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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere Neukunden im B2B-Bereich und steuere den gesamten Vertriebsprozess eigenständig.
- Arbeitgeber: Wir sind ein innovatives Unternehmen, das maĂźgeschneiderte Softwaresysteme fĂĽr das digitale Business entwickelt.
- Mitarbeitervorteile: GenieĂźe flexible Arbeitszeiten, Community-Events und attraktive Boni mit ĂĽber 30 Urlaubstagen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und entwickle dich persönlich und technisch schnell weiter.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und eine ausgeprägte Hunter Mentalität sind erforderlich.
- Andere Informationen: Die Stelle ist an einem unserer 15 Standorte in Deutschland zu besetzen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Du brennst für den Vertrieb und hast ein Gespür dafür, neue Kundenpotenziale zu erkennen und möchtest Unternehmen helfen, ihre IT-Landschaft zu modernisieren? Dann bist du bei uns genau richtig!
Informatik ist unsere Passion. Innovative Geschäftssysteme unsere Mission.
In agilen Engineering-Projekten realisieren wir maßgeschneiderte Softwaresysteme für das digitale Business von morgen. Mit innovativer Software-Renovierung erhalten wir den Wert vorhandener Software-Assets und stellen Zukunftsfähigkeit sicher. Unsere Kunden sind internationale Konzerne und erfolgreiche mittelständische Unternehmen, die sich durch Innovation sowie Effizienz im Wettbewerb differenzieren. Wir konzipieren und realisieren die Software-Systeme, die diesen Vorsprung schaffen.
Über 150 hochqualifizierte Informatiker und Informatikerinnen – an 15 Standorten in 5 Ländern – die mit modernen Werkzeugen und innovativen Methoden arbeiten, machen uns zu einem erfolgreichen Team. Werde Teil dieses Teams und gestalte mit uns die Zukunft von itestra!
Die Stelle ist an einem unserer 15 Standorte zu besetzen, z.B.: München, Köln, Stuttgart, Aachen, Frankfurt, usw.
Aufgaben
- Du akquirierst Neukunden im B2B-Bereich, steuerst den gesamten Vertriebsprozess eigenständig – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Du bearbeitest und priorisierst Vertriebsprojekte nach strategischem Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit.
- Du führst Erstgespräche, Präsentationen und Angebotstermine durch und entwickelst individuelle Lösungen für potenzielle Kunden und bringst Verhandlungen zum erfolgreichen Abschluss.
- Du analysierst Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, erkennst neue Geschäftschancen und leitest konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
- Du arbeitest eng mit dem Fachbereich und dem Marketing zusammen, um passgenaue Kundenlösungen zu entwickeln und gezielt zu positionieren.
Qualifikation
- Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und zeigst eine ausgeprägte „Hunter Mentalität“. Deine Leidenschaft für Sales und dein Erfolgswille zeichnen dich aus.
- Du verstehst es, den gesamten Verkaufsprozess aktiv zu gestalten. Eigeninitiative und Durchhaltevermögen sind für dich selbstverständlich.
- Du trittst sicher auf und überzeugst durch deine Kommunikationsstärke – sowohl in Deutsch als auch in Englisch. Verhandlungen führst du souverän und präsentierst passgenaue Lösungen.
- Du organisierst deine Projekte und Leads selbstständig, priorisierst zielgerichtet und behältst auch in dynamischen Umfeldern den Überblick. Dabei passt du deine Strategie flexibel an.
- Du hast ein gutes kaufmännisches Verständnis und bringst Erfahrung im Vertrieb von komplexen Dienstleistungen mit. Du kannst den Wert von Lösungen klar vermitteln und den Nutzen für den Kunden überzeugend herausstellen.
- Du bist in der Lage, durch deine hohe Kommunikationsfähigkeit und Netzwerkkompetenz Vertrauen bei Entscheidern aufzubauen und diese langfristig als Kunden zu gewinnen.
Benefits
COMMUNITY. Wöchentlicher Community Lunch. Spannende Events Off- und Online. Jährlich 2 Wochenenden mit Familie & Partnern.
VORWĂ„RTS. Monatlicher Exchange Day. Expertise Management & Trainings on demand.
FLEXIBEL. Regionale BĂĽros. Zu dir passende Arbeitszeiten & -orte.
GESUND. Jobrad. Urban Sports Club oder Wellpass. Ergonomische Arbeitsplätze. Tischtennis & Kicker für den Pausenausgleich.
FAIR. Transparentes Entwicklungsmodell – Leistung lohnt sich, Loyalität auch. Attraktive Boni & 30+ Urlaubstage.
Bereit, neue Kunden zu gewinnen und Erfolge zu feiern?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!
#J-18808-Ljbffr
B2B Sales & Business Development Manager - Fokus Neukunden Arbeitgeber: itestra GmbH
Kontaktperson:
itestra GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: B2B Sales & Business Development Manager - Fokus Neukunden
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk aktiv! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Geschäftspartnern oder Freunden, die in der IT-Branche tätig sind. Oftmals erfährt man über persönliche Kontakte von offenen Stellen oder kann Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im B2B-Vertrieb und in der Softwarebranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen zu entwickeln. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf mögliche Fragen zu deiner Hunter-Mentalität vor. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Neukunden akquiriert hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das zeigt deine Erfahrung und deinen Erfolg im Vertrieb.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative! Kontaktiere uns direkt über unsere Website, um mehr über die Stelle zu erfahren oder um ein informelles Gespräch zu führen. Das zeigt dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: B2B Sales & Business Development Manager - Fokus Neukunden
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über die Mission und die Werte des Unternehmens. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Modernisierung der IT-Landschaft beitragen können.
Hebe deine Vertriebserfahrung hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im B2B-Vertrieb. Verwende konkrete Beispiele, um deine "Hunter Mentalität" und deine Fähigkeit, den gesamten Verkaufsprozess zu steuern, zu demonstrieren.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, wie du nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und individuelle Lösungen entwickeln kannst.
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor: Überlege dir, welche Fragen du stellen möchtest und wie du deine Kommunikationsstärke unter Beweis stellen kannst. Sei bereit, deine Verhandlungskompetenz und dein kaufmännisches Verständnis zu demonstrieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei itestra GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die aktuellen Trends im B2B-Vertrieb und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in der IT-Branche konfrontiert sind. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse potenzieller Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du Neukunden akquiriert und langfristige Beziehungen aufgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders ĂĽberzeugend.
✨Kommunikationsstärke demonstrieren
Da die Position eine starke Kommunikationsfähigkeit erfordert, übe, deine Ideen klar und präzise zu präsentieren. Achte darauf, während des Interviews aktiv zuzuhören und auf Fragen oder Anmerkungen des Interviewers einzugehen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Vertrieb sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des B2B Sales Managers.
