Business Development Manager für Microsoft Business (m/w/d) in Pforzheim

Unser Plan und deine Rolle

Wir bauen gerade eine neue Fähigkeit auf, die wir Customer Intelligence nennen: Wir führen Daten aus SAP, CRM und weiteren Quellen entlang der Prozesse in Marketing, Vertrieb und Service zusammen, gewinnen daraus Erkenntnisse und leiten proaktiv Aktionen ab, die direkt in die Quellsysteme zurückfließen.

So entstehen konkrete BI- wie KI-Anwendungsfälle.

Microsoft Fabric ist dabei die zentrale Plattform – und die Verbindung aus SAP-Prozesstiefe und Microsoft-Datenplattform ist das, was uns von reinen Fabric-Häusern unterscheidet.

Wir stehen mitten in diesem Aufbau. Wir suchen keine Verwalter einer fertigen Struktur, sondern jemanden, der sie mitprägt.

• Deine Rolle
• Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege der Pipeline im Microsoft-Geschäft und treibst die Vertriebskette Demand → Lead → Opportunity eigenständig voran.

Bei Pitches und Verhandlungen arbeitest du eng mit dem Bereichsleiter zusammen – mit dem Ziel, zunehmend eigenständige Deal-Verantwortung zu übernehmen.

Konkret heißt das

• Markt & Nachfrage
• Identifikation relevanter Zielkunden und Branchen im Umfeld von Microsoft Fabric und Power Platform.
• Aufbau und Pflege der Pipeline durch gezielte Ansprache, Social Selling und abgestimmte Kampagnen.
• Lead- & Opportunity-Management
• Systematische Betreuung von Leads bis zur qualifizierten Opportunity.
• Pflege und Steuerung der Pipeline im CRM, klare Priorisierung und saubere Übergaben.
• Termine & Abschluss
• Eigenständiges Ansetzen und Durchführen von Erstgesprächen; bei Pitches und Verhandlungen wirst du zu Beginn vom Bereichsleiter begleitet, mit dem Ziel, diese Schritte mit wachsender Erfahrung selbst zu führen.
• Zusammenarbeit mit Marketing
• Enge Abstimmung mit dem Marketing-Team zu Kampagnen, Content und Social-Media-Auftritt, damit Marktansprache und Vertrieb ineinandergreifen.
• Erfolgsmessung
• Deine Arbeit wird an klar definierten Pipeline-KPIs gemessen, u. a.

Anzahl generierter Leads, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion-Rate von Lead zu Opportunity, Pipeline-Volumen (Anzahl und Wert) sowie Aktivitätsquote (geführte Gespräche, Social-Selling-Kontakte, vereinbarte Erstgespräche).

Die konkreten Zielwerte legen wir gemeinsam im Onboarding fest und passen sie mit zunehmender Erfahrung an.

Während der Onboarding-Phase von 3 Monaten erhältst du unabhängig von der tatsächlichen Zielerreichung dein volles Zielgehalt.

Das bieten wir dir

• Die Chance, ein dynamisches Team und ein strategisches Standbein von Grund auf mitzugestalten.
• Enge Begleitung durch den Bereichsleiter bei Pitches und Verhandlungen, besonders in der Einarbeitungsphase.
• Unterstützung durch ein erfahrenes Marketing-Team bei Kampagnen und Social-Media-Strategie.
• Klarer Entwicklungspfad: vom Pipeline-Aufbau hin zu eigenständiger Deal-Verantwortung.
• Die Rückendeckung von NTT DATA Business Solutions bei mittelständischer Beweglichkeit und flachen Hierarchien.
• Ein attraktives Gehaltspaket, das mit deiner Verantwortung und deinen Erfolgen mitwächst.
• Profitiere von 30 Tagen Urlaub, flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Wir unterstützen dich mit einem Kita-Zuschuss, einer attraktiven betrieblichen Altersvorsorge und einem Fahrradleasing über Job Rad.
• Entwickle dich durch abwechslungsreiche Projekte, individuelle Schulungen und Konferenzbesuche fachlich sowie persönlich weiter.
• Erlebe eine offene Du-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum in einer familiären Atmosphäre.
• Freu dich auf gemeinsame Mittagspausen, regelmäßige Teamevents und unser traditionelles „Bier um Vier“ am Freitag.
• Das bringst du mit
• Mindestens zwei Jahre Erfahrung im Business Development oder im Vertrieb, idealerweise im Software, Data- oder Microsoft-Ökosystem.
• Grundverständnis für Data-Prozesse und -Plattformen (Microsoft Fabric, Power BI, Azure Data von Vorteil) sowie für Low-Code-/No-Code-Ansätze.
• Nachweisliche Erfahrung mit aktiver Kundenansprache und Social Selling.
• Sicheres, überzeugendes und sympathisches Auftreten gegenüber Kunden – auch auf Entscheider-Ebene.

Du gewinnst Gesprächspartner in Vertrieb und Geschäftsführung und vertrittst unser Angebot klar und glaubwürdig.

• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise – du bringst Themen selbstständig zum Abschluss.
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, schriftlich wie im direkten Kundengespräch.
• Teamfähigkeit auch im Remote-Setting, da das Team gerade neu aufgebaut wird.
• Ein Plus – aber kein Muss
• Erfahrung mit einem modernen Vertriebs-Tool-Stack, inklusive KI-gestützter Werkzeuge zur Lead-Generierung und -Qualifizierung.
• Erfahrung im beratungsnahen bzw. lösungsorientierten Vertrieb (Advisory Sales).
• Erste Berührung mit dem Microsoft-Partnerökosystem (Co-Sell, Kampagnen)

Du willst nicht Leads abarbeiten, sondern ein Geschäft aufbauen?

Du willst nicht die nächste Kampagne verwalten, sondern eine Vertriebsmaschine für ein strategisches Feld von Grund auf mitgestalten?

Dann ist das deine Rolle.

Du verantwortest den Vertrieb im Microsoft-Geschäft (Microsoft Fabric und Power Platform) über die gesamte Kette – von der Marktanalyse über die Lead-Generierung bis zur qualifizierten Opportunity – und arbeitest eng mit dem Bereichsleiter an den Abschlüssen.

Du baust die Pipeline, die unsere Einheit trägt, und machst dem Bereichsleiter den Rücken für die strategische Führung frei.

Die itm X fördert Chancengleichheit und begrüßt Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.

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