Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von Softwareentwicklungs- und IT-Consulting-Projekten mit Fokus auf Neukundengewinnung.
- Unternehmen: Wachstumsorientierter IT-Dienstleister mit flachen Hierarchien und kollegialer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und Sportförderung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte spannende Projekte und baue nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und gute Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden (Senior) Account Manager (m/w/d) für den Vertrieb von größeren Projekten in der Softwareentwicklung und im IT-Consulting. Ihr Arbeitgeber ist ein erfolgreicher, namhafter und wachsender IT-Dienstleister.
Es erwarten Sie:
- Attraktives Vergütungsmodell
- Erreichbare / übererfüllbare Ziele
- Hohe Wertschätzung in flachen Hierarchien
Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld!
Stellenbeschreibung
Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden aufzubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen? Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting? Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht? Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm? Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien? Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten? Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung? Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglicht? Dann sollten Sie weiterlesen!
Die Tätigkeiten umfassen:
- Schwerpunkt ist die Gewinnung neuer Kunden basierend auf dem Beratungs- und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT-Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
- Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .NET, Web
- Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, Portale, Mobile Lösungen, Big Data, etc.
- Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc.)
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
- Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers
- Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie
Arbeitgeber
Unser Auftraggeber ist ein seit Jahren mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber und erfolgreicher IT-Dienstleister im deutschsprachigen Raum mit über 4000 Mitarbeitern an über 33 Standorten in Europa. Die dynamische Unternehmensgeschichte ist geprägt von solidem und kontinuierlichem Mitarbeiter- und Umsatz-Wachstum in einer kollegialen kommunikativen Unternehmenskultur. Die Dienstleistungen umfassen individuelle Softwareentwicklung mit modernen Technologien und IT-Beratungsleistungen (Consulting) für Kunden verschiedener Branchen. Dabei werden alle Phasen von der Konzeption über die Softwareentwicklung bis zum Betrieb von Software in der Beratung abgedeckt. Zielsetzung ist die Optimierung von Kerngeschäftsprozessen und IT-Serviceprozessen der Kunden durch Beratung und den Einsatz von Individual-Software. Zu den Kunden gehören u.a. große DAX-Unternehmen. Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein verbindliches Arbeitsklima. Ein umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass Ihre Entwicklung bei unserem Auftraggeber nicht stillsteht.
Was zeichnet unseren Auftraggeber weiter aus:
- Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
- Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
- Choose your own device - freie Wahl der Arbeitswerkzeuge
- Events - fachlich und mit Spaßfaktor
- Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
- Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
- Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
- Auszeitprogramm - Raum für Ihre persönliche Lebensplanung
Ausbildung
Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Kenntnisse fachlich:
- Spaß an der Neukundengewinnung
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Kunden in der Region ist von Vorteil
- Kenntnisse in aktuellen IT-Themen insbesondere die Digitalisierung, Portale, Mobile Lösungen etc.
- Grundkenntnisse und vertrieblich relevantes Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
- Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual-Software-Entwicklung und Consulting-Dienstleistungen gelöst werden können
- Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
- Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware-Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht
persönlich:
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Teamorientiertes Arbeiten
- Wertschätzender Umgang mit Kollegen m/w/d und Kunden
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Präsentationssicherheit und Eloquenz
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft
Erfahrungen
Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software – Entwicklung, Consulting). Ein hohes Maß an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt. Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionaler Kundenbeziehungen. Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden. Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein.
Standort: Hamburg, Frankfurt, München
Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns Sie kennenzulernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764.
Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten:
- Bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.)
- Kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position
- Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen
- Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file
- Früheste Verfügbarkeit
- Ungefähre Einkommensvorstellung
Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html.
Weitere Jobangebote finden Sie unter www.it-personalberatung.de.
(Senior) Account Manager Projektvertrieb (m/w/d) - für Softwareentwicklung, Consulting bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister Arbeitgeber: IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG
Unser Auftraggeber ist ein wachstumsorientierter IT-Dienstleister, der nicht nur durch ein attraktives Vergütungsmodell und flache Hierarchien besticht, sondern auch durch eine wertschätzende Unternehmenskultur, die kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung fördert. Mit über 4000 Mitarbeitern an verschiedenen Standorten in Deutschland bietet das Unternehmen ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem Teamgeist und respektvoller Umgang großgeschrieben werden, sowie zahlreiche Benefits wie Sportförderung und individuelle Schulungsangebote.
Kontaktdaten:
IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Account Manager Projektvertrieb (m/w/d) - für Softwareentwicklung, Consulting bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Events, Messen oder Meetups und knüpfe Kontakte. Je mehr Menschen dich kennen, desto höher ist die Chance, dass du von einer spannenden Stelle erfährst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – oft gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zum Job passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb zeigen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine passende Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert ankommt. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und die IT-Dienstleistungen zu zeigen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Account Manager Projektvertrieb (m/w/d) - für Softwareentwicklung, Consulting bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende dein Anschreiben, um deine Motivation und Leidenschaft für die Position als (Senior) Account Manager zu zeigen. Erzähl uns, warum du in der Softwareentwicklung und im IT-Consulting durchstarten möchtest.
Lebenslauf auf den Punkt bringen:Halte deinen Lebenslauf klar und prägnant. Konzentriere dich auf relevante Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb von IT-Dienstleistungen. Wir wollen schnell sehen, was du drauf hast und wie du uns helfen kannst, unsere Ziele zu erreichen!
Beweise deine Erfolge:Gib uns konkrete Beispiele für deine bisherigen Vertriebserfolge. Zahlen und Fakten sind wichtig! Zeig uns, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast. Das macht einen starken Eindruck!
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen! So stellst du sicher, dass wir alles schnell und unkompliziert erhalten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und vielleicht bald im Team zu haben!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei IT-Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Softwareentwicklung und im IT-Consulting vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie dein Wissen dazu beitragen kann, Lösungen zu entwickeln.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Gespräch teilen kannst. Zeige, wie du emotionale Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Umsatz- und Ertragsziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte auf deine Körpersprache und sprich klar und deutlich. Präsentiere deine Fähigkeiten und Erfahrungen mit Überzeugung. Ein selbstbewusstes Auftreten kann einen großen Unterschied machen und zeigt, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
