Sales Manager Pod Energie Ressourcen Dach (m/w/d)

Über ITVTSeit 2001 entwickelt und implementiert ITVT Software- und IT-Branchenlösungen für den Industrie- und Energiesektor. Mehr als 230 Mitarbeitende beraten unsere Kunden, setzen Projekte zuverlässig um und begleiten sie anschließend mit einem 24/7-Support. Technologische Basis ist die Microsoft-Plattform mit Dynamics 365, Business Central, Power Platform, Azure und Copilot.Mit unserem Frontier Operating Model haben wir das Betriebssystem unserer Organisation neu aufgesetzt: weg von individuellen Einzelprojekten, hin zu standardisierten und wiederholbaren Leistungspaketen, branchenspezifischen Plattformlösungen und AI-gestützter Automatisierung. Für die Energiewirtschaft bündeln wir dieses Angebot in unserer Utilities-Plattform SW365. Sie kommen also nicht in eine Organisation, die ihren Vertrieb noch erfinden muss, sondern in eine mit klaren Prozessen, klaren Entscheidungswegen und einer klaren Wachstumsrichtung.Ihre Rolle im Pod Energie & RessourcenDer Pod Energie & Ressourcen ist unser branchenfokussiertes Vertriebsteam für die Region DACH. Zu ihm gehören Sales Manager und Presales. Der Innendienst ist für die Lead-Qualifizierung (MQL) und Qualitätssicherung im L2O Prozesse verantwortlich. Bei uns gilt: ein Deal, ein Pod. Sie verkaufen also nicht als Einzelkämpfer, sondern führen Ihre Leads und Opportunities gemeinsam mit einem eingespielten Team.Als Sales Manager verantworten Sie den Vertrieb von Microsoft Dynamics 365-Lösungen Dienstleistungserlöse und wiederkehrende Erlöse an Kunden der Energie- und Ressourcenwirtschaft in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie übernehmen die kommerzielle Verantwortung im Lead to Order Prozess ab dem Sales-qualified Lead-Status, führen den Deal bis zum Vertragsabschluss und übergeben ihn strukturiert an unsere Delivery-Organisation. Sie berichten an den Chief Commercial Officer.Ihr AufgabengebietNeukundengewinnung und MarktbearbeitungSystematische Bearbeitung des Zielmarktes Energie und Ressourcen in der Region DACH mit klarem Fokus auf die Gewinnung von NeukundenEntwicklung definierter Zielkunden sowie Aufbau eines belastbaren Netzwerks in der BrancheBearbeitung qualifizierter Leads aus Marketing-, Microsoft- und PartneraktivitätenVor- und Nachbereitung sowie Teilnahme an Messen, Hausmessen und Branchenveranstaltungen mit klarem VertriebsbezugBestandskunden betreuen und ausbauenBetreuung und strategische Weiterentwicklung der Ihnen zugeordneten BestandskundenIdentifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen entlang unseres LösungsportfoliosAufbau belastbarer Beziehungen zu Fachbereichen, IT und Entscheidern bis auf C-LevelOpportunity- und Deal-ManagementQualifizierung von Opportunities nach klaren Go/No-Go-Kriterien: strategischer Fit, realistisches Budget, Erreichbarkeit der Entscheider, WettbewerbssituationAufbau einer belastbaren Entscheider-Map mit Buying Center, Einflussnehmern, Gatekeepern und EntscheidungszeitpunktenErarbeitung von Value-Hypothese und Business Case gemeinsam mit Solution Lead und Industry ExpertKoordination von Presales, Delivery, Produktmanagement und weiteren Fachexperten im DealVorbereitung und Durchführung von Deal Reviews, Eskalation kritischer Opportunities und aktives RisikomanagementAngebots- und VertragsmanagementSteuerung der Angebotserstellung unter Einbindung aller erforderlichen FachbereicheSicherstellung des Vier-Augen-Prinzips und der jeweils gültigen FreigabeprozesseBearbeitung und Koordination von AusschreibungenFührung kommerzieller Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss, inklusive Einholung der erforderlichen Genehmigungen bei Abweichungen vom StandardMicrosoft- und PartnermanagementAktive Zusammenarbeit mit Microsoft-Sellern und relevanten Partner-Ansprechpartnern auf Seller-EbeneIdentifikation gemeinsamer Vertriebschancen und Nutzung von Co-Selling-Potenzialen, Referrals und Microsoft-ProgrammenPositionierung strategischer Microsoft-Lösungen und der ITVT-Leistungsbausteine beim KundenAbstimmung gemeinsamer Kundeninitiativen mit Marketing und Commercial LeadershipCRM, Forecast und Übergabe an DeliveryVollständige und aktuelle Führung von Accounts, Kontakten und Opportunities im CRMLaufende Aktualisierung von Opportunity-Status, Beträgen, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Forecast-WertenDokumentation relevanter Kundeninformationen, Entscheidungsprozesse, Risiken und nächster SchritteStrukturierte Übergabe an Delivery und Projektleitung nach Auftragseingang, inklusive Erfolgskriterien und ErwartungsmanagementWoran