Business Partner – Revenue Operations (m/w/d), Tutzing, remote

Über uns

Wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen, das starke Geschäftspartner benötigt, um die Vertriebsstrategie in vorhersehbare Einnahmen zu übersetzen. Als Business Partner im Bereich Revenue Operations arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung und den Account Executives zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Teams mit Klarheit, Fokus und den richtigen Erkenntnissen arbeiten, um ihre Ziele zu erreichen. Diese Rolle kombiniert Analytik, kommerzielles Gespür und funktionsübergreifende Zusammenarbeit. Sie werden Annahmen herausfordern, Chancen aufdecken und den Vertriebsteams helfen, bessere Entscheidungen auf Basis von Daten zu treffen.

Aufgaben

• Als Schlüsselmitglied unseres Revenue Operations-Teams spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Förderung von Vertriebsexzellenz und datengestützten Entscheidungen in der gesamten Organisation.
• Sie agieren als vertrauenswürdiger Partner für den Vertrieb und gewährleisten die Objektivität, die für eine disziplinierte Prognose, ein starkes Pipeline-Management und eine klare GTM-Ausführung erforderlich ist.
• Diese Rolle berichtet an den Head of Revenue Operations.
• Analyse der Pipeline-Gesundheit, der Konversionsraten und der Verkaufsdynamik zur Übersetzung komplexer Datensätze in klare, umsetzbare Erkenntnisse.
• Stärkung der Prognosedisziplin und Herausforderung von Pipeline-Annahmen durch strukturierte, datengestützte Analysen.
• Identifizierung von Leistungslücken und Erfolgsmustern in der Deal-Ausführung zur Bereitstellung praktischer Verbesserungsmaßnahmen für das Vertriebsteam.
• Nutzung und Skalierung des GTM-Technologiestacks, insbesondere HubSpot (einschließlich KI-Funktionen) und Tableau-basierte Berichterstattung.
• Gestaltung und Verwaltung des Vertriebsbetriebsrhythmus, einschließlich wöchentlicher Prognosegespräche, Pipeline-Überprüfungen und Quartalsgeschäftsbesprechungen (QBRs).
• Unterstützung der Vertriebsteams bei der Bewertung strategischer Möglichkeiten, Deal-Risiken und Priorisierungen zur Entwicklung eines starken Deal-Gespürs.
• Funktion als funktionsübergreifender Verbindungspunkt zwischen Vertrieb, Marketing, Finanzen und RevOps, um Transparenz und Abstimmung in der GTM-Ausführung sicherzustellen.

Profil

• Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Business Analytics oder Consulting in einem B2B-Umfeld mit.
• Sie besitzen eine starke analytische Denkweise mit der nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe Daten in klare, umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
• Sie haben ein solides Verständnis von Vertriebsprozessen, Pipeline-Management und strukturierter Prognosedisziplin.
• Sie bieten praktische Erfahrung mit HubSpot CRM, einschließlich fortgeschrittener Berichterstattung, Automatisierung und Nutzung von KI-Funktionen.
• Sie sind versiert im Umgang mit Tableau und haben ein großes Interesse daran, skalierbare GTM-Berichtssysteme aufzubauen und beizutragen.
• Sie zeigen ein natürliches kommerzielles Gespür und eine tiefe Neugier auf Deal-Dynamiken und wie strategische Möglichkeiten gewonnen werden.
• Sie bleiben in komplexen Situationen ruhig und strukturiert und agieren als klare Kommunikatorin, die Klarheit in der Ungewissheit schafft.
• Sie sind ein zielorientierter und proaktiver Mitarbeiter, der Vertrauen über Teams hinweg aufbaut und Stakeholder konstruktiv herausfordert.

Wir bieten

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing.
• Subventionierte Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant.
• Ein persönliches Lern- und Entwicklungsbudget.
• 30 Urlaubstage pro Jahr.
• 2 zusätzliche bezahlte Tage an Heiligabend und Silvester.
• Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land.
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad.
• Die Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten.
• Teamevents jeden Donnerstag mit Erfrischungen, die vom Unternehmen übernommen werden.
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV).

Kontakt

Timon Schwanbeck
timon@dietechnokraten.com