kontakt mit den richtigen Leuten zu kommen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager (m/w/d) für Projektvertrieb Digitalisierung (Softwareentwicklung, Consulting) Utilities Energiewirtschaft mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich:Zeig uns, wer du bist! Dein Anschreiben sollte nicht nur deine Qualifikationen auflisten, sondern auch deine Motivation und Begeisterung für die Position als Senior Account Manager. Erzähl uns, warum du zu uns und in die Energiewirtschaft passen würdest!
Lebenslauf auf den Punkt bringen:Halte deinen Lebenslauf klar und prägnant. Wir lieben es, wenn du relevante Erfahrungen und Erfolge hervorhebst, die direkt mit der Stelle zu tun haben. Denk daran, dass wir einen Überblick über deine Fähigkeiten und deinen Werdegang wollen – also keine langen Romane!
Zeugnisse nicht vergessen:Vergiss nicht, deine Zeugnisse beizufügen! Wir möchten sehen, was du bisher erreicht hast und wie du dich weiterentwickelt hast. Achte darauf, dass alles in einem PDF-Format ist, damit wir es einfach öffnen können.
Bewerbung über unsere Website:Am besten bewirbst du dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Energiewirtschaft vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse der Kunden in diesem Sektor verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, erwähne diese! Ein bestehendes Netzwerk kann ein großer Vorteil sein. Bereite dich darauf vor, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um das Geschäft auszubauen.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da du als Senior Account Manager oft präsentieren musst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Präsentation über ein relevantes Thema vor, um deine Kommunikationsstärke zu demonstrieren.
✨Ziele klar definieren
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Vertriebserfolge zu nennen. Zeige, wie du Umsatz- und Ertragsziele erreicht oder übertroffen hast, und erkläre deine Strategien zur Neukundengewinnung.