wir Ihren Erfolg messenIhre Rolle wird über wenige, klar definierte Kennzahlen gesteuert nicht über die Anzahl von Terminen oder Angeboten.KPI-Bereich und Beispiele für MessgrößenUmsatz und Ertrag:Auftragseingang, Umsatz und Rohertrag im Pod Energie & RessourcenNeukunden:Anzahl gewonnener Neukunden und Neukundenumsatz in der Region DACHPipeline:Pipeline-Volumen, Pipeline Coverage, Reifegrad der Opportunities, Win RateForecast:Forecast-Genauigkeit sowie Vollständigkeit und Aktualität der CRM-DatenKundenentwicklung:Cross- und Upselling, Kundenbindung, strategische Account-EntwicklungIhr ProfilFachliche AnforderungenAbgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare QualifikationMindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Software- oder Branchenlösungen, idealerweise CRM oder ERPNachweisbare Abschlusserfolge im Lösungsvertrieb, idealerweise im Microsoft-ÖkosystemErfahrung im Energie-, Versorgungs- oder Industriesektor, idealerweise mit Microsoft DynamicsSicherer Umgang mit CRM-Systemen, Opportunity Management und Forecast-ProzessenErfahrung in Angebotsprozessen, Ausschreibungen und kommerziellen VerhandlungenDeutsch verhandlungssicher, Englisch in Wort und SchriftPersönliche AnforderungenAusgeprägte Kundenorientierung und unternehmerisches DenkenKommunikations- und Präsentationsstärke auf Entscheider- und Management-EbeneVerhandlungssicherheit, Ergebnisorientierung und AbschlussstärkeStrukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und Freude an klaren Prozessen statt an EinzelfalllösungenTeamfähigkeit in der Zusammenarbeit mit Presales, Delivery, Marketing und PartnernBegeisterung für neue Technologien sowie Reisebereitschaft innerhalb der Region DACHDas bieten wir IhnenEs erwarten Sie anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem hochmotivierten Team und einem wachsenden Unternehmen, Projekte bei Top-Adressen aus Industrie und Energiewirtschaft und die Arbeit mit aktuellen Microsoft-Technologien. Sie arbeiten in einem klar strukturierten Vertriebsmodell mit definierten Prozessen, verlässlicher Presales-Unterstützung und einem Innendienst, der sie im Lead to Order-Prozess unterstützt.Dazu kommen ein attraktives Vergütungsmodell, eine professionelle Einarbeitung, flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit, aus dem Homeoffice zu arbeiten, sowie zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten vom internen Englischunterricht bis zu Microsoft-Zertifizierungen. Ein wertschätzendes, freundliches Miteinander und starker Teamzusammenhalt sind uns wichtig: Wir veranstalten regelmäßig Mitarbeiterevents und bieten Buddy-Initiativen an.Ihre BewerbungHaben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bitte direkt über unsere Karriereseite. Wir freuen uns auf Sie und Ihre Bewerbung.Diversity: ITVT ist bunt und das ist auch gut so. Wir freuen uns über jede Bewerbung jedweder geschlechtlichen Identität und ausdrücklich auch von Menschen mit Behinderung.Career level ProfessionalWorking time Full timeLocations Am Schlossberg 6, 71229 Leonberg, Germany Börfink, Germany Steekberg 6, 24107 Kiel, Germany Bilser Straße 11, 22297 Hamburg, Germany Neuer Weg 2, 76228 Karlsruhe, Germany Bergmannstraße 7, 80339 München, Germany Schützenstraße 21, 04103 Leipzig, Germany Am Wehrhahn 100, 40211 Düsseldorf, Germany Home officeEmployment type Permanent employment Firmenbeschreibung ITVTITVT konzentriert sich seit 2001, mit mehr als 200 Mitarbeitern, auf die Umsetzung von innovativen Branchenlösungen für den Industrie- und Energiesektor. Durch professionelle Beratung, zuverlässige Projektumsetzung und dem anschließenden 24/7 Support, schaffen wir nachhaltige Kundenzufriedenheit.Im Rahmen der digitalen Transformation unterstützen wir unsere Kunden ihr volles Innovationspotential zu nutzen. Dabei erweitern wir stetig unser Portfolio mit Angeboten im Bereich Software as a Service und Beratung. ITVT Netherlands B.V.ITVT Netherlands B.V. implementeert Microsoft Dynamics 365 en Azure oplossingen wereldwijd bij multinationals en midden– en kleinbedrijf (MKB).ITVT Netherlands B.V. is onderdeel van de ITVT Group in Duitsland. In 2001 is het bedrijf opgericht in Leonberg, heeft nu ruim 200 medewerkers en biedt gestandaardiseerde Microsoft Dynamics 365 oplossingen voor o.a. de industrie- en energiesector.In Europa is de ITVT Group één van de belangrijkste Microsoft Dynamics partners: Microsoft Gold Partner en Cloud Solution Provider als ook lid van de Inner Circle en de President’s Club van Microsoft.Voor meer informatie bezoek onze website: .ContactAlexander Albert: show e-mail