Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle neue Kundenprojekte im B2B und führe erfolgreiche Vertriebsgespräche.
- Unternehmen: ITB – ein dynamisches Team, das Produktdatenmanagement revolutioniert.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Firmenwagen, kostenlose Mittagessen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene Feedbackkultur und zahlreiche Teamevents für ein starkes Miteinander.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv den Sales-Prozess und entwickle innovative Digitalisierungslösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir sind ITB! Unsere Mission? Mit einem dynamischen Team von 75 talentierten Experten revolutionieren wir seit 1996 die Welt des Produktdatenmanagements. Bei uns sind Kunden nicht nur Kunden, sondern Partner auf Augenhöhe. Als Team arbeiten wir selbstverständlich auch auf Augenhöhe, mit Leidenschaft und einem hohen Qualitätsanspruch in allem, was wir machen. Zu unserer Mission gehören auch Menschlichkeit, Vertrauen und Spaß an der Arbeit – bei uns arbeiten Menschen, keine Maschinen.
Als Sales Manager PIM & E-Commerce (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Neukundengeschäfts und entwickelst qualifizierte Leads zu erfolgreichen Abschlüssen. Du arbeitest eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen, übernimmst aber auch selbst aktiv die Ansprache neuer Kontakte und den Ausbau von Kundenbeziehungen. Dein Fokus liegt auf qualifizierten Vertriebsgesprächen, Kundenberatung und dem erfolgreichen Abschluss neuer Kundenprojekte. Gemeinsam mit mittelständischen Unternehmen entwickelst Du wirtschaftlich sinnvolle Digitalisierungslösungen rund um PIM und E-Commerce und steuerst den Sales-Prozess bis zur Vertragsunterschrift. Danach übergibst Du das Projekt strukturiert an unsere Business Consultants.
Du arbeitest entweder an unserem Hauptstandort in Kamp-Lintfort oder bundesweit aus dem Home-Office heraus.
Deine Aufgaben:
- Übernahme qualifizierter Leads aus unserem Vertriebsinnendienst zur Entwicklung neuer Kundenprojekte im B2B-Mittelstand
- Eigeninitiative bei der Entwicklung neuer Kundenkontakte und Geschäftsmöglichkeiten
- Abschlussorientierte Steuerung des Sales-Prozesses vom qualifizierten Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift
- Analyse von Kundenanforderungen und Positionierung passender Softwarelösungen rund um PIM und E-Commerce
- Durchführung von überzeugenden Kundenpräsentationen, Workshops und Vertriebsterminen auf Entscheiderebene
- Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsinhalten bis zum erfolgreichen Abschluss
- Aufbau und Weiterentwicklung einer starken Vertriebspipeline
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen während der Angebots-, Abschluss- und Übergabephase
Das macht Dich aus:
- Abgeschlossene Ausbildung, abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit Bezug zu Wirtschaft, IT, Vertrieb oder Digitalisierung
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise im IT-, Software- oder Digitalisierungsumfeld
- Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Hunter-Mentalität mit Gespür für Kundenpotenziale, Geschäftsentwicklung und erfolgreiche Abschlüsse
- Fähigkeit, Kundenbedarfe in überzeugende Verkaufsargumente und wirtschaftlich sinnvolle Lösungskonzepte zu übersetzen
- Hohe Verbindlichkeit im Sales-Prozess – vom konsequenten Nachhalten offener Themen bis zur souveränen Führung in Richtung Abschluss
- Affinität für IT, Software und Digitalisierung sowie Führerschein Klasse B und bundesweite Reisebereitschaft
Was wir Dir bieten:
- Gestaltungsspielraum: Mitgestaltung der Prozesse, effiziente Entscheidungswege, Eigenverantwortung
- Rundum-sorglos-Paket: Neben bestem IT-Equipment bekommst Du einen Firmenwagen und ein Firmenhandy; auch zur Privatnutzung
- Optimale Work-Life Balance: Flexible Startzeit zwischen 7:00 und 10:00, Überstundenreglung
- Gaumenfreude: Genieße 1x in der Woche ein kostenlos, frisch zubereitetes Mittagessen von unserer Köchin
- Mitarbeitervorteile: Lease z.B. Dein Fahrrad kostengünstig; Wir übernehmen die Versicherung
- Zwischenmenschlichkeit: Offene Feedbackkultur, kooperatives Miteinander, Duz-Kultur, „Jeder kennt jeden”
- Weiterentwicklung: Weiterbildung, Schulungen und Coachings bringen Dich persönlich weiter
- Neben der Arbeit: Teamevents, Weihnachtsfeiern, Sommerfeste
Wie Du Dich bewirbst:
Wir freuen uns auf Deine aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Eintrittstermins. Ein separates Anschreiben ist nicht notwendig! Innerhalb von zwei Werktagen nach Bewerbungseingang erhältst Du eine Antwort auf Deine Bewerbung und innerhalb von fünf Werktagen bieten wir Dir bei einer positiven Antwort das erste Gespräch an. Wir sind stolz auf unsere Mission – bist Du dabei?
