Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenprojekte im B2B und führe erfolgreiche Vertriebsgespräche.
- Unternehmen: ITB – ein dynamisches Team, das Produktdatenmanagement revolutioniert.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Firmenwagen, kostenlose Mittagessen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene Feedbackkultur und zahlreiche Teamevents für ein starkes Miteinander.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Sales-Prozess und entwickle innovative Digitalisierungslösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ITB! Unsere Mission? Mit einem dynamischen Team von 75 talentierten Experten revolutionieren wir seit 1996 die Welt des Produktdatenmanagements. Bei uns sind Kunden nicht nur Kunden, sondern Partner auf Augenhöhe. Als Team arbeiten wir selbstverständlich auch auf Augenhöhe, mit Leidenschaft und einem hohen Qualitätsanspruch in allem, was wir machen. Zu unserer Mission gehören auch Menschlichkeit, Vertrauen und Spaß an der Arbeit – bei uns arbeiten Menschen, keine Maschinen.
Als Sales Manager PIM & E-Commerce (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts und entwickelst qualifizierte Leads zu erfolgreichen Abschlüssen. Du arbeitest eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen, übernimmst aber auch selbst aktiv die Ansprache neuer Kontakte und den Ausbau von Kundenbeziehungen. Dein Fokus liegt auf qualifizierten Vertriebsgesprächen, Kundenberatung und dem erfolgreichen Abschluss neuer Kundenprojekte. Gemeinsam mit mittelständischen Unternehmen entwickelst Du wirtschaftlich sinnvolle Digitalisierungslösungen rund um PIM und E-Commerce und steuerst den Sales-Prozess bis zur Vertragsunterschrift. Danach übergibst Du das Projekt strukturiert an unsere Business Consultants.
Du arbeitest entweder an unserem Hauptstandort in Kamp-Lintfort oder bundesweit aus dem Home-Office heraus.
Deine Aufgaben:
- Übernahme qualifizierter Leads aus unserem Vertriebsinnendienst zur Entwicklung neuer Kundenprojekte im B2B-Mittelstand
- Eigeninitiative bei der Entwicklung neuer Kundenkontakte und Geschäftsmöglichkeiten
- Abschlussorientierte Steuerung des Sales-Prozesses vom qualifizierten Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift
- Analyse von Kundenanforderungen und Positionierung passender Softwarelösungen rund um PIM und E-Commerce
- Durchführung von überzeugenden Kundenpräsentationen, Workshops und Vertriebsterminen auf Entscheiderebene
- Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsinhalten bis zum erfolgreichen Abschluss
- Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Vertriebspipeline
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen während der Angebots-, Abschluss- und Übergabephase
Das macht Dich aus:
- Abgeschlossene Ausbildung, abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Bezug zu Wirtschaft, IT, Vertrieb oder Digitalisierung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im IT-, Software- oder Digitalisierungsumfeld
- Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Hunter-Mentalität mit Gespür für Kundenpotenziale, Geschäftsentwicklung und erfolgreiche Abschlüsse
- Fähigkeit, Kundenbedarfe in überzeugende Verkaufsargumente und wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte zu übersetzen
- Hohe Verbindlichkeit im Sales-Prozess – vom konsequenten Nachhalten offener Themen bis zur souveränen Führung in Richtung Abschluss
- Affinität für IT, Software und Digitalisierung sowie Führerschein Klasse B und bundesweite Reisebereitschaft
Was wir Dir bieten:
- Gestaltungsspielraum: Mitgestaltung der Prozesse, effiziente Entscheidungswege, Eigenverantwortung
- Rundum-sorglos-Paket: Neben bestem IT-Equipment bekommst Du einen Firmenwagen und ein Firmenhandy; auch zur Privatnutzung
- Optimale Work-Life Balance: Flexible Startzeit zwischen 7:00 und 10:00, Überstundenreglung
- Gaumenfreude: Genieße 1x in der Woche ein kostenlos, frisch zubereitetes Mittagessen von unserer Köchin
- Mitarbeitervorteile: Lease z.B. Dein Fahrrad kostengünstig; Wir übernehmen die Versicherung
- Zwischenmenschlichkeit: Offene Feedbackkultur, kooperatives Miteinander, Duz-Kultur, „Jeder kennt jeden”
- Weiterentwicklung: Weiterbildung, Schulungen und Coachings bringen Dich persönlich weiter
- Neben der Arbeit: Teamevents, Weihnachtsfeiern, Sommerfeste
Wie Du Dich bewirbst:
Wir freuen uns auf Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Eintrittstermins. Ein separates Anschreiben ist nicht notwendig! Innerhalb von zwei Werktagen nach Bewerbungseingang erhältst Du eine Antwort auf Deine Bewerbung und innerhalb von fünf Werktagen bieten wir Dir bei einer positiven Antwort das erste Gespräch an. Wir sind stolz auf unsere Mission – bist Du dabei?
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: ITB
ITB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur Verantwortung und Gestaltungsspielraum bietet, sondern auch eine optimale Work-Life-Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, bis zu drei Tage remote zu arbeiten. In einem modernen Arbeitsplatz im Naturschutzgebiet von Kamp-Lintfort fördern wir eine offene Feedbackkultur und bieten zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten sowie attraktive Benefits, die das Teamgefühl stärken und die persönliche Entwicklung unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ITB treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ITB empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ITB dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ITB bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ITB bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ITB erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ITB vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
