Account Manager - CPG & Manufacturing (M/F/D)

Über den Job

Wer sind wir? ITC Infotech ist ein führender globaler Anbieter von Technologie-Dienstleistungen und -lösungen, geleitet von Business- und Technologieberatung. ITC Infotech bietet geschäftsfreundliche Lösungen, um Kunden zum Erfolg zu verhelfen und zukunftsorientiert zu sein, indem digitale Expertise, starke branchenspezifische Allianzen und die einzigartige Fähigkeit, tiefes Fachwissen aus den Unternehmen der ITC-Gruppe zu nutzen, nahtlos zusammengebracht werden. Das Unternehmen bietet Technologie-Lösungen und -Dienstleistungen für Unternehmen in verschiedenen Branchen wie Banken- und Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Fertigung, Konsumgüter, Reisen und Gastgewerbe an, durch eine Kombination aus traditionellen und neueren Geschäftsmodellen als langfristiger nachhaltiger Partner.

Der Account Manager ist verantwortlich für den Aufbau starker kommerzieller und langfristiger Beziehungen unter Verwendung von Onshore-Offshore-Entwicklung, Unterstützung und Implementierung mit wichtigen Kunden und Interessenten innerhalb der CPG- und Fertigungsdienstleistungsbranche. Dazu gehört der Aufbau von Schlüssel- und Zielbeziehungen, die Erweiterung unseres Fußabdrucks bei CPG- und Fertigungskunden und die Maximierung von Umsatzmöglichkeiten bis zu einem jährlichen Verkaufsziel.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verwaltung des Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsprozesses/Pipeline für ITC Infotech, um sicherzustellen, dass wir unsere Verkaufsziele erreichen.
• Zusammenarbeit mit anderen Senior Managern/Direktoren/Partnern, um Offshore-Lösungen und Engagements zu vermarkten, zu verkaufen und bereitzustellen.
• Zusammenarbeit mit dem Offshore-Team für Angebote und RFPs.
• Verantwortlich gegenüber dem Partner, der für die CPG- und Fertigungsbranche in der Region Deutschland zuständig ist.
• Aufbau tiefer und langfristiger Kundenbeziehungen zur Verbesserung des Rufs von ITC Infotech als vertrauenswürdiger Berater und zur Generierung fortlaufender Einnahmen.
• Maximierung des Kontakts mit Schlüsselkunden, Schlüsselkontakten und anderen wichtigen Personen innerhalb der Gruppe und Fokussierung der Bemühungen auf die Gewinnung neuer Aufträge und die Generierung neuer Anfragen für ITC Infotech.
• Sicherstellen, dass ITC Infotech auf relevanten Ausschreibungsliste und bevorzugten Lieferantenlisten steht.
• Beitrag zur Entwicklung von Thought Leadership und Marketingmaterialien.

Erforderliche Fähigkeiten:

• 8 oder mehr Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder verwalteten Anwendungsdiensten innerhalb der CPG- und Fertigungsindustrie mit Schwerpunkt auf der Zusammenarbeit mit mittelständischen CPG- und Fertigungskunden innerhalb der IT-Dienstleistungs- und Beratungsbranche.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung mit einer starken Erfolgsbilanz bei umgesetzten Möglichkeiten in Deutschland.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit in einem Onsite/Offshore-Modell und im Verkauf sowie in der Vertretung von Teams, die effektiv im Onsite/Offshore-Modell arbeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Managed Services und projektbasierten Offshore-Dienstleistungen zu Festpreisen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Beratung innerhalb von CPG- und Fertigungsorganisationen mit ausgezeichnetem Fachwissen in diesem Bereich.
• Eine klare Erfolgsbilanz und nachgewiesene Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und schnell mit bestehenden Netzwerken in Kontakt zu treten.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer Geschäfte, der Entwicklung neuer Schlüsselkunden und der Erzielung profitabler Wachstumsraten in der Branche/Kundensektor oder der Durchführung erfolgreicher Programme in Deutschland.
• Gutes Verständnis der Angebotsentwicklung und hochwirksamer Kundenpräsentationen.
• Außergewöhnliches Kundenbewusstsein, langfristiger Beziehungsaufbau und Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, einschließlich Account-Planung, Account-Marketing und Markenbildung.
• Exzellente Kommunikations-, beratende Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen.
• Teamplayer mit der Fähigkeit, Projekte zu liefern und in integrierten, multidisziplinären Projektteams zu arbeiten.
• Fähigkeit, Kunden zu verstehen und deren Bedürfnisse zu artikulieren.
• Starkes kommerzielles Gespür und Entscheidungsfähigkeiten.
• Zeigt klar die Fähigkeit, Rapport und Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen aufzubauen.
• Adoptiert einen positiven „Can-Do-Ansatz“ und zeigt Energie und Begeisterung beim Aufbau von Kundenbeziehungen und Netzwerken.