Vertriebsmanager/ Sales Manager Commerce (m/w/d) für hochwertige Softwarelösungen im Bereich Omnichannel, Retail, POS-Systeme bei einem namhaft erfolgreichen Softwarehersteller

Ref. Nr.: 02231 Als Senior Sales Manager Commerce, Salesmanager Commerce, Vertriebsmanager Commerce (m/w/d) bist Du das Herzstück des Vertriebsteams und verantwortlich für den Ausbau der Marktpräsenz durch den Verkauf der hochmodernen Commerce-Lösungen. Du berätst und begleitest Unternehmen bei der Anpassung an die neuen digitalen Anforderungen im Omnichannel-, Retail- und POS-Umfeld.

Stellenbeschreibung: Als Vertriebsmanager, Salesmanager, Senior Sales Manager Commerce (m/w/d) bist Du Ansprechpartner(in) für Neukunden und baust bestehenden Kundenbeziehungen im Retail-Sektor weiter aus. Diese Rolle fordert strategisches Denken und Handeln, um Unternehmen zu identifizieren und zu gewinnen, die eine integrierte Lösung für ihren Onlineshop, Marktplätze, POS und Warenwirtschaft benötigen. Dein Fokus liegt auf dem Vertrieb der innovativen SaaS-Lösungen, mit dem Ziel neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu stärken.

Welche Aufgaben hast Du konkret:

• Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Key Accounts im deutschen Markt
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Commerce-Segment (B2B SaaS)
• Durchführung/Organisation von Präsentationen, Angebotslegung und Preisverhandlungen
• Pflege von CRM-Daten, Forecasting und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Customer Success für bestmögliche Kundenlösung
• Teilnahme an Messen/Events, Aufbau eines starken Netzwerks im Commerce-Umfeld
• Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen und Pipeline-Management
• Reisetätigkeit

Arbeitgeber: Unser Auftraggeber ist ein führender mittelständischer Softwareanbieter intelligenter Supply-Chain- und Omnichannel-Lösungen für Handels-, Logistik- und Industrieunternehmen aller Branchen mit Unternehmenszentrale in Deutschland. Ein hochmotiviertes Team von ca. 500 MA entwickelt und vertreibt an 13 Standorten weltweit - davon 6 in Deutschland, seit über 30 Jahren erfolgreich und kontinuierlich Innovationen und Verbesserungen an internationale Kunden. Als stark wachsendes IT-Unternehmen ist unser Auftraggeber kontinuierlich auf der Suche nach neuen, motivierten Talenten.

Die angebotenen Lösungen sind im Einsatz bei rund 1500 Kunden und über 8000 Verkaufsstellen (POS). Unser Auftraggeber gestaltet mit seinem Unified-Commerce-Ansatz den Handel der Zukunft maßgeblich mit. Kunden profitieren von dem vorhandenen Beratungs-, Implementierungs- und Betreuungs-Dienstleistungen. Die Firmenkultur hat einen hohen Stellenwert. Eine gelebte, familiäre Unternehmenskultur ist die Basis für maximale Flexibilität und beste Arbeitsleistungen.

Du kannst erwarten:

• ein tolles hochmotiviertes Team
• spannende Projekte und sympathische Kunden - bekannte Marken/Brandings
• Remote Office und Home Office
• regelmäßige Aus- und Weiterbildung
• Fehlende Kompetenzen werden gezielt ergänzt durch Weiterbildungsmaßnahmen und Training-on-the-job
• Projekte Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• JobRad-Leasingsmöglichkeit
• Mitarbeiterrabatte
• Firmenwagen (bei Bedarf)
• Gratis Kaffee, Kakao, Wasser und Obst in den Firmenstandorten
• Regelmäßige Firmenevents
• Zuschuss zum Deutschlandticket

Ausbildung: Eine kaufmännische Ausbildung oder Studium der Betriebswirtschaft oder vergleichbare in der Praxis erworbene Qualifikation.

Kenntnisse: Was bringst Du mit als Vertriebsmanager/Salesmanager Commerce (m/w/d): Erste oder tiefergehende Erfahrung im Verkauf beratungsintensiver Softwarelösungen, vorzugsweise im Retail / Commerce -Umfeld. Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke - gepaart mit hoher Kundenorientierung. Du motivierst Dich durch Erfolge und Herausforderungen und bringst einen ausgeprägten Leistungs- und Erfolgswillen mit - von Rückschlägen lässt Du Dich nicht unterkriegen. Kommunikations-, Moderations- und Präsentationskenntnisse/Methoden. Zuverlässigkeit, Vertrauen und Verlässlichkeit sind für Dich die tragenden Säulen langfristiger Beziehungen. Du denkst unternehmerisch und (ver-)handelst kundenorientiert mit Überzeugungskraft, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Du visualisierst auch komplexe Sachverhalte mittels geeigneter modernster Präsentations-Medien einfach und verständlich und scheust Dich nicht, das Grundprinzip der Lösungen auch "live" zu präsentieren. Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und verhandlungsfähige Englischkenntnisse.

Erfahrungen: Ein bestehendes Netzwerk vorzugsweise im Handels-/eCommerce-/Retail-Umfeld sind erwünscht. Du zögerst, weil Du vielleicht nicht alle Anforderungen in Summe erfüllst? Das ist vollkommen normal und kein Grund, die Bewerbung zurückzuhalten, denn oft erkennt man erst im persönlichen Gespräch dass man ideal zusammenpasst. Diese Chance unseren Auftraggeber kennen zu lernen solltest Du unbedingt nutzen.

Standort: Dortmund, Hamburg, Bad Hersfeld, Ludwigsburg, Berlin, Regensburg bzw. DACH-weit im Homeoffice.

Wenn Du diese Herausforderung interessant findest, dann freuen wir uns Dich kennen zu lernen. Deine Fragen vorab beantwortet Dir gerne: Frau Sonja Groell-Archut unter der Telefonnummer +49 (0) 171 93 94 593. Sende bitte Deine Bewerbung direkt per Mail an groell-archut@it-personalberatung.de mit idealerweise folgenden Inhalten: (Ref. Nr.) Kurzes Anschreiben mit Deiner Motivationsbotschaft. Prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Deinen Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen. Zeugnisse bevorzugt als pdf-file. Früheste Verfügbarkeit. Ungefähre Einkommensvorstellung. Ich freue mich auf Deine Bewerbung! Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Deiner Interessen sichern wir Dir ausdrücklich zu.