Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Strategien für den EV-Markt und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Marktführendes Unternehmen in der Automobilindustrie mit Fokus auf Elektromobilität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und spannende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von über 50% erforderlich; dynamisches und unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Zukunft der Mobilität und treibe Innovationen im EV-Sektor voran.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Elektromobilität.
Job Description
Our business development team plays an essential role in defining and implementing the strategic direction and product roadmap for the Transportation segment of ITW Performance Polymers, with focus on Electric Vehicles (EV). As a Business Development Manager (BDM), you will get to work in a fast-paced and dynamic environment, leveraging your entrepreneurial spirit, hunter mindset, long-term strategic planning skills, and persistence in developing new opportunities, to create great BD outcomes in the EV industry. This is an exciting opportunity to be part of driving innovation and growth for a Division within a market-leading, Fortune 200 organization!
Summary
Our business development team plays an essential role in defining and implementing the strategic direction and product roadmap for the Transportation segment of ITW Performance Polymers, with focus on Electric Vehicles (EV). As a Business Development Manager (BDM), you will get to work in a fast-paced and dynamic environment, leveraging your entrepreneurial spirit, hunter mindset, long-term strategic planning skills, and persistence in developing new opportunities, to create great BD outcomes in the EV industry. This is an exciting opportunity to be part of driving innovation and growth for a Division within a market-leading, Fortune 200 organization!
Job Description
Our business development team plays an essential role in defining and implementing the strategic direction and product roadmap for the Transportation segment of ITW Performance Polymers, with focus on Electric Vehicles (EV). As a Business Development Manager (BDM), you will get to work in a fast-paced and dynamic environment, leveraging your entrepreneurial spirit, hunter mindset, long-term strategic planning skills, and persistence in developing new opportunities, to create great BD outcomes in the EV industry. This is an exciting opportunity to be part of driving innovation and growth for a Division within a market-leading, Fortune 200 organization!
Primary Responsibilities
- Expand the ITW structural adhesive business in the Automotive/EV market– take ownership of delivering results and growth
- Define and execute the strategic plan for the current and target key accounts with support from the Segment Manager and Sales Director to achieve business objectives and annual plan targets.
- Identify the influencers and the key decision makers at all customer locations.
- Align and tailor the customer message with each person/department involved on the topic. Nurture relationships at all levels to aid in new project acquisition.
- Develop relationships and drive specifications with prospectives OEMs, Tier Suppliers, and other decision makers in the automotive EV market.
- Identify customer pain points, new sales opportunities and customer expectations and suitable projects with the support of the marketing and R&D department.
- Review and negotiate with new customer new (terms and conditions), ensuring alignment with company policies, legal department, and Sales Director expectations.
- Determine the sales price objective according to his/her knowledge of the market and negotiate these prices with the customer. Handles negotiations in case of modification (technical, volumes, raw material and inflation).
- Maintain current competitor/market information to support strategic planning and business development, including recommending initiatives to drive competitive differentiation.
- Manage customer business once acquired to continue to reinforce value proposition and aligns with customer expectations.
- Cross-collaborate with sales, application engineer, product development, market strategy and other business functions to drive concepts and execution from Business Case to Go to Market launch to deliver value and achieve competitive advantage.
- Initiate and conduct all possible actions to be able to submit, within the time limits, a quotation acceptable for the customer.
- Develop ideation projects arising from key industry mega-trends and top customer innovative building product.
- Utilize SalesForce.com to effectively collect and analyze key sales information, and to manage robust sales processes such as pricing, funnel, account, and territory management.
- Represent company at trade shows and association meetings to promote our brands and solutions.
- Promote, support, and adhere to all safety, environmental and quality-related policies, and procedures.
Qualifications, Skills & Competencies
- 8+ years of experience in Sales with proven track record growing revenue over assigned targets.
- 5 years of experience in Electric Vehicle and automotive/OEM
- Successful business development experience.
- B2B experience with EV, Automotive OEM’s, Tier I Suppliers selling engineered and technical products.
- A proven track record of driving a portfolio of innovative diversified products preferred.
- Strong knowledge and demonstrated practice of Sales Excellence.
- Excellent communication, both oral and written, and strong presentation skills.
- Passion and drive to deliver results - Highly organized and efficient, able to meet tight timelines while being a proficient multi-tasker.
- Demonstrated ability to build productive business relationships, to influence and negotiate with key accounts.
- Technical knowledge about structural adhesives a plus.
- Travel requirement: 50+% travel; reside near a major airport.
Compensation Information
86,250.00 - 143,750.00 EUR Annual
#J-18808-Ljbffr
Business Development Manager - EV in Bremen Arbeitgeber: ITW Performance Polymers
ITW Performance Polymers bietet eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre einzigartigen Fähigkeiten zu entfalten und aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Kultur, die Eigenverantwortung und Teamarbeit fördert, ist dies ein hervorragender Arbeitsplatz für alle, die in der Industrie für Spezialklebstoffe tätig sein möchten. Die flexible Arbeitsweise und die Unterstützung durch erfahrene Kollegen machen ITW zu einem attraktiven Arbeitgeber für kreative Köpfe, die in einem Marktführer der Fortune 300 wachsen wollen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager - EV in Bremen erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ITW Performance Polymers treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ITW Performance Polymers empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ITW Performance Polymers dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ITW Performance Polymers bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager - EV in Bremen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ITW Performance Polymers bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ITW Performance Polymers erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ITW Performance Polymers vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
