Head of Market Development

ITM ist an der Spitze der grünen Wasserstoffindustrie und entwirft und produziert hochmoderne PEM-Elektrolyseure, die entscheidend für die globalen Dekarbonisierungsbemühungen sind. Mit über zwei Jahrzehnten wissenschaftlicher Expertise haben wir uns als Branchenführer in der sauberen Energietechnologie etabliert.

Die Rolle des Head of Market Development ist verantwortlich für die Identifizierung, Bewertung und Entwicklung von Marktchancen, die ITM für den Verkaufserfolg in Kern- und aufstrebenden Märkten positionieren, und treibt die langfristige Wachstumsstrategie des Unternehmens im Wasserstoffsektor voran. Diese Rolle wird das Team für Marktentwicklung leiten, um die Marktattraktivität zu bewerten, Markteintrittsstrategien zu entwickeln, wichtige Branchenbeziehungen aufzubauen und eine erfolgreiche Expansion in neue Möglichkeiten zu ermöglichen.

Aufgaben:

• Marktentwicklung & Wachstumsstrategie: Marktattraktivität bewerten, neue geografische und branchenspezifische Marktchancen identifizieren und priorisieren.
• Entwicklung strategischer Empfehlungen für den Eintritt in neue Märkte, Geografien oder Branchen.
• Bewertung aufkommender Branchentrends, Technologien, politischer Entwicklungen und regulatorischer Änderungen zur Identifizierung zukünftiger Wachstumschancen.
• Aufbau der Präsenz und Glaubwürdigkeit des Unternehmens in Zielmärkten durch Branchenengagement, Partnerschaften und strategische Initiativen.

Identifikation von Chancen & Marktexpansion:

• Erstellung und Pflege einer Pipeline zukünftiger Marktchancen und strategischer Wachstumsinitiativen.
• Identifizierung, Entwicklung und Pflege von Partnerschaften, Allianzen und Ökosystemmöglichkeiten, die den Markteintritt und das Wachstum beschleunigen.
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, die ITM den Zugang zu frühen Projektbeteiligungen und -auswahlen ermöglichen.
• Leitung von Aktivitäten zur frühzeitigen Kunden- und Stakeholder-Engagement zur Validierung von Marktchancen und -nachfrage.

Markt- und Wettbewerbsintelligenz:

• Überwachung der Sammlung, Analyse und Interpretation von Markt-, Wettbewerbs- und Brancheninformationen.
• Entwicklung und Pflege von Wettbewerbsintelligenz zu Elektrolyseur-OEMs, einschließlich Produktpositionierung, kommerziellen Angeboten, Kostenwettbewerbsfähigkeit und strategischer Ausrichtung.
• Bereitstellung strategischer Marktinformationen für die Unternehmensführung, das Produktmanagement und die Vertriebsteams durch regelmäßige Marktbewertungen und Wettbewerbsanalysen.
• Recherche und Zusammenstellung von Daten und Erkenntnissen zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten mit evidenzbasierten, marktrelevanten Informationen.

Führung & Teammanagement:

• Leitung, Coaching und Entwicklung eines Teams von Business Development-Profis, die in mehreren Regionen tätig sind.
• Bereitstellung strategischer Richtung und Priorisierung, um sicherzustellen, dass regionale Aktivitäten mit den Zielen der Marktentwicklung übereinstimmen.
• Leitung und Entwicklung der Rolle des Market Intelligence Analyst, um sicherzustellen, dass Markteinblicke strategische Entscheidungen und die Entwicklung von Chancen vorantreiben.
• Förderung einer leistungsstarken, kollaborativen Kultur, die Innovation, Markenneugier und kundenorientiertes Denken fördert.

Stakeholder- & Branchenengagement:

• Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Branchenakteuren, Kunden, Regulierungsbehörden, Branchenverbänden und potenziellen Partnern.
• Vertretung des Unternehmens auf Branchenkonferenzen, Veranstaltungen und Arbeitsgruppen.
• Enge Zusammenarbeit mit kommerziellen, technischen, produktbezogenen und operationellen Teams, um Marktchancen mit den organisatorischen Fähigkeiten abzustimmen.

Anforderungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Energie, Wirtschaft oder einem verwandten Fachgebiet.
• Nachweisbare Kenntnisse im Bereich Wasserstoff, saubere Energie, Industriegase oder im weiteren Bereich der Energiewende.
• Erhebliche Erfahrung in der Marktentwicklung, strategischen Geschäftsentwicklung, kommerzieller Strategie oder Führungsrollen im Wachstum.
• Nachweisliche Erfolge bei der Identifizierung und erfolgreichen Etablierung einer Geschäftspräsenz in neuen Märkten, Sektoren oder Geografien.
• Erfahrung in mehreren internationalen Märkten, einschließlich derjenigen, die für grünen Wasserstoff relevant sind.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung geografisch verteilter kommerzieller oder geschäftlicher Entwicklungsteams.

Fähigkeiten und Kompetenzen:

• Starkes strategisches Denken und Fähigkeiten zur Marktbewertung.
• Ausgezeichnete kommerzielle Einsicht mit der Fähigkeit, hochgradig wertvolle Wachstumschancen zu identifizieren und zu priorisieren.
• Fortgeschrittene Fähigkeiten im Stakeholder-Management und im Beziehungsaufbau.
• Starke Führungs- und Teamentwicklungskompetenzen.
• Fähigkeit, komplexe Marktdaten zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Pläne umzuwandeln.
• Hochwirksame Kommunikations-, Einfluss- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starke Projektleitungs- und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
• Komfortabel im Umgang mit unklaren und sich schnell entwickelnden Marktumgebungen.

Vorteile:

• Die Möglichkeit, mit modernster Technologie in einer schnell wachsenden Branche zu arbeiten.
• Attraktives Gehalt.
• 30 Tage Urlaub.
• Modernes Arbeitsumfeld.
• Teil eines dynamischen und erfahrenen Teams.

Wir wissen, dass Ihre Karriere wichtig für Sie ist, und sie ist auch wichtig für uns. Daher bieten wir Ihnen auch Möglichkeiten, Ihre Karriere zu wachsen und zu entwickeln. Wenn Sie Teil eines wachsenden, dynamischen Unternehmens werden möchten und Teil unseres großartigen Teams sein möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Unser Erfolg wird durch die außergewöhnliche Vielfalt unserer Mitarbeiter vorangetrieben. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, der sich verpflichtet hat, ein diverses und integratives Umfeld zu fördern und zu schaffen, in dem wir unsere Mitarbeiter ermutigen, zu lernen und zu wachsen, unterstützt von gegenseitigem Respekt in einem Ort, an dem Ideen fließen und gedeihen.