Sales & Business Development Manager für HubSpot CRM (m/w/d) in Freiburg im Breisgau

Über itelligy - digital experts GmbH & Co. KG

itelligy – digital experts ist eine IT-Beratung für CRM-, ERP- und digitale Geschäftsprozesslösungen. Wir implementieren und integrieren HubSpot und Microsoft Dynamics 365 bei mittelständischen Unternehmen in Deutschland und der Schweiz – von der ersten Anforderung bis zum Go-live.

Bisher kamen unsere Kunden über Empfehlungen und Partnernetzwerk zu uns. Jetzt gehen wir den nächsten Schritt: Wir besetzen unsere erste dedizierte Sales-Rolle. Du bist kein Rädchen in einer bestehenden Vertriebsorganisation – Du baust sie auf. Mit klarem Ziel, viel Freiraum und einem Team, das liefert, was Du verkaufst.

Aufgaben

Deine Aufgaben:

• Neukunden gewinnen. Du akquirierst SMB- und Enterprise-Kunden im DACH-Raum für die Implementierung und Integration von HubSpot (Sales, Marketing & Service Hub) sowie Microsoft Dynamics 365 ERP – vom Erstkontakt bis zur Unterschrift.
• Pipeline aufbauen. Du entwickelst Outbound-Kampagnen, qualifizierst Inbound-Leads, aktivierst das HubSpot- und Microsoft-Partner-Ökosystem und vertrittst uns auf Events und Webinaren.
• Bedarf verstehen, Lösung verkaufen. Du führst Discovery-Gespräche mit Geschäftsführung, Vertriebs- und IT-Leitung, erkennst den Business Case und erarbeitest gemeinsam mit unseren Consultants Scoping und Angebot.
• Mit HubSpot arbeiten. Du nutzt selbst, was wir verkaufen: Pipeline-Management, Sequenzen, Forecasting und Reporting in HubSpot Sales Hub. Deine Kunden merken im ersten Gespräch, dass Du das Tool beherrschst.
• Vertrieb als Prozess aufsetzen. ICP, Messaging, Playbooks, KPIs – Du definierst, wie wir verkaufen, und entwickelst das kontinuierlich weiter. Was Du aufbaust, wird zum Standard.
• Kunden ausbauen. Nach dem Abschluss übergibst Du sauber an die Delivery und bleibst als kommerzieller Ansprechpartner am Ball – Cross- und Upselling inklusive.

Qualifikation

Was Du mitbringst:

• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-, Software- oder Beratungsleistungen – idealerweise im CRM-/ERP-Umfeld oder bei einem Systemhaus, einer Agentur oder einem SaaS-Anbieter.
• Nachweisbare Abschlüsse. Du hast Deals von der Kaltakquise bis zur Unterschrift geführt und weißt, wie sich Zyklen von 3 bis 12 Monaten steuern lassen.
• Hunter-Mentalität. Du wartest nicht auf Leads, Du erzeugst sie. Ein „Nein“ ist für Dich ein Datenpunkt, kein Endpunkt.
• Prozessverständnis. Du verstehst, wie Vertrieb, Marketing, Service und ERP-Prozesse im Mittelstand ineinandergreifen, und kannst den Nutzen einer Integration in Geschäftssprache übersetzen.
• HubSpot-Praxis ist ein starkes Plus; Grundverständnis von Dynamics 365 ebenfalls. Entscheidend ist, dass Du komplexe Lösungen schnell durchdringst und erklären kannst.
• Eigenverantwortung und Tempo. Erstbesetzung heißt: keine Vorlagen, kein Playbook, keine ausgetretenen Pfade. Du brauchst das nicht – Du baust es.
• Souveräner Auftritt vom Anwender bis zur Geschäftsführung, in Präsentationen wie in Verhandlungen.
• Sprachen: fließend Deutsch, gutes Englisch.

Benefits

Was wir Dir bieten:

• Fixum + hoher variabler Anteil. Dein Erfolg zahlt sich direkt aus.
• Aufbauverantwortung. Du gestaltest Vertrieb bei itelligy von Anfang an – mit direktem Draht zur Geschäftsführung und kurzen Entscheidungswegen.
• Ein Team, das liefert. Erfahrene HubSpot- und Dynamics-Consultants, die Deine Deals in erfolgreiche Projekte umsetzen – und Dich im Pre-Sales unterstützen.
• Perspektive. Wenn die Pipeline steht, wächst das Team – mit Dir in der Lead-Rolle.

Unser Bewerbungsprozess:

• Videoscreening (30 Minuten)
• Erstes Interview (60 Minuten)
• Finales Interview (30 Minuten)

Unser Angebot:

• Flexibles Arbeiten: Remote von überall, persönliche Treffen für Strategie und Team.
• Ausstattung nach Wahl: MacBook oder Windows-Laptop, komplett mit Monitor und Maus.
• Großzügige Urlaubsregelung: 28 Tage Jahresurlaub plus Feiertage und ein Bonus-Tag für besondere Anlässe wie Deinen Geburtstag.
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, die zu Deinem Rhythmus passen.
• Weiterbildung: HubSpot- und Microsoft-Zertifizierungen, Sales-Trainings