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: ITB
ITB ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem Rundum-sorglos-Paket inklusive Firmenwagen und einer offenen Feedbackkultur fördern wir eine positive Work-Life-Balance und ein starkes Teamgefühl. Unsere Mitarbeiter genießen zudem regelmäßige Teamevents und eine wertschätzende Unternehmenskultur, die Menschlichkeit und Vertrauen in den Mittelpunkt stellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und stelle Fragen, die deine Expertise unter Beweis stellen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, als ob es dein wichtigstes Projekt wäre. Informiere dich über das Unternehmen, seine Produkte und die Branche. So kannst du gezielt zeigen, wie du mit deinen Fähigkeiten zur Mission des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du dich über unsere Website bewirbst, hast du die Möglichkeit, direkt mit uns in Kontakt zu treten. Wir schätzen persönliche Verbindungen und sind immer offen für einen Austausch über deine Ideen und Ansätze im Vertrieb.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation oder ein Portfolio vor, das deine bisherigen Erfolge im Vertrieb dokumentiert. Zahlen und konkrete Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten überzeugend darzustellen und Vertrauen aufzubauen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen. Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei ehrlich über deine Erfahrungen und Fähigkeiten.
Mach es übersichtlich!:Halte deine Unterlagen klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du drauf hast und was dich ausmacht.
Betone deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Zeige auf, wie du Kunden gewonnen und Projekte erfolgreich abgeschlossen hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung. Das macht es für uns einfacher, alles zu verwalten und du bekommst schneller eine Rückmeldung. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ITB vorbereitet
✨Verstehe die Mission des Unternehmens
Mach dich mit der Mission und den Werten des Unternehmens vertraut. ITB legt großen Wert auf Menschlichkeit, Vertrauen und Spaß an der Arbeit. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deine Arbeit als Sales Manager integrieren würdest.
✨Bereite dich auf Vertriebsgespräche vor
Da der Fokus auf qualifizierten Vertriebsgesprächen liegt, solltest du dir einige Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse überlegen. Überlege dir, wie du Kundenbedarfe in überzeugende Verkaufsargumente übersetzen kannst und sei bereit, diese im Gespräch zu präsentieren.
✨Präsentiere deine Hunter-Mentalität
ITB sucht jemanden mit einer ausgeprägten Hunter-Mentalität. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du neue Kundenkontakte entwickelt hast und welche Strategien du genutzt hast, um erfolgreich Abschlüsse zu erzielen. Zeige, dass du proaktiv und zielorientiert arbeitest.
✨Stelle Fragen zur Zusammenarbeit
Da enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen wichtig ist, solltest du Fragen zur Teamdynamik und den Prozessen stellen. Das zeigt dein Interesse an einer kooperativen Arbeitsweise und hilft dir, ein besseres Verständnis für die Rolle zu bekommen.
