Auf einen Blick
- Aufgaben: Leads generieren, Kundenbeziehungen aufbauen und Verkaufsstrategien entwickeln.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Business Development mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeiten zur Teamführung und persönliche Entwicklung in einer innovativen Branche.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Abschluss in Ingenieurwesen oder MBA/CA, mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Position Overview
Business Development Manager / Sales Manager (Senior level)
Responsibilities
- Generieren von Leads durch Meetings, Präsentationen, Konferenzen, Partnerkontakte, Kundenkontakte, Nachrichtenberichte, Analysten und Deal-Berater.
- Durchführen von Kundenprofiling und Account-Planung; Festlegen von Umsatz- und Margenzielen nach Dienstleistungsbereich auf Kontoebene.
- Entwickeln und Bearbeiten von Botschaften zu Infosys-Dienstleistungen und -Lösungen nach Bedarf.
- Identifizieren und Sichern von Meetings mit geeigneten Kontakten in Kundenorganisationen; Leiten von Meetings und Verfolgen von Möglichkeiten mit Pre-Sales, Partner-Einheiten und externen Partnern.
- Recherchieren und Bereitstellen von Analysen zu Schlüsselkunden, um Bedürfnisse zu verstehen und Organisationsdiagramme/-strukturen zu entwickeln.
- Identifizieren des richtigen internen Teams und externer Partner, Evaluierung der Eignung, Marktpräsenz, Fähigkeiten und Preisgestaltung; Bereitstellung von Wettbewerbsinformationen.
- Verhandeln von Teamvereinbarungen, Preisen, MSA-Bedingungen mit externen Partnern.
- Übergeben gewonnener Projekte an die Ausführung, um einen reibungslosen Übergang sicherzustellen.
- Entwickeln von Account-Plänen, Beziehungsdiagrammen und Genehmigen von SOWs; Einreichen von Rechnungen und Nachverfolgen der Zahlungsfreigabe.
- Entwickeln und Pflegen eines Pipelines von Möglichkeiten über das Dienstleistungsangebot, Verschieben von Konten vom 'Hunt'- in den 'Farm'-Modus.
- Koordinieren mit dem Leiter des Vertriebs, Account Development Specialist und anderen internen Stakeholdern, um die Unterstützung der Geschäftsführung zu sichern und Rollen zuzuweisen.
- Aufrechterhalten von Wissen über das Outsourcing-Geschäft, Kosten- und Umsatztreiber, finanzielle Kennzahlen (IRR, NPV, ROCE) und rechtliche/vertragliche Fragen.
- Engagieren in initiativen auf Organisationsebene und Beitrag zum Wachstum gemäß den Vorgaben der Führung.
Qualifications
- Bildungsweg: Ingenieurabschluss mit MBA/CA oder Nicht-Ingenieurabschluss mit MBA/CA oder PhD.
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer globalen Geschäftsentwicklung/Sales-Rolle.
- Erfahrung im Management einer TAL (Target Account List) von 30–35 Konten, wobei 7–10 Klasse-A sind.
- Nachweisliche Erfolge beim Erwerb von 2–3 neuen Konten pro Halbjahr und Generierung von 1–2 Millionen US-Dollar Umsatz pro Halbjahr.
- Starkes Wissen über Geschäftsprozesse der Kunden, Branchenökonomie und wettbewerbliche Dynamik.
Skills & Knowledge
- Effektive, strukturierte Kommunikation und beratende Verkaufsfähigkeiten.
- Verhandlungs-, Konfliktlösungs-, Konsensbildungs- und Problemlösungsfähigkeiten.
- Kommerzielle Einsicht, Finanzanalyse (Regression, Korrelation, Mittelwert, Median, Modus) und Präsentationsfähigkeiten.
- Führungskompetenz, Networking und Fähigkeit, ein kleines Team zu betreuen und zu leiten.
- Kenntnisse über rechtliche und vertragliche Angelegenheiten, einschließlich MSA-Verhandlungen.
Performance Measures
- Umsatzziele, Anzahl neuer eröffneter Konten und Rentabilität.
- Vertriebsplanung und Überprüfungskennzahlen über 18 Monate.
- MSA-Abschlusszeit, Gewinnquote für Angebote und Vertragswert.
- Erfolg beim Account-Mining, CSAT-Werte und bearbeitete Kundeneskalationen.
- Bewertung des Personalmanagements und Beitrag zu Initiativen der Organisation.
Business Development Manager - MFG Arbeitgeber: ITL Switzerland
Als Business Development Manager bei uns profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und umfassende Sozialleistungen, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem internationalen Umfeld. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit und individuelle Entfaltung, sodass Sie Ihre Fähigkeiten optimal einsetzen und weiterentwickeln können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager - MFG erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten. Sei es bei Konferenzen oder durch persönliche Treffen – zeige dein Interesse und baue Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Recherchiere über die Unternehmen, mit denen du sprechen möchtest. Verstehe ihre Bedürfnisse und Herausforderungen, damit du gezielt Lösungen anbieten kannst, die wirklich helfen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Gelegenheiten zu dir kommen. Kontaktiere Entscheidungsträger direkt und schlage Meetings vor, um deine Ideen und Lösungen zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Zeig uns, was du drauf hast und bewirb dich direkt!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager - MFG mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für uns bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ITL Switzerland vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche vertraut. Informiere dich über die Wettbewerber und deren Strategien, damit du im Interview gezielt auf deine Kenntnisse eingehen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Business Development unter Beweis stellen. Zeige, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
✨Präsentiere deine Erfolge
Sei bereit, über deine Erfolge in der Umsatzgenerierung und Kundenakquise zu sprechen. Zahlen und Fakten sind hier entscheidend – bringe konkrete Ergebnisse mit, um deine Erfolge zu untermauern.
